白沟项目商业策划招商合作方案ppt课件.pptx
河北广昭集团,白沟项目定位招商合作方案,企业简介及项目案例,广昭集团&项目经验,公司介绍广昭商业,广昭集团下辖四个分公司：河北广昭物业服务有限公司、河北广昭商业管理有限公司，河北德昭餐饮管理有限公司和河北胜点经纪房地产有限公司。公司总部在石家庄桥西区中华南大街壹江国际。【河北广昭商业管理有限公司】河北广昭商业管理有限公司专注于项目的市场调研、商业规划、招商执行、策划推广及运营管理，为您提供“全方位、一站式”的专业服务。公司先后服务过石家庄海悦天地、石家庄东胜广场、紫晶悦城红街、金世界大厦、紫晶广场、百度空间、中储广场、正定瑞天大厦购物广场；目前服务的项目有：石家庄国赫红珊湾、栾城区建投福美国际、鹿泉区健康城。随着多年工作经验的积累，我公司资源广泛，公司发起人及核心团队成员与大量商业、物业建立了良好的合作关系。并且，善于解决商业招商与销售、商业招商与工程以及商业管理与物业服务之间的各类矛盾关系，是非常可以信赖的合作伙伴。,公司介绍操作案例,金正海悦天地招商定位业主：石家庄金正房地产开发有限公司,项目名称：金正海悦天地服务内容: 商业地产招商定位地点: 石家庄桥西区 咨询团队受石家庄金正房地产开发有限公司委托，制定招商定位及招商策略，开展具体招商工作。海悦天地是石家庄金正房地产开发有限公司先后斥资26亿巨资打造的撼世之作。作为省会首个大型“水上体验式”Shopping Mall，它的创意来自于意大利威尼斯城，项目采用国际顶级地产开发模式HOPSCA，由1栋5A级智能写字楼、2栋甲级写字楼、3栋酒店式商务公寓、15万购物中心构成，是一个集酒店、办公、会展、居住、商业等功能于一体的一站体验式城市综合体。项目占地约120亩，规划总建筑面积33万平方米。项目北靠裕华路，东邻中华大街、西邻维明街，是名副其实的CLD（中央生活区）、CBD（中央商务区）、CPD（中央政务区）三大中心结合之地。,公司介绍操作案例,金正海悦天地招商定位业主：石家庄金正房地产开发有限公司,项目名称：正定旺泉古街服务时间：2017年12月至今服务内容：全案商业招商商铺体量：2万项目定位：仿古商业街，寻香慕文美食街招商业绩：项目于12月签订合同，1月份满足招商进场条件。公司进场后，用了25天的时间签约开业30余家特色名吃客户。满足了春节期间正定旅游的餐饮服务需求。2018年3月份开始第二轮招商，到4月29日全面开业，创造了商业运营奇迹，完成了“不可能完成的任务”。,公司介绍操作案例,晋州长瑞锦城,服务时间：2017年3月至今服务内容：全案商业招商商铺体量：2万项目定位：社区综合型商业招商业绩：目前处于招商筹备期，完成招商面积1500,中节能健康城,服务时间：2017年1月至今服务内容：全案商业销售/全案商业招商商铺体量：1万项目定位：社区主题型商业招商业绩：截至2017年7月，销售完成5800，已完成招商7500,公司介绍操作案例,福美国际,服务时间：2016年6月至今服务内容：商业招商商铺体量：3万项目定位：综合型社区商业招商业绩：截至2017年7月签约面积18600，带动销售商铺30000,正定瑞天大厦购物中心,项目类型：购物/餐饮服务内容：招商代理/开业运营项目内容：总建筑面积30000，是商家总店、分店首选；标准层高4.2m，柱距9m，四层规划独特体验就餐设计，使得每一个铺面位置都能拥有平均的人流量，商家可以共享更多有效消费资源。麦当劳、庆丰包子、金诺郎自助烤肉、肉蟹煲、咕噜咕噜火锅、焖锅部落、鱼酷、欢乐宝贝大型儿童体验等品牌已入驻。招商时间：2015年11月,公司介绍操作案例,一江国际,项目类型：商业服务内容：招商/运营项目内容：一江国际建筑面积15000，在槐安路与中华大街交口南行500米路东，邻近地铁3号线西三教站招商时间：2015年11月,金世界大厦,项目类型：综合商业服务内容：全程项目内容：金世界大厦建筑面积50000，位于建设大街与丰收路交口口西北角，项目囊括餐饮、娱乐、洗浴等业态，公司从项目前期招商到后期运营全程组织与参与，现项目各商户经营稳定，运行正常招商时间：2008年,公司介绍操作案例,国赫红珊湾,项目类型：住宅服务内容：营销代理项目内容：国赫红珊湾坐落于石家庄核心区域长安区，体育大街与丰收路交口西行200米路南，地处城市中轴线上，占地21万，坐享便利交通及优质配套服务代理时间：2015年10月,中储广场,项目类型：综合商业服务内容：营销代理项目内容：项目位于中华大街198号中储食品城对面，占地58亩，25万商业体量，聚合商务写字楼、财智公馆、复合商业等业态，距离地铁3号线市庄站仅400米，柏林庄站600米代理时间：2015年10月,项目初步定位,项目理解与定位方向,项目理解,项目位置：白沟核心区域项目体量：16万项目开发阶段：建设中、未完成定位项目前期开发停滞，目前处于重新恢复开发的阶段。项目位于白沟城区的核心位置，交通便利，商业氛围浓厚。项目定位的障碍在于，白沟商业项目居多，各种商业业态比较丰富。难以打开蓝海市场。,定位方向,案名意向：,白沟上尚城,定位愿景： 雄安新区背景下，推动白沟从镇到城的真正蜕变，重塑白沟生活方式，新时代白沟人创业再起航,项目定位： 体验与新商务加强型城市综合体,综合体业态： 体验业态的加强-白沟美食汇 零售业态 儿童业态（儿童零售、儿童教育培训、儿童娱乐） 休闲业态（量贩式KTV、健身、真冰场、演艺广场、温泉、VR体验馆）,创新业态： 设计师原创品牌汇、产品/新闻发布中心、电子商务中心、产业创业苗圃、创业咖啡、文化创意,合作内容及方案,合作价值、内容,服务模块,市场调研&商业定位,招商销售整合策略（商业规划、产品设计）,主力店/品牌招商,招商执行,营销策略,运营托管,项目前期,招商期,运营期,服务效果,定位精准招商到位运营火爆,缩短销售周期,提升商业价值,塑造品牌,专业团队运作科学的方法丰富的经验保障项目的前中后期的成功,主力店先行招商促进销售整合营销策略极大的缩短销售周期,专业招商运营提升未来收益先进的商业理念导入整合营销策略提升项目的价值预期，提高售价,引入新的商业理念，提升品牌形象成功的商业运营良好的营销推广让开发商/项目品牌知名度、影响力和信誉度极大提升,合作内容,合作模式项目前期：我方组建项目专案组，但不长期驻场。定期和不定期会议的合作模式。完成项目的调研、定位、商业规划和产品设计以及主力店招商等工作。招商期：我方组建项目专案组，招商团队驻场，其他团队定期会议。运营期：根据项目的运营模式另行确定。,合作期限项目前期：签约即日起至项目正式招商，调研定位及商业规划工作在签约后60日完成。其他工作长期跟进。招商期：招商进场至招商完毕。运营期：长期合作。,合作费用记取项目前期：策划工作一次性收费25万元，主力店招商另行记取。招商期：月度服务费 15万元，招商佣金3个月租金。运营期：月度管理费或经营收益分成。,合作内容,项目前期的合作内容及支付方式根据本项目的特点和开发/销售进度，项目前期分为三个阶段，我们按照三个阶段进行工作和记取费用。项目定位和销售启动期工作内容：项目定位和商业规划初案、项目的商业销售说辞和策略、配合执行开发公司与商管公司签约仪式（邀请主力品牌参加）支付款项：10万元（合同签约支付）工作时限：另议项目商业策划期工作内容：项目商业规划详细方案、项目的招商执行策略、项目主力店签约仪式（如有）支付款项：10万元（完成上期内容、开始本期工作时支付）工作时限：另议项目商业跟进期工作内容：项目商业规划跟进工作、项目销售培训跟进工作、项目主力店招商跟进工作支付款项：5万元（完成上期工作内容后支付）工作时限：另议,工作内容,商业定位、开发策略顾问工作内容建议,目整体战略定位、物业功能体系构建 项目整体战略定位、功能角色研判 区域功能定位及区域协同性研究 各物业（创业孵化器、众创办公空间、商业配套设施、居住配套设施等）配比及功能体系构成分物业产品定位 各物业产品档次、能级、特征定位 各层级物业规模测算、产品深化建议 各物业空间需求、空间分割配比；项目经济性分析和开发、运营策略 投融资策略 租售策略 物业开发、运营等方面的经济效益测算 税收、就业带动等方面的社会效益评估项目营销推广策略 结合开发时序，确定营销策略总纲 重要节点活动策略 推广渠道策略 销售执行策略运营管理策略 整体运营管理架构体系 租务管理策略 创业孵化平台建设策略 后勤配套体系建设策略,工作内容,营销推广服务,推广策略制定整体的招商销售策略和推广策略进行招商销售概念策划和整合招商销售节点划分及周期 列席营销会议价格策略价格定位与调控 根据甲方书面认可的各阶段的均价制定各功能区、各楼层租赁价表招商销售价格的市场调研付款方式建议招商销售控制和现场指导现场说词建议参观线路建议相关招商销售手法和现场接触点建议推盘手法建议价格调控、促销手段建议各阶段及甲方高层人员的折扣建议广告企划顾问 广告总精神选择方案广告诉求建议及热点提炼阶段广告策略媒体特性及选择组合媒体发布频度(针对不同招商期),工作内容,招商代理服务,招商统筹工作平面布局与产品优化建议项目主次入口布局，项目内部交通布局人流动线布局业态布局的细化项目内各功能区划位置与面积分割户外及室内广告位置布置，商场指示牌布置确定招商目标名单，推荐主题品牌和概念品牌分析招商目标经营背景、经营状况评估招商目标引入对项目的效益布置招商目标位置分布招商执行工作协助洽谈商户之租赁条件（租金，租期，押金，管理费，租赁递增幅度，物业管理等）协助完成承租意向书的签定和正式租赁合同的签订协助举办招商会，拟定并协助举办所有推广活动提供有关管理制度、操作流程等书面文件广告推广设计招商代理业务执行,工作内容,运营托管服务,管理公司及管理制度的筹备租赁及管理公司的设立。启动初期部分相关费用预算建议。人力资源及行政制度建立。员工招聘、培训。制定各项管理规章制客户服务日常客户监督与服务，对相关工作提供建议。政府相关部门工作协调。监督购物中心、商户各项管理制度。制定商场及租户管理的各项规章制度。租赁管理租户调整策略。持续招商。租户续租管理。租赁合同管理及保管。品牌调整策略。业态优化调整组合策略。推广计划及执行制定年度活动档期排定、相应媒体投放计划、地区大型活动参与、与活动赞助商合作。相关媒体及政府部门公共关系维系，有效运用媒体资源。制定相关VIP系统及VIP活动规划和对于重复消费的激励计划与实施。推进园区的市场地位及影响力，提升其整体收益。,THANKS！,
