电子沙盘应用教程(新道新创业者)课件项目三熟知学习规则.ppt

,项目三 熟知学习规则,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER,项目三 熟知学习规则LOREM IPSUM DOLOR,CONTENTS,目录,任务一,任务二,营销总监需要领会的规则,生产总监需要领会的规则,任务五,总经理需要领会的规则,CONTENTS目录任务一任务二营销总监需要领会的规则生产总,任务一,营销总监需要领会的规则,任务一营销总监需要领会的规则,4,二、销售会议与订单争取,三、订单违约,一、市场准入规则,任务一,营销总监需要领会的规则,4二、销售会议与订单争取三、订单违约一、市场准入规则任务一营,5,一、市场准入规则,任务一,营销总监需要领会的规则,1、只能在每一年第四季度才能操作；,2、市场开拓投资可以同时进行，可中断或延后，但不允许加速投资。,说明,5一、市场准入规则任务一营销总监需要领会的规则1、只能在每一,6,一、市场准入规则,任务一,营销总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“市场开拓”，弹出“市场开拓”对话框（如图）。勾选需要研发的市场，点击“确认” 即可。,（一）开拓市场,6一、市场准入规则任务一营销总监需要领会的规则操作点击主页面,7,二、销售会议与订单争取,任务一,营销总监需要领会的规则,如参数中选择有市场老大，老大有该市场所有产品优先选单权.,说明,选单顺序：(1)以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；(2)如果两组本市场本产品广告额相同，则看当年本市场广告投放总额；(3)如果当年本市场广告总额也相同，则看上年该市场销售排名；(4)如仍相同，先投广告者先选单。,7二、销售会议与订单争取任务一营销总监需要领会的规则如参数中,8,二、销售会议和订单争取,任务一,营销总监需要领会的规则,操作,该操作在每年年初进行，点击主页面下方操作区中菜单“投放广告”，弹出“投放广告”对话框，录入各市场广告费，点击“确认”即可。,（二）投放广告,8二、销售会议和订单争取任务一营销总监需要领会的规则操作该操,9,二、销售会议和订单争取,任务一,营销总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“参加订货会”，弹出“订货会就绪”对话框或“参加订货会”对话框。,（三）参加订货会,9二、销售会议和订单争取任务一营销总监需要领会的规则操作点击,10,二、销售会议和订单争取,任务一,营销总监需要领会的规则,操作,此操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“订单信息”，弹出“订单信息”对话框。弹出框中显示当前企业所有年份获得的订单，可以查询每条订单的完成时间、状态等信息。,（四）订单信息,10二、销售会议和订单争取任务一营销总监需要领会的规则操作此,11,二、销售会议和订单争取,任务一,营销总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“按订单交货”，弹出“交货订单”对话框。点击每条订单后的“确认交货”即可。,（五）按订单交货,11二、销售会议和订单争取任务一营销总监需要领会的规则操作点,12,三、订单违约,任务一,营销总监需要领会的规则,所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。,说明,如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：(1)分别按违约订单销售总额的 20%（四舍五入）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金计入“损失”。(2)违约订单一律收回。,12三、订单违约任务一营销总监需要领会的规则所有订单要求在本,02,生产总监需要领会的规则,02生产总监需要领会的规则,14,二、生产线基本情况表,一、厂房价格,任务二,生产总监需要领会的规则,14二、生产线基本情况表一、厂房价格任务二生产总监需要领会的,15,一、厂房价格表,任务二,生产总监需要领会的规则,1、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用时交付。,2、厂房租入后，租期（4Q）结束才可作租转买、退租等处理，如果没有重新选择，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。,说明,3、如需新建生产线，则厂房须有空闲空间。,4、当厂房中没有生产线，才可以选择退租。,15一、厂房价格表任务二生产总监需要领会的规则1、租用或购买,16,一、厂房价格表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“购租厂房”，弹出“购租厂房”对话框，点击下拉框选择厂房类型，下拉框中提示每种厂房的购买价格、租用价格等。选择订购方式，买或租。点击“确认”即可。,（一）购租厂房,16一、厂房价格表任务二生产总监需要领会的规则操作点击主页面,17,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,1、不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失,2、生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能随意更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理,说明,17二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则1、不论,18,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“新建生产线”，弹出“新建生产线”对话框。选择放置生产线的厂房，点击“类型”下拉框，选择要新建的生产线类型，下拉框中有生产线购买的价格信息，选择新建的生产线计划生产的产品类型。点击“确认”即可。,（二）新建生产线,18二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则操作点击,19,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“在建生产线”，弹出“在建生产线”对话框。弹出框中显示需要继续投资建设的生产线信息，勾选决定继续投资的生产线，点击“确认”即可。,（三）在建生产线,19二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则操作点击,20,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“生产线转产”，弹出“生产线转产”对话框。弹出框中显示可以进行生产线转产的生产线信息，勾选转产的生产线以及转产产品，点击“确认”即可。,（四）生产线转产,20二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则操作点击,21,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“出售生产线”，弹出“出售生产线”对话框。弹出框中显示可以进行出售的生产线信息。勾选要出售的生产线，点击“确认”即可。,（五）出售生产线,21二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则操作点击,22,二、生产线基本情况表,任务二,生产总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“开始生产”，弹出“开始下一批生产”对话框。弹出框中显示可以进行生产的生产线信息。勾选要投产的生产线，点击确认即可。,（六）开始生产,22二、生产线基本情况表任务二生产总监需要领会的规则操作点击,03,采购总监需要领会的规则,03采购总监需要领会的规则,24,一、紧急采购原材料或成品,任务三,采购总监需要领会的规则,24一、紧急采购原材料或成品任务三采购总监需要领会的规则,25,一、紧急采购原材料或成品,任务三,采购总监需要领会的规则,1、付款即到货，可马上投入生产或销售，原材料紧急采购价格为直接成本的2倍，成品紧急采购价格为直接成本的3倍。即：紧急采购R1或R2，每个原材料单价为2W/个，紧急采购P1单价为6W/个，紧急采购P2单价为9W/个。,2、紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表“损失”。,说明,当生产计划与实际销售订单数量产生偏差、采购计划与生产计划不相符，可使用紧急采购弥补。,25一、紧急采购原材料或成品任务三采购总监需要领会的规则1、,26,一、紧急采购原材料或成品,任务三,采购总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“订购原料”，弹出“订购原料”对话框，显示原料名称、价格以及运货周期信息，在数量一列输入需订购的原料量值，点击“确认”即可。,（一）订购原料,26一、紧急采购原材料或成品任务三采购总监需要领会的规则操作,27,一、紧急采购原材料或成品,任务三,采购总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“更新原料“，弹出“更新原料”对话框，提示当前应入库原料需支付的现金。确认金额无误后，点击“确认”，系统扣除现金并增加原料库存。,（二）更新原料库,27一、紧急采购原材料或成品任务三采购总监需要领会的规则操作,28,一、紧急采购原材料或成品,任务三,采购总监需要领会的规则,操作,该操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“紧急采购”，弹出“紧急采购”对话框。显示当前企业的原料、产品的库存数量以及紧急采购价格，在“订购量”一列输入数值。点击“确认采购”即可。,（三）紧急采购,28一、紧急采购原材料或成品任务三采购总监需要领会的规则操作,04,财务总监需要领会的规则,04财务总监需要领会的规则,30,二、取整原则,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,30二、取整原则一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则,31,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,1、长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为不小于 10W 的整数申请。,2、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。,说明,31一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则1、长短期贷款的,32,二、取整原则,任务四,财务总监需要领会的规则,违约金扣除四舍五入；库存出售所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；贷款利息四舍五入。,32二、取整原则任务四财务总监需要领会的规则违约金扣除四,33,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“申请长贷”，弹出“申请长贷”对话框。弹出框中显示本企业当前时间可以贷款的最大额度，点击“需贷款年限”下拉框，选择贷款年限，在“需贷款额”框内输入贷款金额，点击“确认”，即申请长贷成功。,（一）申请长贷,33一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则操作点击主页面下,34,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“申请短贷”，弹出“申请短贷”对话框。在“需贷款额”框中输入金额，点击“确认”即申请短贷成功。,（二）申请短贷,34一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则操作点击主页面下,35,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“应收款更新”，弹出“应收款更新”对话框，点击“确认”即可。,（三）应收款更新,35一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则操作点击主页面下,36,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,操作,此操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“贴现”，弹出“贴现”对话框。弹出框中显示可以贴现的应收款金额，选好贴现期，在“贴现额”一列输入要贴现的金额。点击“确认”，系统根据不同贴现期扣除不同贴息，将贴现金额加入现金。,（四）贴现,36一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则操作此操作随时可,37,一、融资说明,任务四,财务总监需要领会的规则,操作,该操作随时可进行，点击主页面下方操作区中菜单“出售库存”，弹出“出售库存”对话框。显示当前企业的原料、产品的库存数量以及出售价格，在出售数量一列输入数值。点击“出售产品”或“出售原料”即可。,（五）出售库存,37一、融资说明任务四财务总监需要领会的规则操作该操作随时可,05,总经理需要领会的规则,05总经理需要领会的规则,39,二、ISO认证,一、产品研发,任务五,总经理需要领会的规则,39二、ISO认证一、产品研发任务五总经理需要领会的规则,40,一、产品研发,任务五,总经理需要领会的规则,允许中断投资，不允许加速投资。,说明,40一、产品研发任务五总经理需要领会的规则允许中断投资，不允,41,一、产品研发,任务五,总经理需要领会的规则,操作,点击主页面下方操作区中菜单“产品研发”，弹出“产品研发”对话框。勾选需要研发的产品，点击“确认”。,（一）产品研发,41一、产品研发任务五总经理需要领会的规则操作点击主页面下方,42,二、ISO认证,任务五,总经理需要领会的规则,允许中断投资，不允许加速投资。,说明,只能在第四季度操作。,42二、ISO认证任务五总经理需要领会的规则允许中断投资，不,06,市场预测报告,06市场预测报告,44,二、市场均价,三、订单数量,一、市场需求量,任务六,市场预测报告,四、总体分析,44二、市场均价三、订单数量一、市场需求量任务六市场预测报告,45,一、市场需求量,任务六,市场预测报告,45一、市场需求量任务六市场预测报告,46,二、市场均价,任务六,市场预测报告,46二、市场均价任务六市场预测报告,47,三、订单数量,任务六,市场预测报告,47三、订单数量任务六市场预测报告,48,四、总体分析,任务六,市场预测报告,对于P3、P4这类高端产品来说，在后期成熟之后，需求量是逐渐增大，相比P1、P2这类低端产品，利润还是较为可观的。产品销售的毛利直接影响到企业的收益，因此制定一份好的销售计划，显得尤为重要。随着后期市场竞争越来越激烈，顾客的质量意识不断提高，也许对产品的ISO9000和ISO14000认证有有更多的需求。,48四、总体分析任务六市场预测报告 对于P3、,谢谢欣赏,THANK YOU FOR WATCHING,谢谢欣赏THANK YOU FOR WATCHING,