杜蕾斯营销战略分析ppt课件.pptx

,爱你一万年,杜蕾斯营销战略分析,SWOT,机 会,威胁,外部因素评价矩阵,结论：杜蕾斯公司的EFE总加权分数为2.6分，高于2.5分的临界水平，说明面临外部环境的现状或可转变因素较好，外部环境提供的机会大于外部环境的威胁,2. 行业分析,销售曲线,利润曲线,成长时期,2杜蕾斯生命周期分析,3.企业内部分析,供应商,购买者,潜在的进入者,替代者,波特五力模型,杜蕾斯竞争环境的分析,3新进入者的威胁：国内新出计生用品的品牌有国内主要品牌有蝶牌、高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等。进口的计生用品主要品牌有杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本。其中杜蕾斯凭着独特的创意和多样的产品，在进口避孕套品牌中算是最受欢迎的，但其他进口品牌也具有一席之地。大多数消费者都不愿意消费国产的避孕套，国内避孕套新进入者的威胁是很低的。在进口避孕套中新进入者的威胁还是有的。4替代品的威胁：杜蕾斯出的产品主要是情色用品，有分为计生用品，和辅助产品。计生用品主要分为避孕套和避孕药，替代品的威胁在现在这个技术上可以说是没有的。辅助产品类型分为很多，只要分为工具类和药物类，这个范畴杜蕾斯也要涉及可是不多，而且价格比较贵，在辅助产品上替代品的威胁是挺大的。同业竞争者的竞争程度：把竞争者的竞争程度用价格、广告、产品介绍、售后服务来阐述。价格上，杜蕾斯属于进口计生用品，价格会比国内的计生用品要贵，和诺丝等进口计生品牌的价格差不多。广告上，杜蕾斯的广告随处可见，电视广告，纸质广告，视频广告，微电影等等都会看到杜蕾斯的足迹，广告投入比其他任何竞争者都要多。产品介绍，比国内的计生用品品牌要精细很多，每小盒都有说明书，使用方法，产品成分介绍等等，与其他进口的计生用品的产品介绍差不多。售后服务：杜蕾斯的售后服务比任何同业竞争者都还要好，盒子上面都有售后电话，而且在世界各地又分售后服务网站点，在售后服务这方面做得很好,上帝给了你性福的权利，就要懂得珍惜！,