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    智能交通市场拓展探讨ppt课件.pptx

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    智能交通市场拓展探讨ppt课件.pptx

    密级:机密,浙江宇视科技有限公司,智能交通市场拓展探讨,5196,2688,关于智能交通的拓展,关于项目信息(按培训办事处进行整理),从2013年11月20日至12月20日之间的项目信息,关于大项目过程控制,超大项目的运作比较复杂,涉及到甲方、渠道之间的相互配合问题:项目及早介入,实时跟进项目的整体节奏;具备甲方的支撑关系,并产生一定影响;同步与集成商接触,从集成商的采购、技术、领导多个方面同步介入;,拓展策略的定位,客户,客户,渠道,交警组织架构,“总队”属内部叫法,对外称“交管局”,内部组织架构关系,科技科:电子警察、测试电警等设备的建设工作;指挥中心:负责平台的应用管理;交通设施科:负责全市红绿灯,交通指示牌的管理工作;,参与智能交通的渠道分类,大型行业渠道& 土豪类”渠道,本地化集成商(土豪渠道):凭借当地服务优势,利用当地资源关系,各地滋生一批土豪渠道;很多地方交警会涉及,渠道涉及交警业从机房、卡口电警到护栏标线产业等;第一类:规模较大者,会贴牌运营,比如金洋、万安;第二类,规模较小者纯关系和服务拿标,比如万得、银徽;,大型行业渠道和工程商具备一定的资金实力,可以完成垫资业务(通过以罚代建的方式收回成本);具备一定的客户基础,国企或省内知名企业,具备当地政府的高层关系,能拿项目;具备一定的技术实力,对智能交通行业很了解,具有一定的行业、专家、工程经验。,如何挖掘“土豪”渠道,“土豪”渠道的例子,招标项目信息=西安腾远光机电工程科技有限公司,l 渭南市城区道路智能交通、固定电子警察及指挥中心系统工程项目;l 甘肃省武威市城区道路监控、固定电子警察、交通信号及指挥中心系统工程项目;l 渭南市城区固定电子警察及道路监控工程项目;l 渭南市城区道路监控、电子警察、压黄线、指挥中心系统工程项目;l 咸阳市泾阳县公安局110、119、122三警合一报接警系统、城区道路监控、道路交通控制系统指挥中心、交通标志标牌、交警大队查询系统工程项目; l 渭南市富平县城区道路监控、交通信号系统、固定电子警察、指挥中心、处罚中心、等系统工程项目; l 渭南市临渭公安交警大队小什中队;小什段、秦留东段、吝店段超速抓拍系统工程项目;l 渭南市临渭公安交警大队国贸什字、三马路丁字交通信号系统工程项目;l 延安市志丹县城区固定电子警察、超速抓拍、交通信号系统工程项目;l 渭南市高新区市区道路监控、超速抓拍、逆行抓拍系统工程项目;l 汉中市汉台区交警一大队汉中至西安段12处测试报警系统;l 渭南市富平县超速抓拍、(南社段、王寮段)道路监控、黄闪灯系统工程项目;l 渭南市城区小桥段太阳能交通信号系统项目工程;l 咸阳市武功县城区固定电子警察、智能交通系统、道路监控、超速抓拍、黄闪灯系统及指挥中心系统工程项目;l 渭南市高新区固定电子警察、道路监控、压黄线、车辆前排人员识别及指挥中心系统工程项目;l 咸阳市乾县城区智能交通系统,固定电子警察、道路监控、压黄线、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 咸阳市永寿县城区智能交通系统,固定电子警察、道路监控、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 咸阳市武功县智能交通、道路监控、超速抓拍、二期工程项目l 扶风县城区智能交通系统,固定电子警察、道路监控、超速抓拍、黄闪灯及指挥中心系统工程项目。l 富县智能交通信号灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统。l 渭南市富平县城区智能交通红绿灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统二期项目。l 泾阳县智能交通信号灯、监控中心、高清闯红灯电子警察、道路监控系统。l 凤翔县智能交通信号灯、监控中心、闯红灯电子警察、超速抓拍、道路监控系统。l 阎禹高速公路超速自动抓拍及违法拦截系统.l 渭南市临渭区19个路口的高清电子警察改造项目.,渠道合作基础或可能,智能交通的厂商分化,智能一体机具备完整自研能力厂商屈指可数:海康、大华、宇视、信路威抓拍相机厂商和智能算法厂商通过相互合作,形成一体机设计方案;如果从平台、抓拍相机、算法方面,能够提供智能交通核心方案的厂商就更少了。,合作基础探索,日期:2014年03月,智能交通解决方案智领云端 易享交通,智能交通概述,13年我们做了什么?,14年我们要做什么?,竖立典型项目、探讨可复制模式,14年我们怎么做?,确保采用你的 是稳定可靠,提供产品有 充分竞争力,有特色产品 充分吸引客户,能帮客户解决现有技术难题,如何完成一次技术型营销?,一次完整的营销活动,大数据背后的业务模型,三/四线城市建设量的模型,Hadoop 起源于处理网页类数据的,而安防数据由时间,空间,谁,及事件特征组成的,有行业特殊性;UniHadoop,对数据组织进行优化,实现性能的大幅度提升,不仅优化了工具,更重要的在Hadoop的基础上,实现了时空数据库,来优化安防数据的存储,最终性能远好于标准版Hadoop。,如何保障大数据业务性能应用,宇视大数据测试环境测试结果:,宇视大数据的性能对比,大数据蕴藏的价值线索,轨迹分析举例,研判功能列表,查询性能的展示研判的基础、智能研判从数据中要结果才是应用的价值,如何保障大数据业务功能应用,还在目录树下边找设备点位吗? 还在功能列表中找功能吗? OUT了!看看这里:,点位及设备状态清晰可见,还有卡口+视频联动呢,亲,右击直接进行功能操作,布控、研判的操作也一个不少,功能晚宴!,如何保障大数据下的云存储数据,更多云储存产品及功能介绍,参考总工办巴丽娟胶片,一次完整的营销活动,颠覆性的产品提供序列化的优势,违停球各项对比,(一)违法行为法律条款:中华人民共和国道路交通安全法实施条例第六十三条。(二)行政处罚法律依据:中华人民共和国道路交通安全法第九十三条第二款。,简易卡口应用价值,革命性产品价值总结,利用序列化差异和客户需求进行营销,拥有的时间差的优势,请把握,支持各项性能指标及功能项目,领先行业,有机会引入整体解决展示,带动整体解决方案营销,整合整体营销,性能展示,敲门砖,一次完整的营销活动,看的到图片效果,做的到技术保障,启用偏振镜,停用偏振镜,偏振升降对比图片,看的到图片效果,做的到技术保障,Smart-OF对比图片效果,Smart-OF 强光滤镜:根据光照条件自动切换、适应强顺逆光环境、Smear抑制率80%,无Smart-OF,启用Smart-OF,整体画面明亮,车牌明显过曝,整体画面亮度适中,车牌亮度适中,强顺光环境,Smart-OF 强光滤镜:根据光照条件自动切换、适应强顺逆光环境、Smear抑制率80%,无Smart-OF,启用Smart-OF,车牌亮度过暗,强烈的Smear效应,车牌亮度适中,Smear效应被抑制,强逆光环境,Smart-OF对比图片效果,车辆测光:根据车牌亮度自动调节曝光算法,维持白光环境车牌亮度,未开启车辆测光,开启车辆测光,整体画面明亮,车牌明显过曝,整体画面亮度适中,车牌亮度适中,强顺光环境,Smart-OF对比图片效果,强逆光环境,车辆测光:根据车牌亮度自动调节曝光算法,维持白光环境车牌亮度,整体画面适中,车牌明显过暗,整体画面明亮,车牌亮度适中,未开启车辆测光,开启车辆测光,Smart-OF对比图片效果,环网设计断电逃生工程便利,在无锡所新496标准要求电子警察违法处罚要合成卡口驾驶员特写抓拍的图片,那么就会有多台设备共杆的情况,双电口可以增强工程便利性。,用的到的链路稳定,做的到的技术保障,Round1: 读写速度PK,读:20MB/s写:15MB/s,读:150MB/s写:40MB/s,读取速度:eMMC内嵌式存储是SD卡的7倍写入速度:eMMC内嵌式存储是SD卡的2倍,Round3: 稳定性PK,eMMC内嵌式存储:自动检测坏点、自动恢复SD卡:机械插拔,节点接触,数据存储无保障,Round2: 寿命PK,eMMC寿命可达15年,是SD卡的6倍,用的到的数据稳定,做的到的技术保障,一次完整的营销活动,细数行业厂家,全国能做智能相机和算法的公司有几家?,全国能将卡口电警相机、周边配套设备做齐的有几家?,全国能做到监控、卡口电警、管理平台、存储融合的有几家?,典型解决方案推荐,解决方案差异性营销_压线/逆行检测,解决方案差异性营销_单行线记录,解决方案差异性营销_拥堵勿入,绿灯时,驾驶员不顾前方车流已经饱和停滞,继续驶进路口,致使路口交通瘫痪。看似车堵,实则人堵。,1.依据中华人民共和国道路交通安全法第四十五条:2.依据中华人民共和国道路交通安全法实施条例第五十三条:,解决方案差异性营销_反向抓拍,目前电警只记录车尾、无法看清车内人脸信息,无锡所也在进行GAT/496研讨会,要求增加人脸抓拍。,交警行业项目那些事,说说行业现状,行业平台:“六合一”“缉查布控”属交警行业业务流程一部分,各地市基本要求跟这两平台对接,平台属无锡所统一给全国下发,各地有可能略有差异,目前有项目完成过对接;,平台整合:项目经常会碰到跟已建设备或系统对接,鉴于卡口电警图片传输目前没有标准,推荐方式是下级平台向上级平台推送数据,或前端向平台推送数据;,前端改造:卡口电警在市场已应用多年,针对改造前端的杆件尽量做到利旧,前端设备替换掉;,项目类型:针对项目,推整体解决方案,针对OEM或合作渠道,可通过提供一体机或相机的模式来合作;,说说技术控标那些事,最好的防御就是进攻,硬性控标指标:,支持内置偏振镜设计,强逆光时偏振自动下降,弱光时自动升起支持外置滤镜升降技术,解决强光的束光现象(可现场展示验证),支持内置SD卡缓存,支持断点续传功能(可现场测试),1、支持以太网电口、SFP光口多种网络接口,适应各种网络环境接入2、支持双电口传输模式,可串联组环网注意以上二选一(现场实物展示验证),一体化交付,设备含防护罩、摄像机、控制板、镜头、滤镜、防雷(含网络防雷、电源防雷、电流电压保护器、)及加热器等硬件设备;(可现场展示),前端控制主机带SFP光口和电口,支持光电转换(可现场测试验证),高清智能一体化球(可现场测试验证),产品资质报告:,产品资质项:,200万水平解像力可以达到1000线,500万达1400线,提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,支持智能红外卡口方案,提供项目案例使用报告,提供光电双口设计,可实现电口或者SFP接入网络,提供公安部权威检测机构产品认证测试报告(目前仅300万有),内置偏振镜,有效滤除偏振光,支持自动切换功能,提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告和演示视频,适用-4070温度环境气候工作,提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,产品资质项:,支持地感线圈、视频触发、雷达触发、激光触发中的一种或多种触发方式,提供软件著作权证书,激光检测提供用户使用报告,卡口电警摄像单元提供IP66防护等级,支持BNC/HD-SDI接口1个,提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,支持1个RS-232接口, 2个RS485外接串口,支持外接传感器数据接入(外界温湿度、电压、电流),提供公安部权威检测机构产品专业认证测试报告,200万相机2/3 CCD、500万相机1英寸CCD,提供公安部检测报告,产品资质项:,自适应光学成像组件,抑制Smear现象,支持自动切换功能,提供专利证书,支持iSCSI双直存,减轻服务器负担,未完待续,

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