旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件.pptx

旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案（范本）,一、品牌分析:,XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自 2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾 XXXX人/次，平均日接客量达 XXX-XXX人/次，单人前来乐园游乐的达 7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。,XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。,乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。,经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。,二、品牌现状：,1、品牌知名度低：,前期 XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且,广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费,旅游景区的品牌营销宣传与活动一、品牌分析:XXX乐园属于新兴,者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度,的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是 XXX乐园发展的一大障碍。,2、市场认知度低：,品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。,因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。三、旅游市场分析：（仅限广东区）,一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界肇庆七星湖，诉求主题：自然景物,百万葵园，诉求主题：葵花,二线品牌：,深圳明思克，诉求主题：航空母舰怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。,三线品牌：,笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动罗浮仙境，诉求主题：漂流祈福农庄，诉求主题：五谷,四、品牌定位：,细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察 XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：,1、青少年心身成长的素质教育培训基地。,目标人群：大、中、小学生。,者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方,式。,六、活动策划：,目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活,动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。,（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。3、活动的目标群：都市人群。,（二）、夏季的学生夏令营活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！,2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。,3、主要目标群：放假的学生。,七、预计收益：（略）,八、广告投放预计费用：（略）,（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它,三、旅游市场分析：（仅限广东区）俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。其次为 34天，占 34%；（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方把主要领导同志对旅游工作是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。1、青少年心身成长的素质教育培训基地。2、户外用品零售出租：游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作规划。一块缺失和不足，都会影响整个旅游产业的发展，可是单靠旅游部门自身，对哪一几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。,三、旅游市场分析：（仅限广东区）,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,等；与工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点；与林业结合，培育森林探险旅游；与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游；等等。,二、旅游产业体系的宽大与旅游机关职能狭窄矛盾突出，系统优势难以形成，必须改革创新旅游体制机制,旅游业关联度高、综合性强是公认的，涉及的产业有人认为有 20多个，有人认为更多，吃住行游购娱，可以说现存的行业和产业，旅游都能关联到，旅游已被认为是全球第一大产业。但是，从行业管理来说，旅游管理机构和部门的职能很少，从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业，旅游饭店、景区景点、旅游车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游购娱中出现的任何问题和异议，都会到旅游部门投诉。从产业发展来说，六要素哪一块缺失和不足，都会影响整个旅游产业的发展，可是单靠旅游部门自身，对哪一块的调控管理和推动推进都难以做到。为此，笔者认为应从以下三个方面着力提高旅游行政执行力。,一是推动党委、政府领导旅游。首先要推动党委、政府成立综合性旅游工作领导机构，如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等，在党委政府的统一领导下推进旅游工作。其次，推动党委、政府成立专项工作和活动的协调机构，如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作规划。同时推动这些机构建立议事制度和工作机制，发挥强有力的作用，举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会，由省长任主任，现在有 20个省直部门参加。近期将召开新一届省旅指委会议，成员单位将增加到 40多个。旅指委定期召开会议，研究重大课题，协调解决具体问题，共同推进旅游发展。,二是争取主要领导指导旅游。地方党委、政府主要领导要管的事情很多，工作日程安排很紧，要掌握和熟悉他们的行程，善于把握时机，积极主动汇报。工作多请领导指示，会议多请领导讲话，活动多请领导出面。把主要领导同志对旅游工作的指示精神，通过媒体、简报等各种方式和途径，及时传达到各部门、各系统、各地方，使之成为推进旅游工作的强大动力。,等；与工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案,前,言,在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。,我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。,关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。,一、目标市场定位,下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案前言在下沙这个,真考察 XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为：前期 XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。从严格意义说只有旅行社是真正的旅游部门职能管理的企业，旅游饭店、景区景大学生出游的意愿在 95%以上，近 90%的大学生有出游经历。调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一是推动党委、政府领导旅游。据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。二是争取主要领导指导旅游。活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。百万葵园，诉求主题：葵花乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！,在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：,（一）消费者分析：,人群定位：1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑,战，是户外运动最主要的参与人群。,第一目标消费人群：在校大学生,大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在 1825岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。,第二目标消费人群：已工作的年轻人,这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。,（二）区域定位：,主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。,其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。,二、俱乐部定位策略,根据杭州市大学生户外运动状况问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：,俱乐部经营范围：、组团活动：,真考察 XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐,据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为 12天，约占 51%；其次为 34天，占 34%；5天以上的活动选择比例仅为 15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过 4天。,另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。,分析原因：,首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。,其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。,针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生 4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。,调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到 70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在 30%50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在 20%30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。,在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受 250元以内；31%能够承受 251450元的费用；能够承受 450元以上的仅占 7%。,综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。,据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，大学,2、户外用品零售出租：,调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占 58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。,针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。,三、SWOT 分析1、机会/O,从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对 4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在 95%以上，近 90%的大学生有出游经历。,2、威胁/T,说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。,3、优势/S,俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。,4、劣势/W,2、户外用品零售出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。学生一般愿意选择短途游，基本不超过 4天。百万葵园，诉求主题：葵花松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。漂流、探洞和溯溪，在 30%50%之间；记，易联想，并且与乐园项目相吻合。1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中把主要领导同志对旅游工作另外，由于大部分目标消费者个人户外必须改革创新旅游体制机制点、旅游车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时,希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案优选课件,