新人产说会宣导ppt课件.ppt

产说会,我们是保险行销员，我们辛勤的拜访客户，可是我们并不一定就可以签到单子。,有一个地方,不需要你讲解产品,不需要你天天去客户家,不需要你绞尽脑汁促成,只需要你将客户请来,就可以签单！,就可以赚钱！,产说会,那就是,产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。,产说会就是集中卖保险！,今天的产说会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有序签到中,公司提供的免费奖品,专家讲解,快乐的互动,促成中.,领奖登记中！,成功促成领奖品喽！,1、 主场作战，信心提升；2、 专家主讲，权威、可信，我们的说明技能不 必一步到位，可以逐步学习；3、 主管帮忙；现场氛围浓，促成更容易；公司 赠礼品，促成更轻松；,产说会对于我们：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、专家讲解，客户能全面的理解产品；2、水果、签到、礼品，经理、主管问候让 客户体验有别于家里签单的感受；,产说会对于客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口；如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，产说会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。,说明最有效促成有成效,产说会还有N多的优势,助你签单一臂之力：,一、最优雅的洽谈会场（免去在客户家的别扭）,二、最浓烈的签单氛围（你签我签大家签签单是再正常不过的事）,三、轻松而又令人放松的精心安排（客户全程享受愉快和惊喜）,四、谈公司、谈分红、谈险种都由高手来（你少费很多唇舌）,五、紧急情况，不知如何处理，不怕找不着人帮你啦（要谁，谁在！）,六、送礼给客户？真不用你掏钱且绝对拿得出手（还有人表演吸引他呢）,七、水果点心茶水暖气、客户到会小礼你都别操心啦（我们来忙活）,八、再搞个大抽奖，让客户们激动一把！（反正公司掏腰包！）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,插入各机构新人典范：,新人姓名,典范新人照片,xx月xx日借助公司产说会签单 xx 件，保费xxxxx元 顺利转正、晋升客户经理,既然产说会能给我们带来如此大的收获，我们的邀约过程则是至关重要！,调查问卷的使用 整理客户资料 寻找合适的客户送出邀请函 带客户来会场,大量拜访 找对客户,我们要做的就是：,知道怎样邀请客户？,A列出10个准客户名单B选出最重要的个人，打电话邀请（机构协助邀约）C确定最佳人选，最好有一个候选名单D准备门票E提前一天再次提醒客户参加F. 确保客户到场，产说会当天上门邀请并陪同,熟练运用约访话术,大姐您好，告诉您一个好消息，我们公司 号下午2：00在 举办一个如何提高个人抗击健康风险能力专题讲座，由于我在公司做的比较好，领导奖励我一张门票，我第一个想到的是您，您看，我是明天上午9：00还是下午2：00给您送过来！,我看看再说（客户） 您是我最要好的朋友，所以我首先就想到了您，希望您第一个来参加。,熟练运用约访话术,好（客户） 王先生，我会在星期五晚上再一次提醒您。 -号下午2：00，我们公司的迎宾小姐和公司领导会恭候您的光临，希望您能准时到场！再见。 地点别忘了在_,熟练运用约访话术,入场的员工着装统一（深色西服、套装、领带、司徽），携带展业包、备齐展业工具（特别是签单工具可千万别忘了），面带微笑，可更好地展现民生伙伴精神风貌。 目的：强调整体效果、体现专业化。,入场前的细致准备,客户第一次参加公司的说明会，对陌生的环境会不适应，员工要找一些客户感兴趣的话题与客户沟通；开场后认真陪客户听会议内容，对其中重点内容员工可进一步解释，和台上的主讲人形成互动。签单要水到渠成，会上签单最好，如客户暂时没有签单也不可操之过急。可在会后继续跟进。,会中促成要点,会中：热情陪同，仔细答疑,专家讲完后，引导客户：1、你听懂了没有？ -听懂了2、他讲的好不好？ -好 3、你打算拥有五份还是十份保障？,迅速协助客户填写投保单，签单必须一气呵成，会上签单最好。 引导客户现场交保费，领奖品。如钱不足，可让客户交100元200元的预定金 ，这很关键！,产说会是一种展业工具，也是一项技能，更是架起与客户近距离沟通的桥梁，大家应熟练掌握正确开产说会的方法，善加利用，从而提高工作绩效。当然也不能过度依赖产说会，透过产说会，我们可以学习讲师的授课技巧，不断加强与客户的沟通能力，进一步完善自我，提升自己的专业素养。,祝大家：,借产说会， 展翅高飞！,