模块5国贸贸易合同中的价格条款下课件.ppt
模块五 国际贸易合同中的价格条款下,国际贸易实务课,模块五 国际贸易合同中的价格条款下,主要内容,重点：掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法，掌握签订合同价格条款的方法。难点：价格条款的表述；不同贸易术语价格的换算；,主要内容重点：掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法，掌握,一、 价格核算,导入案例,思考：客户的报价我们能否接受，应如何还价？,一、 价格核算导入案例我们觉得美金3.2/只 FOB深那您,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,步骤一 明确商品价格的构成： 售价=实际成本+各种费用+预期利润 FOB、CRF、CIF的价格构成 FOB=成本+国内费用+预期利润 CRF=成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF=成本+国内费用+国外运费+国外保险+预期利润,一、 价格核算,花出去的钱,收入的钱,*国内费用：加工整理费、包装费、保管费、国内运输费、出口证件费、银行 费用、邮电费等等；*国外费用：国外运费、国外保险费、中间商佣金、商品折扣等,步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算花出去的钱收入的,步骤一 明确商品价格的构成： *已知FOB CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） *已知CFR FOB= CFR-国外运费 CIF= CFR +保险费 =CFR/（1-投保加成*保险费率）,一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成： *已知CIF FOB=CIF价（1-投保加成*保险费率）-国外费率 CFR=CIF价（1-投保加成*保险费率） *FCA、CPT、CIP的价格构成和换算与上述三者类似。,一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成： *例1：某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率0.8%） *例2：某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。,一、 价格核算,CIF价=（450+50）/（10.8%110% )=504.4(美元),CIF价=700/（1-1.2%110%）= 709.36(美元),步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成： *例3：某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。 问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 解题思路： 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价 将外商还盘的FOB价换算成CIF价,一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算,步骤一 明确商品价格的构成： *例3：,一、 价格核算,（1）将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元）2880美元（2）将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%） =3000.35（美元）3000美元 答：可以接受该还盘。,步骤一 明确商品价格的构成：一、 价格核算,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,步骤二 核算出口成本： *出口成本（实际采购成本）=采购成本-出口退税 *采购成本=不含税价+增值税额 =不含税价*（1+增值税率） 注：增值税额 = 不含税价*增值税率 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。是中国最大的税种，占中国全部税收的60以上。 增值税税率分为四档，基本税率为17%。,一、 价格核算,步骤二 核算出口成本：一、 价格核算,步骤二 核算出口成本： *出口退税=不含税价*出口退税率 采购成本 1+增值税率 出口退税是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。,一、 价格核算,=,*出口退税率,步骤二 核算出口成本：一、 价格核算不含税价= 采购成本1,步骤二 核算出口成本： *,一、 价格核算,步骤二 核算出口成本：一、 价格核算出口成本（实际采购成本,步骤二 核算出口成本： *某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，则该产品的实际采购成本为多少？,一、 价格核算,步骤二 核算出口成本：一、 价格核算=采购成本*（1-,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,步骤三 核算出口费用： *核算方法,一、 价格核算,把可能产生的费用相加算出出口费用,1.经验核算,2.明细核算,根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口费用率）计算出口费用,国内费用 国外运费 国外保费 佣金,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算把可能产生的费用相加算,步骤三 核算出口费用： *核算方法,一、 价格核算,1.国内费用,国内运费,业务定额费,银行费用,垫款利息,认证费,商检费,其他国内费用,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算1.国内费用国内运费业,步骤三 核算出口费用： *核算方法,一、 价格核算,2.国外运费,集装箱装箱量的计算,海运运费的核算,航空运费的计算,按CFR、CIF术语成交时，国外运费是出口报价核算的主要费用之一,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算1423出口费用2.国,步骤三 核算出口费用： *在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，理论上假设20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 例：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试计算该商品用40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。,一、 价格核算,包装数量550.164335.365，取整335箱 报价数量3356020100只,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算包装数量550.1,步骤三 核算出口费用： *核算方法,一、 价格核算,3.国外保费,按CIF贸易术语成交，出口报价核算要考虑保费,保险金额= CIF价*（1+投保加成率,保险费= CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算1423出口费用3.国,步骤三 核算出口费用： *核算方法,一、 价格核算,4.佣金,佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。,含佣价=净价+佣金,净价=含佣价*（1-佣金率）,佣金=含佣价*佣金率,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算1423出口费用4.佣,步骤三 核算出口费用： *例：我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2纽约。试计算CFR净价和佣金。如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5应报何价？,一、 价格核算,佣金=含佣价*佣金率=100*2%=2美元 净价=含佣价-佣金=100-2=98美元 CFRC5含佣价报价： 含佣价=净价/（1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16美元,步骤三 核算出口费用：一、 价格核算,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,步骤四 核算出口利润： *出口商品利润率=出口商品利润额（元）/出口总成本（元） *出口商品利润额=出口销售人民币净收入（元）-出口总成本（元） *出口销售人民币净收入（元）=出口商品的FOB外汇收入当日银行外汇买入价 *出口总成本（元） =实际采购成本+出口费用,一、 价格核算,（即汇率）,步骤四 核算出口利润：一、 价格核算（即汇率）,步骤四 核算出口利润： *例：公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：6.25）,一、 价格核算,出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001=898.9 出口人民币净收入=898.9*6.25=5618.13 出口盈亏率=（5618.13-5500）/5500=2.15%,步骤四 核算出口利润：一、 价格核算出口成本=5000+5,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,步骤五 核算出口报价： *例：出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下： 陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。 出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。 此外还有：,一、 价格核算,步骤五 核算出口报价：一、 价格核算,步骤五 核算出口报价： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价（计量单位均为纸箱） 。,一、 价格核算,解题思路：先算出成本、费用、利润各多少，再按不同贸易术语的构成算出报价,步骤五 核算出口报价：一、 价格核算解题思路：先算出成本、,步骤五 核算出口报价：,一、 价格核算,步骤五 核算出口报价：一、 价格核算=采购成本*（1-,步骤五 核算出口报价：,一、 价格核算,FOB价=成本+国内费用+预期利润 =（实际成本+国内费用）/（1-利润率） =（46153.80+18.75）/（1-10%） =51302.89（人民币）/6.8 =7544.54（美元）FOBC5价=成本+国内费用+预期利润 =（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-利润率） =（46153.80+18.75）/（1-5%-10%） =54320.71（人民币）/6.8 =7988.34（美元）,步骤五 核算出口报价：一、 价格核算FOB价=成本+国内费,步骤五 核算出口报价：,一、 价格核算,CIF=成本+国内费用+国外运费+国外保险+预期利润=(实际成本+国内费用+国外运费)/(1-(1+加成)*保险费率-利润率)=(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1*(0.5%+0.3%+0.16%)-10%)=51978.89（人民币）/6.8=7643.95（美元）CFRC5价=成本+国内费用+海外运费+预期利润=(实际成本+国内费用+国外运费)/(1-(1+加成)*保险费率-佣金率-利润率)=(46153.80+18.75+59.5)/(1-1.1*(0.5%+0.3%+0.16%)-5%-10%)=55074.93（人民币）/6.8=8099.25（美元）,步骤五 核算出口报价：一、 价格核算CIF=成本+国内费用,出口报价核算步骤：,一、 价格核算,核算出口报价,核算出口利润,核算出口费用,核算出口成本,明确商品价格构成,出口报价核算步骤：一、 价格核算核算出口报价核算出口利润核,一、 价格核算,导入案例,假设衣架国内成本为￥15.625，美元汇率为6。一个40HQ从深圳到纽约的海运费是$2650，一个40HQ的码头杂费合约￥4120。核算一下还价。,一、 价格核算导入案例我们觉得美金3.2/只 FOB深那您,一、 价格核算,导入案例,1、先算出FOB价时的利润率利润率=利润额/出口总成本=（收入-成本）/成本 =（$3.2*6-15.625-4120/9072）/（15.625+4120/9072） 20%2、再算出按原利润率时的CFR报价CFR=FOB+海运费用=3.2+2650/9072 3.493、核算出客户所还的CFR价格的利润率利润率=利润额/出口总成本=（收入-成本）/成本 =（$3.2*6-15.625-4120/9072-2650*6/9072）/（15.625+4120/9072+2650*6/9072） 7.67%所以：客户的还价我司利润率减少了，虽然可行但还应跟客户尽量争取再高点的价格，可继续还价CFR纽约，美金3.2至3.49之间的价格。,一、 价格核算导入案例,货物价格的表述： *贸易中，单价的构成 例：Egg USD 1.00 Half a kilo F0B HK 计价货币 金额 计量单位 贸易术语,二、 价格条款,货物价格的表述：二、 价格条款,计价货币的选择： *计价货币指合同中规定用来计算价格的货币，一般为可以自由兑换的货币，如美元、欧元、英镑、瑞士法郎、日元、港元等。 以一个100万美元的订单为例。签合同时，美元兑人民币汇率为1:6.8，2个月后，假设汇率为1:6.6。从数字上看，差价0.2元人民币。对企业而言，收入减少 万元人民币。,二、 价格条款,为什么美元要叫做美金,20,计价货币的选择：二、 价格条款货币名称美元欧元英镑日元港币,计价货币的选择： 硬币（Hard Currency) 币值较稳定且趋势上浮的货币。如美元、英镑、日元、法国法郎等； 软币（Soft Currency）汇价较疲软且趋势下浮的货币。如印度卢比、越南盾等； 出口选硬币，进口选软币。 例:美国出口商向日本出口一批商品，计价1500000日元，即期汇率为1$=150日元，到期应收回10000美元。然而到期支付时，汇率变成USD1=JPY125，美商到期可收回多少美元？,二、 价格条款,货币2=货币1汇率（即每1单位的货币1相当于多少货币2）美元=日元汇率=1500000 （1/125）=12000美元,计价货币的选择：二、 价格条款货币2=货币1汇率（即每1,计价货币的选择： *汇率风险防范 采取更有利的币种，如硬币； 采用预期报价； 通过提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商转嫁或共同分担汇兑损失风险； 开发及出口高附加值产品，创建自已的出口品牌； 政策上支持进口； 利用金融工具，主要的汇控金融工具有远期结售汇、货币掉期、融资方式、人民币NDF、基于计算模型下的套期保值、期权、结构性存款等。,二、 价格条款,计价货币的选择：二、 价格条款,货物作价方法： *1）固定作价，也叫一口价、死价，是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款，例如“CIF纽约每打1000美元”。 *特点：明确、具体、肯定和便于核算的特点，但易受到价格变动风险的冲击。 *这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。,二、 价格条款,货物作价方法：二、 价格条款,货物作价方法： *2）非固定作价，也叫“活价”。 *具体价格待定，即只规定作价方式，价格日后确定，如“按提单日期的国际市场价格计算”等； *暂定价格，只规定初步价格，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补，如“每件5000港币CIF香港 注：上列价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格” *部分固定价格、部分非固定价格，适用于分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。,二、 价格条款,货物作价方法：二、 价格条款,货物作价方法： *3）滑动价格，也叫价格调整条款，即先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用此法。 例：The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 . Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b M1/M0+ c W1/W0 ),二、 价格条款,调整后的最后价格,订约时的基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时工资指数,订约时工资指数,货物作价方法：二、 价格条款调整后的订约时的管理费用占货物,价格条款需要注意的事情： *正确把握进出口商品的作价原则，防止作价偏高或偏低； *采用合理的作价方法，以避免价格变动的风险。 *选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。 *确定合适的价格术语； *适当使用与价格有关的佣金和折扣； *如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 *如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 *单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚， 以利合同的履行,二、 价格条款,价格条款需要注意的事情：二、 价格条款,判断题： 判断下列价格的表示方法是否正确。如果不正确的，请写出正确表述方式。 每码3.5元CIFC香港。 每箱100英镑FOB英国。 2000日元CIF大连包括3%佣金。,三、 技能训练,每码3.5元CIFC5香港。HKD3.5/Yard CIFC5 Hongkong每箱100英镑FOB深圳。GBP100 per carton FOB Shenzhen每箱2000日元CIF大阪包括3%佣金。JPY2000 per Carton CIFC3 Osaka,判断题：三、 技能训练每码3.5元CIFC5香港。HKD,计算题： 我公司拟向美出口锌锭，原报价为USD1600per M/T FOB Shanghai，现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T，保险费率为0.5%，加成10%投保。,三、 技能训练,CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成率） 保险费率 =（1600+100）/1-（1+10%）0.5% =1709.4CIFC2%价=CIF价/（1-佣金率） =1709.4/（1-2%） =1744.29,计算题：三、 技能训练CIF价=（FOB价+运费）/1-,计算题： 甲公司收到澳大利亚乙公司来电，询购1000只睡袋，要求按照下列条件报出每只睡袋CIFC3悉尼的美元价格。条件：睡袋在国内的购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元。甲公司的预期利润率为购货成本加上国内费用的10%；该睡袋为纸箱装，每箱20只；从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。货运出口风险按CIF价加一成投保一切险，保险费率为0.8%。当时人民币汇率为100美元=800人民币（买入价）。问甲公司所报每只睡袋的CIFC3悉尼 的美元价应为多少？,三、 技能训练,计算题：三、 技能训练,计算题：,三、 技能训练,FOB价 = 出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润 = （50+5000/1000）*（1+10%） = 60.5元人民币/只CIF价 = CFR价+国外保费 = FOB价+国外运费+国外保费 = 出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润 = 60.5+(20/20)*8+CIF*(1+10%)*0.8%CIF价 = 68.5/1-(1+10%)*0.8% = 69.11元人民币/只CIFC3 = CIF/(1-3%)=69.11/(1-3%)=71.25元人民币/只换算成美元价：71.25/8=8.91美元/只,计算题：三、 技能训练FOB价 = 出口成本+国内费用(+,小结,价格条款的表述。 计价金额+计价货币+计量单位+贸易术语FOB、CFR、CIF价格的换算。 CIF=CFR+I=FOB+F+I,小结价格条款的表述。,资本主义世界经济体系的形成过程,新航路的开辟、殖民扩张,工业革命,第二次工业革命,商品输出,二战后,资本输出,全球化时代20世纪90年代,资本新一轮扩张,世界市场雏形出现,世界市场初步形成,世界市场最终形成,资本主义世界经济体系的形成过程新航路的开辟、殖民扩张,
