泰禾地产营销案引凤来巢课件.ppt
,泰禾 拾景园行销策略,华美启航 引凤来巢,泰禾 拾景园行销策略华美启航 引凤来巢,泰禾 拾景园在泰禾集团精心运作下已经完成项目调研、定位、前期推广、营销中心、小区样板建设等且开始销售部分房源,时机, 泰禾 拾景园在泰禾集团精心运作,直入主题找出问题解决问题,现在要做什么？,直入主题 现在要做什么？,优势开发商品牌市场有一定认知度项目品质精致劣势项目周边工业元素偏多非高端人群聚集区现在到项目的交通及路政形象不佳同区域无项目共同炒作吸引客户项目精品形象未建立威胁点万科公园里、泰禾1号及CBD区的推广力度、市场认知度、形象优于本案及区域机会点营销手法和推广有可操作空间,实时SWOT,优势实时SWOT,“冷”案场冷清、缺人气、客户量少销售去化速度慢，存量较大,现在亟待解决的关键问题,“冷”现在亟待解决的关键问题,华美地产 直接解决问题从座销到行销 我们从努力到擅长,华美地产 直接解决问题,“冷”变“热”“引凤来巢”逆势下的营销战术，主动出击,华美地产行销,华美地产行销,产品价值的分析 人群需求的洞察建立渠道情感共鸣,华美地产行销,产品价值的分析 人群需求的洞察华美地产行销,深化提炼拾景园的突出卖点：（卖点多，大家有，被淹没）绿化率高周边千亩湿地公园配套成熟恒氧新风一线精装、幸福触手可及顶级豪宅品质物管：中国院子、北京院子同样的管家式物管开发商实力雄厚,唯美不浮华 精致不造作, 深化提炼拾景园的突出卖点：唯美不浮华 精致不造,深化提炼拾景园的突出卖点：区别于竞争项目（万科公园里、1号公馆）中国园子、一园拾景（竞万科内涵奢装、竞1号公馆十景）墅境公馆、低密纯住（竞CBD区域）养生级、呼吸新鲜空气（竞万科科技新风、恒氧生活、隔绝PM2.5）,唯美不浮华 精致不造作,深化提炼拾景园的突出卖点：唯美不浮华 精致不造作,营销铺排 时值金秋十月了 短时间内迅速引爆市场、拉升人气、提高销售，已迫在眉睫； 需要充分利用线上线下渠道，吸引市场关注，实现精准营销；应对当下的市场和客群心态，展现实力与信心，实战执行赢得客户，促成销售。,华美地产行销,营销铺排华美地产行销,华美地产庞大的客户群、庞大的数据库积累多年来北京各项目的购买业主其它项目来访来电客户,华美地产行销,华美地产庞大的客户群、庞大的数据库积累华美地产行销,华美成熟有效的优势战术主动出击销售代表-人海战术 只要有潜在客户的地方就有华美的销售代表 派单、扫街、插车、客户拦截、社区渗透 无孔不入,华美地产行销,华美成熟有效的优势战术华美地产行销,华美成熟有效的优势战术主动电咨-总能找到您 华美销售电咨是一种常态集中电咨氛围好人气旺电咨客转上门激励分享,华美地产行销,华美成熟有效的优势战术华美地产行销,合作共赢、多渠道网客一二手联动，外联支援；老带新，华美老客资源；意见领袖中介；圈层开发、资源互换；,华美地产行销,合作共赢、多渠道网客华美地产行销,推广建议户外广告-目标精准，有的放矢 交通节点设计户外广告：如国贸桥、四方桥 拉近心理距离、强化项目价值、情感诉求、品牌背书 国贸桥客户看到：这里回家半小时，配以管家迎门画面，客户与项目间的心理距离和情感建立共鸣。配：*元/奢装纯氧公馆。 激起目标客户对项目的情感认知和兴趣点,华美地产行销,推广建议华美地产行销,交通线路导引： 最好从市区来项目的各交通节点，明示导引，如方向、距离。 进入项目区域范围的道旗既是形象也是导引。地铁站台： 选择目标客群区域或国贸等节点站 只做站台区的，其它车体、通道等位置无需 关键词：这里回家*分钟 *元/奢装纯氧公馆 设计简单到达明示区位的交通微缩图（节点国贸、3条地铁、3条高速）,华美地产行销, 交通线路导引：华美地产行销,地产专业网站：搜房、乐居、焦点等； 网络通栏您可能感兴趣楼盘链接精华帖,华美地产行销,地产专业网站：搜房、乐居、焦点等；华美地产行销,项目形象维护，只要是对外的广告必须与泰禾拾景园品质相符。,主形象照片像普通住宅楼、未体现泰禾品质感,发布地址不用标明光机电产业基地，容易让客户先入为主还没到项目就联想到周边是工业地址：北京东五环 嘉创二路与兴光二街交汇,网站：现在照片没有显现项目品质。重新拍照，常更新。,项目形象维护，只要是对外的广告必须与泰禾拾景园品质相符。主,网上项目形象要维护,照片模糊不显档次,网上项目形象要维护照片模糊不显档次,项目形象要维护,客户看到这些实景照片会怎么想？会来吗？,项目形象要维护客户看到这些实景照片会怎么想？会来吗？,拾景墅境：结合泰禾之中式项目之优势突出美景美图,拾景墅境：结合泰禾之中式项目之优势突出美景美图,例：华美销售的门头沟V7西园,现场图多放人气旺的照片,例：华美销售的门头沟V7西园现场图多放人气旺的照片,实景图多放美景美筑,例：华美销售的门头沟V7西园,实景图多放美景美筑例：华美销售的门头沟V7西园,例：华美销售的门头沟V7西园,配套照片也尽量唯美,例：华美销售的门头沟V7西园配套照片也尽量唯美,新媒体、移动终端微信平台合作房产经纪人平台：七扇门（泰禾已参与均奖金4万）、章鱼快跑 案场衔接要协调好提高成交率微信微博朋友圈传播活动： 如发“拾景园”相关照片到朋友圈活动（细案待和广告公司详议）,华美地产行销,新媒体、移动终端华美地产行销,新媒体、移动终端网络新闻、制造话题炒作微信新闻、腾讯新闻等 微电影 结合时下热门热点话题制作小微电影，便于在网络、微信等新媒体上迅速传播泰禾拾景园 搜索引擎如百度下拉、百度百科,华美地产行销,新媒体、移动终端华美地产行销,导航泰禾拾景园地址标记：如高德地图、百度地图、凯立德地图电台推广：针对目标客群大多有车一族，有选择的电台广播可以有效促进产品和形象宣传适用电台：FM103.9北京交通广播 FM87.6北京文艺广播播放时间在上下班途中为宜，主题如：幸福来敲门，归家的声音，城市中坚的幸福梦在配合户外广告的“这里回家*分钟”架起情感诉求的桥梁，拉近心理距离,华美地产行销,华美地产行销,活动营销，案场不能冷定期：每周末定期举办活动， 保障周末的人气，增加客户粘度活动主题可更换活动最好设计客户互动环节不定期：举办特别的活动，体现项目优势、特点。,华美地产行销,活动营销，案场不能冷华美地产行销,活动营销，案场不能冷活动主题多样化，结合热点话题、人物：例如：*名星公众人物助场，北京明星人物多相对成本低。 比如： 爸爸去哪了？节目热点，可邀请1到2个家庭来现场过周末。*时尚中国风小型走秀*名媛旗袍私人定制PATY*书法字画雅聚、慈善拍卖,华美地产行销,活动营销，案场不能冷华美地产行销,活动营销可联合各圈层拓展客源*各汽车品牌、车友会共同举办活动*对话论坛：如“文化与建筑的对话”*财富新贵名仕酒会*私人飞行游艇俱乐部沙龙*各行业协会营销*企业团体拓展：周边企业、教师、医生、公务员、拆迁户,华美地产行销,活动营销可联合各圈层拓展客源华美地产行销,活动营销，案场不能冷销售配合*来案场即获购房抵用券 *抽奖礼品券（如家电、电子产品） *限时特惠房 *中介即时奖励,华美地产行销,活动营销，案场不能冷华美地产行销,案场不能冷 案场软建议： 动线：人流动线目光所见处别“空座“ 泡茶：既然有泡茶桌，并把它摆置于显眼处，就让吧台员于茶桌泡茶给客户，具观赏性、实用性、品质感 开放：服务人员是服务而不是看场防客户，案场可以拍照传播（反正照片网上都有，不如放开让客户帮传播） 音乐：现场音乐时刻渲染氛围，包括样板房和样板区 售楼车：穿梭广告效果、活动接待、拦截客户、日后接送地铁通勤,华美地产行销,案场不能冷华美地产行销,根据泰禾集团关于本案的资金节点、整体节奏、推广力度等计划合理制定目标,销售任务及目标,根据泰禾集团关于本案的资金节点、整体节奏、推广力度等计划合,以上是根据泰禾拾景园现阶段的行销建议，未尽之处需双方进一步商榷沟通， 期待合作共赢！,以上是根据泰禾拾景园现阶段的行销建议，未尽之处需双方进一步,Thanks华美地产,Thanks,
