地产商业策略推广方案ppt课件.pptx

,商业企划推广综合体价值分析/主诉求/形象包装/上半年营销计划,第一篇章,第53座综合体为何悦驾城东？,新城控股，征战全国之后,01,大匠营局,新 城 与 常 州,布局全国，深爱龙城,新城、恐龙、大娘水饺,民说，常州有三宝,常州业主200万,新城控股独占半边天,常州综合体N座,新城吾悦所造皆中心,常州物管相竞比,新城服务无争自成峰,新城控股，跨足住宅地产和商业地产的综合性地产集团,为常州成就封面,为客户创建幸福,推动商业格局升级,本案,今日的城东，需要一座商业中心5公里以内缺失大型商业购物中心,逾15座社区左右相伴，消费需求庞大地铁、高架交通升级，带动消费体验区域分散式零售百货，急需商业消费升级体验城东发展欣逢机遇，品牌造城乘势启幕,老朋友，再回归,以商业的情怀，实现着对常州商业格局的领航,以不复制体验式商业，重构城东区域商业生态系统及消费结构,天宁吾悦广场，让城东重新骄傲,千亿新城 回归商业本质,再来繁华一座城,02,骄傲本色,四大实力护盾,给城东繁华版图 “强心保障”,千亿新城品牌领航中国体验式商业地产领军者，上千亿房企；至2020年，开业数达到100个，商业地产第一梯队；设计开发招商运营完整商业，全链条能力；超高自持，70%大商业持有。,1,悦鉴实力,中,国,新,城, 盛世新城，所造皆中心44余城54座综合体，新城控股影响力 中国地产骄子，千亿商企开发运营双领军，商业地产5强 最强向“新”力，响誉全国至2020年，100座旗舰，3000亿繁华版图,chinese,xin cheng,商,业,实,chinese,xin cheng,战, 吾悦到哪儿，房价涨到哪儿改革区域，运营城市，催生中心诞生 投资低风险，高收益，稳保值自持70%大商业，吾悦财靠谱 综合体快速旺场，一线大牌进驻专业商管，品牌招商云集，成熟运营,挥,师,城,东,千亿新城，缔造新中心,迭代创新，4.0体验式商业傲然登陆龙城首个42万方4.0体验式商业旗舰；零售/餐饮/娱乐，多业态组合多元化商业综合体，吃喝玩乐购不重样；有情怀，不复制，建造品质标准化与个性28平衡点，特色商街融入本地文化，老、中、青、幼全年龄层次体验式科学业态规划；大商业打造停车楼、屋顶花园、儿童主题商业街等创新商业空间,2,悦享未来,4.0 experiential business charm lies,Investment generally results in acquiring an,4.0体验式商业魅力,04,02,03,01,体验之悦,未来之悦,精品之悦,人文之悦,08 05创新之悦,从1.0初试水升级4.0，旨在缔造多业态组合的多元化商业综合体；,从建筑设计到环境营造，充分创造可体验性场所；建立全方位的各个功能衔接与融合，打造城市商业地标。,“5”悦内核,未来之悦,一座城市的价值心脏 一座吾悦，一个中心,是集购物中心、生活精品、饕餮美食、影视娱乐、儿童天地、主题街区六大业态为一体的城市型全客层商业中心 智连未来，城市第一商业标杆,Joy of thefuture,秉承“有情怀、不复制、具规模”商业理念，肩负“繁华城市，幸福生活”使命，千亿实力，引擎城市繁华地标。,体验之悦,一座城市的情怀中心 悦体验，悦精彩,让消费者视觉、听觉、触觉、味觉感到极致体验，唤醒线下无与伦比的实体体验。, 情景植入/互动设置/游艺设置,Pleasure ofexperience,将情怀融入购物中，为消费者提供情景式消费体验；兼顾商家创造利益，延长顾客逗留时间与满足消费需求，驱动实际商业体验升级。,精品之悦,一座城市的盛世经典 悦不凡，悦经典,遵循商业规律精巧规划，因地制宜精度设计，以精工筑经典，引领中心繁华。, 匠心铸城，城市理想,Boutique ofthe Wyatt,从简单粗放的不断复制，逐渐向精雕细琢推陈出新，唤醒“工匠文化”，打造一座城市综合体。,人文之悦,一座城市的幸福中心 知你所想，予你所需,尊重客户、尊重商户。细节践行无处不在的幸福满足感。并不只是一座商业中心，更是一座城市的幸福中心。 有温度的商业中心,Humanitieswonderful,人性化设计，如拥有干净独立母婴室、尿布台、烘干机等；如手机充电、取款区、储物区等候休息区、老公寄存室等功能空间,提升商业人性化设计。,创新之悦,一座城市的繁华梦 商业大幕，开启悦世华章,品牌业态、规划设计、营运管理全面升级，采光顶棚、屋顶主题、业态互动等多维创新，不复制。 此前难有，吾悦造巅峰,Innovativeclassic,孩子们渴望的梦幻海洋馆，年轻人向往的楼顶酒吧，天空花园、3D影城等等，全龄层时尚家庭型一站式体验式消费中心，都将定制展现。,擎 领 繁 华,超级4.0体验式商业旗舰，所见皆璀璨,首家儿童主题街区”智慧谷”，开创一站式亲子体验影响力龙城首家儿童主题街区，集儿童教育、拓展、游乐、餐饮、摄影为一体多元化儿童体验街区，大牌云集，一站式亲子陪伴体验。成就龙城最大亲子专业体验中心。,3,悦由新声,再悦“东” 峰,首 家 儿 童 主 题 街 区 ， 重 磅 落 棋,立体式交通，多维度客流红利青洋高架/地铁2号线（紫云站）/BRT，纵横全城；新北市政府、天宁区政府，火车站客运站，快速即达；东西南北人口人潮汇聚，商机涌动。,4,悦揽四方,定,鼎,未,来,城东缤纷生活第一站，光耀一座城,四大实力护盾，吾悦所至皆繁华,千亿新城，品牌领航,迭代创新，商业4.0体验式,首家儿童主题街区一站式亲子影响力,立体式交通，多维度客流红利,悦鉴实力,悦享未来,悦由新声,悦揽四方,项目整体形象定位,悦过世界，吾耀城东,地铁畔超级4.0体验式商业旗舰,吾悦广场 视觉演绎,03,加冕之路,2018年上半年营销安排,天宁吾悦广场，商业大幕开启,整体营销计划安排Investment,1,2,3,4,吾悦品牌迭代宣传期时间：2018年1月3月,项目形象建立期时间：2018年3月5月,整体强力蓄水期时间：2018年5月7月,商铺开盘期时间：2018年8月9月,推广主题布局全国，深爱龙城 / 新城控股，再回归核心思路以品牌的情怀回归，战略引导品牌影响力实力落地及迭代传播。 2波“品牌情怀回归”系列诉求，线上线下交换渗透，响爆全民目光。 2大事件营销“城市展厅开放”、“奠基仪式”，推动吾悦广场项目影响力与品牌号召力奠定。,【第一阶段】吾悦品牌迭代宣传期时间：2018年1月3月,重点动作1：引爆式户外诉求,线上诉求： 第一波：布局全国，深爱龙城 / 新城控股，再回归,第二波： 挥师城东/ 千亿新城，缔造新中心,微信线下传播：关注微信，领取“城市展厅开放H5邀请函”！,策略核心：线上线下双向互动传播，全城造势，引起高曝光，吾悦广场初显，为城市展厅开放推广铺垫,重点动作2： “千亿新城，璀璨城东”城市展厅盛大开放/一次新城与城东的心动邂逅时间节点： 2018年1月20日策略核心：千亿新城品牌展示，全面展示品牌商业运营实力，品牌初次登场,1、活动核心内容：展厅剪彩、参观展厅、自行车巡游、花车巡展、“新年五福”好礼大派送,重点动作3：“千亿新城，璀璨城东”天宁吾悦广场奠基仪式时间节点：1月28日策略核心：政府站台，各大主流媒体扩大宣传，强调及推动吾悦广场城市影响力及商业地位。,1、活动核心内容：领导致辞、奠基头彩表演、奠基仪式,【第二阶段】项目形象建立期时间：2018年3月5月,推广主题悦过世界，吾耀城东核心思路设立常州城区吾悦外展，2大事件催生项目形象落地事件营销 1：品牌发布盛典事件营销2：“我爱你，吾悦”5月系列活动外展开放：在湖塘吾悦广场、城中吾悦广场外展点开放全面解析4.0体验式商业，保持市场热点，持续活动效应，保持客户热度,悦过世界，吾耀城东天宁吾悦广场品牌盛典及4.0发布会,重点动作1,时间节点：3月25日策略核心：项目整体亮相，以高端影响力树立项目实力形象，全面进入市场预热期。 活动核心内容：外模走秀、高端才艺表演、总裁解读、4.0商业价值体系解析,设置吾悦外展中心城中、湖塘2大吾悦广场外展落定,重点动作2,布展时间：3月初4月底策略核心：在售楼处未公开之前，找到与客户衔接的接待中心。利用新城2大吾悦广场资源，嫁接客户。,重点动作3,我爱你，5月（吾悦）吾悦品牌焕新一周年庆暨天宁吾悦广场外展点开放5月一周年庆系列活动,活动一“吾爱您”，献给母亲的心礼母亲节，天宁吾悦广场花送满城,活动二欢乐端午，粽情“吾悦”天宁吾悦广场，端午手工DIY,活动三吾爱在心，悦永在“5.20”来天宁吾悦广场，赢惊喜, 活动核心内容：整合新城吾悦广场本土优势，微信营销同步释放活动，将天宁吾悦持续不断引向市场。,推广主题繁华吾悦，盛启城东核心思路以持续性活动事件，输送市场热点流量，强化吾悦投资价值，稳固吾悦市场投资信心。热点事件：1）“繁华吾悦，盛世城东”营销中心盛大开放2）“吾悦助力，远见城东”区域论坛暨街区特色分享会,【第三阶段】整体强力蓄水期时间：2018年5月7月,人潮涌动红动全城,盛况空前线上直播,千万级营销中心万人争睹,时间节点：6月16日策略核心：以“千万级营销中心”迅速制造话题，将线上、线下多维度统筹发布，上演全城争睹风暴。活动主要内容：营销中心开放、万份大礼送不停、线上现场直播互动、精彩节目轮番上演,繁华吾悦，盛启城东 /天宁吾悦广场千万级营销中心盛装开放,重点动作2,时间节点：7月15日策略核心：与政府携手，引领市场区域升级认知；把特色商业街区推向市场，吾悦价值再提认可度。活动主要内容：城东区域发展论、吾悦商业街区规划特色理念分享,吾悦助力，远见城东/区域发展论坛暨商业街区特色分享会,重点动作2,【第四阶段】商铺开盘期时间：2018年8月9月,推广主题星商聚吾悦，鼎力共繁华核心思路高热度事件：“天宁吾悦广场招商大会暨商家签约仪式” ，正式启动；推出首批商铺，签约首批商家。树立市场信心，为客户、为商户重燃对吾悦广场的追捧之火。,重点动作星商聚吾悦，鼎力共繁华天宁吾悦广场招商大会暨品牌签约仪式,时间节点：8月19日策略核心：项目首开，首批商家正式签约，以盛大,造势聚集市场火热气脉，催生招商不断效应发酵。 活动主要内容：吾悦繁华版图致辞介绍、商家签约、签约品牌介绍及展示、时尚文艺汇演,2018年上半年营销计划回顾,1）2波引爆式品牌情怀诉求2）城市展厅盛大开放,3）天宁吾悦广场，奠基仪式,1）外展点设立2）品牌发布盛典,1）营销中心盛大开放 天宁吾悦广场招商大2）“吾悦助力，远见城东” 会暨商家签约仪式,3）“我爱你，5月” 系列活动 区域论坛暨街区特色分享会,项目形象建立期时间：2018年3月5月悦过世界，吾耀城东重要事件,整体强力蓄水期时间：2018年5月7月繁华吾悦，盛启城东重要事件,商铺开盘期时间：2018年8月9月星商聚吾悦，鼎力共繁华重要事件,吾悦品牌迭代宣传期时间：2018年1月3月布局全国，深爱龙城新城控股，再回归重要事件,城东最大的时尚体验中心,即将启幕，悦享丰收,住宅企划推广住宅产品价值分析/产品诉求/形象包装,第二篇章,如果说，吾悦为城东,带来一场盛世繁华,那么，璟樾就是城东的顶冠明珠,南有新城公馆北有新城樾府中有新城金郡,城东2018，天时/地利/人和，迎来 “圆梦”时刻,天时。,吾悦还乡，常州聚焦东部,新城璟樾，依傍吾悦商业旗舰，打造“圆梦系”住宅标杆，,为常州城市东部，树立豪宅榜样。,吾悦在，热点在，中心即在。,地利。,中轴动脉，立体路网,地上青洋高架，贯通南北，地面BRT公交，一线东西，,地下轨道2号线，中转通达全城。执掌主城交通动脉，无处不达。,通天彻地，东西南北三维立体出行,人和。,为城东高端人居，造梦、圆梦,为层峰人士，树立奢宅榜样,满足城东客户首改再改需求辐射东南部乡镇客户，,以新中式科技奢宅，唤醒内心向往,礼献城东，新中式奢宅巨著,公馆/金郡/樾府之后，新城再添品质标杆,新城控股，25载,“圆梦系”产品再度落子常州东部，,以何种姿态，昭示形象？,新城 常州东道主,秉“礼”相待，方为大家风范,新城璟樾,礼制六章,第壹章。礼行,立枢要之地，明进退之礼,青洋高架贯通南北，BRT公交直抵东西,地铁2号线（紫云站）百米之距，通达全城,上中下三重立体交通路网，进退自如，一家老小出行无虑,第贰章。礼享,商贾云集，呈阅世界风华,42万方体验式商业旗舰，打造东部中心,世界知名品牌荟萃，不出远门，悦享精彩生活,诗礼簪缨，书香盈门,才艺、培优、课程、玩乐一体化，领智全城常州首家儿童主题街区，打造教育活动示范基地,第叁章。礼序,三进式园林，取境东方之美,依循东方美境之神韵,打造三重进户景观体验萃取中式造景元素,精巧于形,一进入园，二进穿庭，三进登堂，营造“三进归家”之礼仪,200米中轴景观礼制，纵享归家胜景,中轴礼宾大道，赋予生活仪式感，,以轴对称，传承礼序之制，再现园林之美。,450米园径漫道，彰显宅院大境,与7栋高层住宅景脉相连,藏中轴，纳自然，筑礼仪大宅,第肆章。礼居,精制户型，契合名门气质,新城25年“户型专家”，精细深化，深谙高端客户需求每一寸空间，经弥久雕琢过后，愈显名门贵族之意象,宽庭阔府，彰见世家门第,以对称美感，打造入户门廊，彰显门庭威仪大面宽阳台，大尺度空间，匹配居者气质,智慧内芯，匠造奢宅品质,独特定制“睿云4.0科技智能体系”：数据云+新型材+新技术+智慧端,前瞻科技奢享之境，打造高端生活方式,第伍章。礼人,新城“御管家”，以贵族礼制相待,以皇家贵族标准制定服务细节，开创新城新模式,在入户前、入户、装修、生活等不同节点，以高标准高规格全程服务物业4.0升级版，跃升服务新高度,第陆章。礼赏,新城出品，荣耀履迹相承,公馆/金郡/樾府之后，常州城市东部，再添品质标杆,25载“圆梦系”巅峰之作,智慧芯,礼制大宅,产品定位新中式,新城璟樾,终以礼制，见证新的传奇,其他案名建议,新城阅璟,城心之上，揽阅一城精萃,新城璟樾,推广活动,修身立世，诗书传家聚首新城璟樾，听杨澜谈家教,节点活动, 时间节点：7月 住宅开盘前，邀请杨澜现场开展教育主题讲座，活动造势,诗礼簪缨，弦歌不绝新城璟樾常州“少儿四艺”文化汇演,节点活动, 时间节点：7月-8月 与吾悦广场教育主题商业街推广相融合 由政府牵头，联合各处文艺机构，举办大型文艺表演或竞赛,“御制级”样板房呈世新城璟樾，启幕城东顶级生活,节点活动,匠人匠心匠物新城璟樾李晶团扇及缂丝作品展,节点活动, 时间节点：10月 以“匠造”为主题，开展传统文化艺术展 可在样板房内呈列，或售楼处现场内开展主题活动,新城璟樾,视觉演绎,视,觉,关,键,字,新中式暖调,人文艺术性和感染力,产品诉求,