可口可乐和百事可乐竞争分析ppt课件.ppt

2022/11/8,红 蓝 之 争,047312120 赵璐璐047312117 王梦园,世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史，是“世界饮料之王”。 可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。它通过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。 拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。2001年，美国商业周刊将其评选为全球价值最高的品牌。中国也成为可口可乐的全球第五大市场。,但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐。 百事从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软肋。,广告理念,口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐。可口如一“每刻尽可乐“你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）Open Happiness ( 开启快乐 ）,年轻、活泼、时代酷：独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的新一代的选择“渴望无限”全民携手 舞动中国音乐加体育,PK,营销就是一场战争，竞争者就是敌人。在愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏斗竞争也在激烈的上演着。 在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？,首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略，其在中国市场上的品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此外，还包括北冰洋和重庆天府等地方品牌。就产品组合的宽度而言，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。而且百事通过和桂格的联姻大大提高了其在非碳酸饮料市场的份额。 其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。,（1）、百事可乐的广告传播营销策略别出心裁，在与可口可乐的交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。百事根据时代国度的不同聘请那些号召力强的明星来代言。在中国，有起初开拓市场的刘德华到现在的SHE、蔡依林、古天乐等众多明星，尽管在08年奥运会上，可口可乐是顶级赞助商，但是百事的“13亿激情，敢为中国红”也没有让可口可乐尝到甜头。,（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。（3）、百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。,案例结论,两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩。,从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。百事可乐在这方面略胜一筹，可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机。,要有灵活多变的促销策略。促销是营销组合4P中最务实的营销策略。 百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百事可乐公司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。,要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。百事可乐定位的青年一代的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策划，同时，在进行产品更新的时候，更加有目标性。,谢谢观看,