博弈—讨价还价模型ppt课件.pptx

博弈讨价还价模型,2,讨价还价问题的普遍性,几乎所有的交易都涉及讨价还价：买卖双方之间；雇员与顾主之间；合伙人之间；竞争企业之间夫妻之间；政治领域之间；中央政府与地方政府；国家之间；,3,所有讨价还价的共同之处,达成某种协议是当事人的共同利益，但他们之间在究竟达成哪一个协议的问题上存在利益冲突；协议的多重行可能阻止任何协议的出现；典型的“合作与竞争”问题；合作意味着存在着帕累托改进，但不同的当事人偏好不同的帕累托状态。不同与集体选择（唯一均衡）和其他多重均衡；不是零和博弈。,4,决定结果的关键因素,谁先出价？谈判有无最后时限？谁最有耐心（时间偏好）？谈判的固定成本多大？,5,讨价还价博弈 假设有两人就如何分割1万元进行谈判，并且已经定下了这样的规则：首先由参与人1提出一个分割比例，对此，参与人2可以接受也可以拒绝；如果参与人2拒绝参与人1的方案，则他自己应提出另一个方案，让参与人1选择接受与否。如此循环。在上述循环过程中，只要有任何一方接受对方的方案博弈就告结束，而如果方案被拒绝，则被拒绝的方案就与以后的讨价还价过程不再有关系。,6,讨价还价博弈,每次一方提出一个方案和另一方选择是否接受为一个阶段。再假设讨价还价每多进行一个阶段，由于谈判费用和利息损失等，双方的得益都要打一次折扣，折扣率为， 01，称为消耗系数。如果限制讨价还价最多只能进行三个阶段，到第三阶段乙必须接受甲的方案，这就是一个三阶段讨价还价博弈。,7,接受 不接受，出S 乙必须接受,讨价还价博弈,甲,出S1,乙,接受 不接受，出S2,甲,(S1, 10000-S1),S2, (10000-S2) 2S, 2(10000-S),第一阶段第二阶段第三阶段,8,个人的耐心越大（贴现率越小），谈判中的优势就越大,双方的得益为：令S=10000。则双方的得益为：所以双方的得益取决于：当 时 有最大值0.25 当 时， 越大， 越大当 时 ， 越大 越小,9,本博弈有两个关键点:第一是第三阶段参与人1的方案是有强制力的，即进行到这一阶段，参与人1提出的分割：是双方必须接受的，并且对这一点两参与人都非常清楚。第二是多进行一个阶段总得益就会减少一个比例，因此对双方来说都是让谈判拖得太长是不利的，必须让对方得的数额，不如早点让他得到，免得自己的得益每况愈下。,10,