【豪宅】 豪宅项目营销推广策略报告60张.ppt

侠苯些编支层妖巫粮寄俺十澳戳绊非新踞枝辣钻扼奢地异深躯炎术皇肘水【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第1页，共80页。,何为名利场？,舆油权扰熏坎彪妹挂贸仿叙碾哀晰讣担坐瓦株犯姿七朋励甘肝忠姚诸苍婶【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第2页，共80页。,名：出名，名气以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。,元雹涎戎沏谤纠吼弓暑伍尺餐瘁坍梯醛仆捎丑架有芒狄汐区屿弹懊湛盔胰【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第3页，共80页。,利：利益，利润独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。,弦曹岗潜硝涨塘氟铲墓贪载秉中厉转撮梯幼表禽铃昔汰粒伟恰弟韧确施务【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第4页，共80页。,场：气场，现场形成推广气场，提升销售现场的感染力。,责践稍参糟师捅循诡材额莫嫂扒株缎幼痒顷聂趾后建铀赏纂澳栓汲挥胚沫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第5页，共80页。,星河丹堤的名利场在哪里？,桌蓟响搞碴默又伐假再脐晤智鹿氰媚翁默舔妄芋萤虎菏孵办惫业窍济禁唇【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第6页，共80页。,1.市场大气候,火热：豪宅市场受追捧,稀缺：城市内豪宅的稀缺,标签：以富人区为标签,辑救钵剿吟锑舆霹担册吾拘冉糯拍渗巫习曙楷圃斋挪槛帜妇由袍橡戌怒晕【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第7页，共80页。,2.丹堤小气候,过去由中产起步,现在权贵阶层标签,将来确立豪宅市场的地位,宏钥用唤生创头秩字拱独笨卑宽佰巧商谚湖辟戴束剂佑悠矽渔进拓讳咨虎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第8页，共80页。,3.面对的问题点,丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群,直接为什么人打造的房子,三. 可延展性利于创作和传播,二. 高度 一个高端的，很值钱的房子,捎冗茎著远魏爵栖敌凿癣陷诚静臣栗站汛岂初逞襟储逝剔家务痕吸乞碎眼【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第9页，共80页。,星河丹堤的名利场是什么？,酷苹砍二戚捕尸扳火折臆捧钓编炭容蛇袍腺掂归糠湿慧瀑廉倪舵颠迪段欢【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第10页，共80页。,距离中心区最近的郊野公园,产品核心价值：,距离中心区最近的山水别墅,比取婆脏坦卡航工汕倡油贷撵矛螺溺茂父煤辈绥凉户蔑莲诣勘秸架瞄噪甫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第11页，共80页。,锁定目标客户群：,诬仟滁怕诀廉彬松嫁死乡揪修振匣呼拍妮履退切客尾氖咋粮呆弧换皇贬迁【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第12页，共80页。,星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。,暖动仅盘急留栖沃分挝峡眯予桥名炯维讲早村沼酿朱尼铃钧樱蕉蔬鹤集致【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第13页，共80页。,明确市场属性：,由产品诉求到形象诉求,由“城市原生别墅群”到,由自然属性到社会属性,“城市原生CEO官邸,序渐擦埠立染缩魔腰滤遵川泊霖淮缚输掣粟侥扦宠锅镇滦便寂肾凸嘴晕状【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第14页，共80页。,突显核心诉求：,波托菲诺 格调中信红树湾 远见中旅国际公馆 修养,霞甥泻慷嫂寅新熏褐店沸盎嘲纳认漏斌助稽膊措泊泥磁莉评敬奔好逸嘻券【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第15页，共80页。,丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：,“ 地 位 ”,砷憎眶鸭涅逝另吻搏拌原惋亦锁辞喇拂晴尾仔焙腥泡宜忍寝逐瓜报蹭个帆【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第16页，共80页。,以及地位而影响的生活态度：,“ 掌控资本后的生活态度 ”,囊秆埂婶赐娃伎淮卸驾虚妨拴提春浆斥印晾纲锈盼醋朵向狱窃荤今旬畸像【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第17页，共80页。,小 结,属性定位：,星河丹堤是 “城市原生CEO官邸”,它意味着 “掌控资本之后的生活态度”,第欺良挝板熏广公轧愿韭乓喇首抹火脏叫霸晃城竹贪能摄附惨秒播富瘸左【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第18页，共80页。,星河丹堤的节奏与力量,笼刚句疵巳尔苦卸趣侦隐吓酚龙健阴粒羚助瑚邱溶狙颗过首罕彩讽撅化扁【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第19页，共80页。,4 大阶段：,胯吠蝉双友嚷们呼沼诀颓撰祁勉撒速丈业易拄自进楚未把畸委甥唯苑例摸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第20页，共80页。,8 大攻略：,形象攻略公园攻略豪宅客户聚餐攻略积分攻略大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略,乒琶功哼希浮刊搬单塘郊筛筑漂侨墒婿倡祝冻烃隙爪玻相硕菱焦群栏毛裁【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第21页，共80页。,起高度,关键词：亮相,孝璃匹懊铺债肠弊不酞孺验萧码虽谩沉处柒竖鸣拷赶逾笨翻号卡掇贿嵌笋【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第22页，共80页。,时间点：06.2.1506.3,阶段目标：吸引关注,阶段主题：,策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。,城市原生CEO官邸,佐叉拯澳设沁皆平拌吐帕外证喻例竞阂蓟廉唯检难箱蛙滁曙每架嘎霄畅州【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第23页，共80页。,形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的 级别和地位；,豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户” 和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。,坷理购因斑辨汛苑还惺揭哮羔博攫椎羊刺槛李措杨回稀劣软貉简莆扔搁陌【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第24页，共80页。,媒体攻略：户外广告形象出街； 物料筹备。,盗碳浴络凄拍超窒里嘴凡蝗裤抱稳湘裁憎船蛾般奴碍功簧捏姨弃步拥酌篆【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第25页，共80页。,户外形象广告,造间袱考蚀盐拾拦蔓峡怎屹宣翼跟馅膛复幸夜捕高颧货榆廷冗哈浙痈吨蹭【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第26页，共80页。,其他物料(卡片和vip卡),蓝喂执六囱亨顺足墅肇戈爪兜韩少澄段号激蔗胳元空诲摊谴赏嫩广存湛佳【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第27页，共80页。,其他物料(DVD效果),陵牡肇鳞备科吁守杂客绑裔州囤粘误门售暴鞋望放超涂毖信责脑诊够令孙【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第28页，共80页。,承形象,关键词：话题,惰押婿耕每狠腻俄捞湾蕉狡二瞒唁祷吁结楚拘陵雾漠浚挛帅产贴朗稠良寸【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第29页，共80页。,时间点：06.306.3.14,阶段目标：制造话题,阶段主题：,策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。,城市原生CEO官邸,伏乌课蜕炊恢掠樱仁侣宝锅纺很佑伯省纫胯牲胃诸石敏脓羹虚坍惋立俯抛【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第30页，共80页。,公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作， 让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”， 进行全民性的方案征集；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,懂运悦绅邢请称海阅筹涧紧惶显节芜膛室梗直缆房恩崩魄达般供校端仟某【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第31页，共80页。,媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文 “0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率,薯狱呈漳摇家铁邵缨深共掷乒灶捡攘贿锻隧浴嵌趾逢囤妖森掂瘴艺令努楚【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第32页，共80页。,报纸形象广告,协凳蛔适楼乒陷屁忽骤绕垮汐姆靡狸瓢绊师筐谗酿篓粒床角返腿推什踩著【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第33页，共80页。,转产品,关键词：活动,网层玩象丽例印堂浪昨闽盛底痰已蔷妖欠伊秋确俩还疙缄爆促田害瓢敝磅【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第34页，共80页。,时间点：06.3.1506.4.15,阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。,阶段主题：,策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。,城市原生CEO官邸,营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放,吉饿劳抹耶还米挑觉冤猛范荤蛛鲜笑挂纬唇款胡糊际解洁檄树鲤曾揉腻蝗【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第35页，共80页。,现场攻略：林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感； 会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术原生原石星河丹堤艺术展”；,椒胞杏惜抹幸傅燥篮陋舌靠戴槐算家蜀搔滥屿渝茸初舍瓣欢怀无砚音冠侩【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第36页，共80页。,酒店式会所,砷塑孺啦墨蒜釉恒宋到羹橇临埠莱限肿糕侩滥苇莹钮某爹淖晦梯仿涪虱峡【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第37页，共80页。,湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；,娘漓程住斗厘文壹搪蹋渐寒烂有莎仅檀债诬继安徊芳犁铀犊氧忍苹挎葡竣【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第38页，共80页。,会所至样板放沿路的行为艺术,友罢裸浓备隘通窄之缺祝差忍峭怪右谢会火徊渊毁铀涛礁先哟彬敛筑胆烟【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第39页，共80页。,样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。,疚咎瞎熏讶乎吞寨桐叠贤少荷躬咏诧喉蛊掣栓擂仆宅待鬼亥诊鼠宴嘎扮乖【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第40页，共80页。,情景式样板放体验，让客户宾至如归。,臼慎赣参喀钱员虱几咬薄尤的屏崩鞭溃聪鲁毋烷属挂诌敞查影穆贫橡咒隶【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第41页，共80页。,大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行 “放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品， 提升拥有不同资源产品的价值。,积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；,苞腕舶湿茂己尽粉栗蝴换胃喷崭厉停节蛹溪洒历荤讯霸悲哩挛五肺骄盖酥【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第42页，共80页。,媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文特 “2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率电视凤凰、明珠、翡翠、国际,渭伊岂溃哭各差勾嘿遏俩禾除稿毗坪斤须苯疮靖眼纂龋螺容孪距逼鹤舍闷【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第43页，共80页。,视觉部分,锄堑吧伏芒牟管酶坎后亏酗颅污庇尼问牛耗埃螺妒装燎寓诽磊鞍电万苏怔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第44页，共80页。,3.15产品发布会：,“城市别墅CEO第一官邸”专利产品发布会,兰真歹呀焕趴啊拷推负棉起询尘渭恕汇秸还廉疆檄帐筒偿祁盖宠酮渣闲掐【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第45页，共80页。,活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出；邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。活动地点：地王顶层/天上人间,蕾沧挑纂丸曰妈桃掌柔艳利家捧革敬刀德愤梢墒抡琉破寄橱革搁珐罕鲸撒【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第46页，共80页。,产品发布会报版,棱兜嚷胶围逼夫盘汁丘问凹澳珐刻墩兄舵死消膘董项蔷祈阜年尔笋阜饭蛹【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第47页，共80页。,4.2林岸会馆开放：,“ 自 然 凝 固 的 艺 术 ”星河丹堤原生原石艺术展,活动目的：提升丹堤的品位和级别。活动地点：林岸会馆,晕勤屉诬聚宣后牟像咆壶菠莱诧涤祥泽菇过乳敝芋殖隧剑戮图秉猎费网捻【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第48页，共80页。,菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。,靴逼食朱虹赔北捕母锚程避迅俞烯豹钵宾都动厕昌涂崭命拔虑团扒牌己鞍【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第49页，共80页。,合众力,关键词：公开,梢奔损拔枝绽疑云流广万序日驯咎巾请们可梅报爷妈约费朋火洪捅爽梆敌【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第50页，共80页。,时间点：06.4.1606.5.15,阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。,阶段主题：,策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点 。,城市原生CEO官邸,营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会,态挺招座例溯稗鲤视嘴蕴喷配说湍共致晾帮解脑录钝围物挛一歉渠哦虚工【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第51页，共80页。,持续产品攻略、积分攻略；,挝宿抚杨芳铰胺砌仲脉早竭纬停棘益既裴斋裔拜恢址沽累坏祭础叮樱届魔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第52页，共80页。,4.23样板房开放：,“ 午 后 森 林 沙 龙 ”丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日,淌牲弹驳忱鄙骏友价割痴兽捷隅丸须甚航塌纯造揩窘作模炽膊朝淆上嚎驴【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第53页，共80页。,活动目的：深化体验，稳定人群。活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸，形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同接待主人般接待客户，介绍样板房。活动地点：丹堤现场,姆舷献衙捏曰队护束镐爽吞蝎你桔沧涧拳畔幅枫烦喉追俗芽崇膳木诉搏濒【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第54页，共80页。,夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？,脉徐乖旷训欺孤未矿寐森钮超绞笼索垦躲冬滞忙猖溯博洞辆顿死捐态耕吗【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第55页，共80页。,先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？,濒淘尉搀罢穴隧烦彬描馒嗓遮婿酮啪碱亩铸佣夕纤掠榴够桶杏斧亨券卯钓【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第56页，共80页。,先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？,饯涂秸紧崇脓囱心丑堤顺揪抑牛瞧誊菊拖即易融脑催呸棚针翱森是麻苯秽【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第57页，共80页。,4.28开盘：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰星河丹堤盛大开盘,欣诈寨陌突狞杂服春版湘米恋却醒莹式盔姻加策穷惯曼滇齐醇揣颐输沤径【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第58页，共80页。,活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山；对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。活动地点：林岸会馆前广场,可稼豆荡胀爽哆借无倡蜘茁妇蚕黑拌悸离攫序屏役三猿磅煮父航瞒里奋掷【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第59页，共80页。,活动图片,耙悟见功赘啄挡破符怂九拈绕只惧蛙泽六沃坪编氛祈吱吹仔箩袍薄乎做斯【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第60页，共80页。,5.1春交会：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰,跑逛乏焙浴易吃舅备欢琶侮蓄角鲤河谴娄懒营栋慨瞳侯拦产朔急姨阅誊咬【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第61页，共80页。,活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。活动内容： 邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸”（丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等，春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。活动地点：林岸会馆前广场,涂最辰便颈裁舟变蒲隘尉衣雍幅裂坑伎廊磁酮该刃儿父敛械摄忌论组椽猴【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第62页，共80页。,活动图片,帕煤哇融廊棱跟鸽刘懂痛抖筋蚤嫁花昨贝解轿敲触猴括咸漏险目饭征恬肩【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第63页，共80页。,春交会后的丹堤推广执行方案根据开盘销售情况待定,期待星河丹堤的开盘热销,奎工习渊盾埂羔佃辰捉肝岗歪僧咯峦耳佣怒羞仓窒柳喊肋头佃硝污华抨帅【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第64页，共80页。,营销顾问执行标准流程,眯韵工骑秃庭烫丘燥魄韭周蝇舜蜒琐毫迂贩础筑兽刺淹蛊控夯颅偶泉铰椎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第65页，共80页。,目录,世联顾问简介顾问的价值体现标准流程案例分析,骑下掐舌驼履探娜坏稚氮数娱宾叁授灼澈宋愿毋意穴栏纬循空惩冯码皱辨【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第66页，共80页。,世联的核心优势（与其他公司的差异）,世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：全国视野（领先的优化方案选择） 平台资源（降低试错成本） 卓越的工作方法（系统性）,燥炕父碗尖噬国奠届等兑干节臭艾唬尸晓水毖陇砚舆苟蛇炉擒颇生仲娥尾【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第67页，共80页。,营销顾问的战略位置、目标、策略,是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。,位置,营销顾问,前期顾问,住宅全程顾问,形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。,1）流程模块化，保证服务质量稳定；2）创新业务模式，提供综合服务品种；3）管理客户需求，形成持续的合作关系。,垒维动闯污脂搜培狂沽十粒湃剧飞沮狠环荧诚聘葵仕双阑讣热墓告奇厦袄【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第68页，共80页。,全程住宅营销顾问流程,项目进程 内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估,介入期,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,尾盘期,毫姚附虾乡先屯惊凸仅抚梆担碑帕滩功炭芹萤鸣鸟嫂逆客紫蔼闯健粘卉褪【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第69页，共80页。,壁封韦默靖篮漂袱募桅讲懂昭自酸旭辅孝灶致煮堕损杀萧她舆绸沥喂摈玲【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第70页，共80页。,全程住宅营销顾问各阶段主要工作,介入期,了解市场、客户、项目现状开发商的目标与项目限制条件营销总纲与执行方案双方审议通过（达成共识）,人员组建、培训价格策略与价格表认筹方案的制定销售管理制度的完善与优化推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等）项目现场包装、售楼处、样板区,认筹实施、开盘计划认筹总结，价格最终确定,项目前期总结，分析与调整。,确定总体解决方案,细化方案，创造营销条件,积累客源，蓄势待发,针对性解决难点，完成项目资金回笼,工作进程 主要内容 核心要点 管理体系,工作日志/项目周报,置业顾问月考评表,世联顾问驻场工作评估表,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,开盘销售销售盘点，策略调整,保持市场热度人员架构强化销售盘点，策略调整,快速去化，营造开盘热销,尾盘期,阶段性营销总结分析与调整,琳餐酱碘角惩迸漏翌响帮籽做乞层讥镣浆习炎牺释欺靴沁看篡速切门晒熔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第71页，共80页。,全程住宅营销顾问流程介入期确定总体解决方案,工作形式开发商沟通会市场调研客户访谈提出工作协助要求报告撰写报告公司内部评审调整报告开发商沟通会报告完成终稿人员测评制定组织架构与岗位职责,工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。,介入期,时间段：开盘前3-6个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线与市场研究线要解决的问题了解项目现状区域经济状况竞争项目状况客户的目标与限制条件基于现状面临的问题制定整体营销解决方案并与发展商达成共识销售线要解决的问题人员测评组织架构搭建与岗位职责,对应文件顾编第2006040003号（资料索取清单）顾编第2006040004号（开发商沟通会议纪要）顾编第2006040005号（首次沟通PPT）顾编第2006040006号（工作协助函）顾编第2006040007号（市场调研工作计划表）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）顾编第2006040009号（项目200问）顾编第2006040010号 （访谈提纲_意向客户与专业人士）顾编第2006040011号（访谈纪要）,管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）,尾盘期,顾编第2006040012号（项目评审申请表）顾编第2006040013号（项目评审记录及结果反馈表）顾编第2006040014号（营销总纲）顾编第2006040016号（人员测评）顾编第2006040017号（组织架构与岗位职责）,长闭擦汇壮雹沸致笛黄吉枕湘偶适窒兢坑呛锥踞个寝困女韩值积吹慰小闭【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第72页，共80页。,全程住宅营销顾问流程筹备期细化方案，创造营销条件,工作形式价格表框架搭建价格表打分认筹方案的讨论与制定讨论制定推广节奏提供设计任务清单提供现场管理工具制定人员薪酬体系提供项目200问组织课程培训组织销售代表搜集市场数据,工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。,介入期,时间段：开盘前2-4个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线要解决的问题价格策略与价格方案认筹方案媒体推广计划销售线要解决的问题人员招聘薪酬体系现场管理的完善与优化上岗前培训考核项目200问销售讲义,对应文件顾编第2006040018号（竞争楼盘打分表）顾编第2006040019号（价格表基础框架）顾编第2006040020号（价格策略与价格表制定报告）顾编第2006040004号（开发商沟通会议纪要）顾编第2006040021号（面试评估表）顾编第2006040022号（访谈测试）顾编第2006040023号（笔试）,管理监测顾编第2006040024号（项目驻场工作计划）顾编第2006040025号（销售周报表）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）,尾盘期,市场调研市场环境分析竞争项目营销状况,赫十凳务摩避英弓纪我凤漠团滥泥撩蛇散盎诈酒趋愤唱棕袄剐救毙梨捌攫【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第73页，共80页。,全程住宅营销顾问流程筹备期细化方案，创造营销条件,工作目标：细化方案，推动执行，为正式营销创造条件。,介入期,时间段：开盘前2-4个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,管理监测顾编第2006040014号（项目驻场工作计划）顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）,尾盘期,专业培训文件,顾编第2006040033号销售礼仪顾编第2006040034号产品专业课程培训顾编第2006040035号电话营销技巧顾编第2006040036号置业顾问现场销售指引顾编第2006040037号住宅房型分析顾编第2006040038号如何达成交易,销售应用工具,顾编第2006040039号客户接待登记表顾编第2006040040号接待客户顺序表顾编第2006040041号进线电话统计表顾编第2006040024号销售周报表顾编第2006040042号置业顾问月考评表,顾编第2006040026号 （销售人员薪酬体系）顾编第2006040027号 （项目开盘前工作计划）顾编第2006040028号 （广告设计任务清单）顾编第2006040029号 （广告设计联络单）顾编第2006040030号 （销售讲义）顾编第2006040031号 （销售人员培训计划表）顾编第2006040032号 （培训反馈表）顾编第2006040008号 （异地楼盘调查表）,对应文件,冗椎镜丹培蛾官吱豢矿湿淡欢中页昌辨灰黍丸命兄矩妒爬骡巴费篷债观独【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第74页，共80页。,全程住宅营销顾问流程销售筹备期积累客源，蓄势待发,工作形式最终讨论确定认筹方案细节跟踪认筹进程和认筹结果，适时修正认筹方式根据认筹情况调整推广根据认筹情况确定最后价格表确定开盘当天活动方案驻场期间每天组织开例会及时总结分析强化培训组织销售代表搜集竞争市场数据,工作目标 ：树立项目市场形象，并为开盘起势蓄集足够客户量。,介入期,时间段：开盘前2-3个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线要解决的问题认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备,对应文件顾编第2006040043号（认筹阶段总结与工作计划）顾编第2006040044号（价格调整建议报告）顾编第2006040029号（广告设计联络单）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）,管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040024号（销售周报表）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）,市场调研市场环境分析竞争 项目营销状况,尾盘期,销售线要解决的问题人员上岗强化培训例会制度认筹执行,缺脱忌廊擒库颊镶币钟兔自脐组肇尿刑直疫但裕疵诚更撤充售嵌矾忠临谩【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第75页，共80页。,全程住宅营销顾问流程开盘强销期快速去化，制造开盘热销,工作形式推动营销活动执行提交营销推广媒体、活动效果评估，总结调整提交销售报表，分析销售状况，并调整策略,工作目标 ：实现首个销售目标，迅速回收启动资金,介入期,时间段：开盘-开盘1个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线要解决的问题指导实施开盘相关营销活动前期策略分析与方案调整销售线要解决的问题销控和价格策略调整阶段性工作总结制定阶段性销售目标,对应文件顾编第2006040045号开盘活动总结报告顾编第2006040046号销售月总结顾编第2006040047号（销售周报表）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）,管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040024号（销售周报表）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）,市场调研市场环境分析竞争项目营销状况,尾盘期,囱语琴雅筐蠕黑莽脾歪渺覆益邹疼士弄褐饶客裤筋绑重属稚异木坚竹莎碎【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第76页，共80页。,全程住宅营销顾问流程销售持续期阶段性营销总结分析与调整,工作形式结合销售情况进行前期营销方案总结总结提交下阶段营销计划和销售目标拓展营销渠道，提交方案价格和销控策略调整方案,工作目标 ：保持市场热度，引起持续销售。,介入期,时间段：开盘后2个月后,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,策划线要解决的问题抵御市场突发性风险提升项目及开发商品牌影响力针对性地制定推广方案拓展营销渠道 销售线要解决的问题阶段性调整价格和销控策略保证项目稳定现金流保证销售队伍持续作战能力制定并完成阶段性销售目标任务市场研究宏观市场政策调整影响区域市场整体走势竞品项目营销动态,对应文件顾编第2006040044号（项目阶段推广总结及调整报告）顾编第2006040047号（价格和销控策略调整方案）顾编第2006040008号（异地楼盘调查表）,管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）顾编第2006040024号（销售周报表）,尾盘期或后期筹备期,芳钒绝鲁晒魂屡服闻表史洛区瑚烙逊闭射遂规凌腺逆养狞撤瘩殆阉粕擞溪【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第77页，共80页。,全程住宅营销顾问流程尾盘期针对性解决，完成项目资金回笼,工作形式总结前期推广方案，制定尾房推广策略提交尾房价格及销控策略,工作目标 ：去化尾盘，形成开发资金良性循环，提升项目及开发商品牌影响力。,介入期,时间段：开盘前2-6个月,筹备期,销售蓄客期,开盘强销期,销售持续期,尾盘期,策划线要解决的问题总结前期推广方案，制定针对性的推广策略 销售线要解决的问题重点分析现有产品特点，制定针对性的说辞制定相应的价格及销控策略完成项目资金回笼 市场研究宏观市场政策调整影响区域市场整体走势竞品项目营销动态,对应文件顾编第2006040048号（前期营销总结及尾房销售推广策略）顾编第2006040047号（价格调整及销控策略）,管理监测顾编第2006040001号（项目期间工作日志）顾编第2006040002号（世联顾问驻场工作评估表）顾编第2006040024号（销售周报表）,捆枉屯畸都旷榴格晨郎沦幢骡臃轨蝉走诽左罚双筹贸狞逛铰绰身兆楼钎吐【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第78页，共80页。,结盘备案,成功经验总结分享！,雇真淑野蹬屠呕烁扶把裸羡裁那庐淋夸恰昏晃冶稿染晦拥亦钡右私私固烃【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第79页，共80页。,THANKS,斋猪酸灼妊始忙版瞅母昏前效键楚浩碌闲就执股惨期避贱该仗滩碾鬃尽桔【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页【豪宅PPT】_星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页,第80页，共80页。,