【广告策划】宾川LED广告媒体项目运作方案.ppt

,长远户外大型LED广告项目运作方案 宾川长远通信与升平广告携手呈现,长远户外大型LED广告项目运作方案,前 言,我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”, 今天我们称之为“户外广告”。户外广告是远早于电视等现代媒体科技手段之前的成熟媒体。 Asia Poster 公司的 CEO Small Wood 曾说过： “ 户外广告才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告。 ”,前 言 我们现在对户外广告冠之以“新媒体”,纯粹的观点,户外广告不仅宣传企业形象、创造社会财富，同时也代表着一个城市的形象，为城市塑造品牌，是市容和环境的重要部分，这才是对户外广告的合理定位。,纯粹的观点 户外广告不仅宣传企业形象、创造社会,本案目录,A、公司目前运作项目的优劣势分析B、选择进入户外广告媒体市场的原因C、选择户外LED大型广告牌的原因D、宾川大型LED广告牌的市场开发策略E、宾川大型LED广告牌开发的的执行细节F、经典户外广告创意赏析,本案目录A、公司目前运作项目的优劣势分析,第一部分,A公司目前项目运作的优劣势分析第一部分,公司目前项目运作的优势分析,1、公司拥有有利的宾川地方行政资源2、公司拥有运作项目的三个公司平台3、公司拥有一定范围内策划及技术方面的人才4、在相同的条件下，公司有寻找资金投资者的有利渠道5、公司有媒体编辑制作的技术平台，更有利于LED的运作及执行,公司目前项目运作的优势分析1、公司拥有有利的宾川地方行政资源,公司目前项目运作的劣势分析,1、缺乏统一的发展战略思路2、缺乏团队发展的数据目标、行业发展目标及管理目标3、缺乏对新项目的评估及执行标准（看到什么做什么），执行过程中缺少监控4、暂时不具备大资金、大项目的风险承担能力5、缺乏稳定有增值潜力的资产、资源。,公司目前项目运作的劣势分析1、缺乏统一的发展战略思路,公司目前项目运作的总结,总结: 1、现阶段公司应选择不外包或少外包即可运作及执行的项目。 2、应选择对公司长期发展目标有利、并能树立公司核心竞争力的项目。 3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有形资产可以体现固定实力的项目。,公司目前项目运作的总结总结:,B,选择进入户外LED媒体市场的原因,第二部分,B选择进入户外LED媒体市场的原因第二部分,户外媒介的关注度和使用率高,原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高。,户外媒介的关注度和使用率高原因之一：户外媒介是针对人们的活动,户外媒介的到达率高,原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。,户外媒介的到达率高原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居,投入户外媒体的趋势不减,原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。 随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势 据实力媒体的统计，至 2009年底，中国的广告费用支出达3780亿元，其中户外媒体占到了 15% ，成为继电视、报纸之后的收入大户，且这个数字随着时间的发展在迅速增长。新型的户外媒体（LED,LLC等新型户外大屏幕）更是成为商家关注的焦点。,投入户外媒体的趋势不减原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受,户外广告媒介市场还有很大的发展空间,原因之四：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发展趋势。,户外广告媒介市场还有很大的发展空间原因之四：随着知识和技术的,第三部分,C选择户外大型LED广告牌的原因第三部分,原因一,原因一：户外LED广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。 户外LED广告牌前期的投入一般不超过100万元/块，投入使用12年便可收回成本并实现盈利；LED广告牌一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；且随着我省对户外广告记住管理要求，未来几年户外LED广告发展趋势乐观。,原因一原因一：户外LED广告媒体的前期投入适中，成本收回快，,原因二,投放户外LED广告的一般是大客户，有实力，易招商。 由于户外LED广告画面可变（类似于电视媒体）、广告内容多变、广告投放具有吸引力等使其比较适合企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户基本上都是大企业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是计划内的经费支出，且投放形式多变，因而有利于招商。,原因二投放户外LED广告的一般是大客户，有实力，易招商。,原因三,户外LED广告牌后续服务比较简单 对客户的后续服务方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需成本小。,原因三户外LED广告牌后续服务比较简单,原因四,户外LED柱广告牌的更换比较容易 相比较其他的户外广告媒体，户外LED广告的后期内容更换可以到达实时更新。,原因四户外LED柱广告牌的更换比较容易,原因五,收取广告金比较容易 投资户外广告牌的企业一般是大企业，有实力，再加之户外广告牌的收费方式是先付费再使用，收费方式多变（按时段，按次数，包年包月等），收费简单，资金回笼快。,原因五收取广告金比较容易,第四部分,D宾川大型LED广告牌的市场开发策略第四部分,宾川市场竞争对手分析,宾川县最大的户外：光明超市楼上,简介：该户外媒介200多平方米，是目前宾川县位置最好的一块户外媒体，位于广场对面，大光明超市楼上。客户: 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。,宾川市场竞争对手分析宾川县最大的户外：光明超市楼上简介：该户,宾川市场竞争对手分析,简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾川县面积最大的一块户外媒体，位于车站对面。客户: 中国移动通信、地产、服装，农用物资等。,宾川市场竞争对手分析简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾,宾川市场竞争对手分析,简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川县唯一一块全彩P16的LED户外媒介，位于农业银行门口。客户: 宾川县人民政府。,宾川市场竞争对手分析简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川,宾川户外大型广告牌情况一览表,宾川户外大型广告牌情况一览表,宾川市场户外广告牌发展现状,广告公司：实力较弱，只有23家具备基础物料制作能力，基本不具备媒体运作能力。 广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高 广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是户外广告的主要广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。 广告价格：县城户外广告牌报价是6-10万/年,宾川市场户外广告牌发展现状 广告公司：实力较弱，只有2,宾川市场户外广告牌竞争现状,有垄断条件：宾川户外广告市场并没有专业广告公司涉足，成散户零星分布，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力。拥有户外媒体少，全县城共有2快户外广告牌和政府建设的一块户外LED媒体，堪称一块纯净的广告市场。 有很大发展空间：户外广告媒体形式较少；广告制作内容较差；并没有市场运作下的户外媒体尤其是新型户外大屏幕的媒体出现；随着经济的发展，大量企业从经济发展中获益，为巩固和扩大市场，必将投入更大的资金进行品牌传播。,宾川市场户外广告牌竞争现状 有垄断条件：宾川户外广告市场并,宾川市场户外LED广告开发策略,初期建设方面：利用政策优势：减少审批环节和费用；利用政府关系开发、维系客户；利用超前的信息抢占较好的位置初期经营方面：利用新型媒体优势：初期以科技含量高于其他当地媒体来争取客户创新广告内容：组建高效创意、制作团队，创新广告内容，保证广告质量；完善服务质量：建立完善的服务体系和服务团队(一条龙服务)。,宾川市场户外LED广告开发策略初期建设方面：,宾川市场LED广告牌开发策略,抢占县城最佳位置开发,（宾川内主干道：以倒三角为主）,倒三角：以宏强路、中心街为南北主轴，构成三角形；其中宏强路是从宾川到鸡足山风景区的必经之路。,宾川市场LED广告牌开发策略抢占县城最佳位置开发（宾川内主干,宾川市场LED广告牌开发策略,宾川长远LED广告位置分析,广告位置分析：1号广告位：车站对面，面积360平米，价格6-8W元/年。2号广告位：广场对面、光明超市楼顶，面积250平米，价格6-8W元/年。3号广告位：车站对面，面积50平米，全彩P16广告屏。是宾川县人民政府所见。没有用作商业用途4号广告位：公司计划建设全彩P10广告大屏，面积25平米，价格待定。,宾川市场LED广告牌开发策略宾川长远LED广告位置分析广告位,第五部分,E宾川大型户外LED广告牌的执行细节第五部分,户外LED广告牌的申报程序,广告位选址,与土地所有权人协商，签订土地使用合同（私人、市政、环境，文化等）,报工商、环境、文化、城管部门审查，审查通过后取得审查证明,报城事管理局市容环卫科所需资料：申请报告宾川县户外广告设施设置申请表宾川县户外广告设置基本情况表广告设置实景效果图地点租赁合约，工程监理证明,报环境管理局、文化局的资料：申请报告施工平面图法人资格证复印件填写环境管理许可申请表,报工商管理局的资料：申请报告企业法人资格证明城管、环境同意证明,户外LED广告牌的申报程序广告位选址与土地所有权人协商，签订,户外LED广告牌的申报程序,所需材料：户外LED广告牌报建申请书一份公司营业执照复印件一份公司税务登记证明复印件一份法人代表身份证复印件一份广告位置现状地形图一份工商、环境、文化部门审查同意证明土地使用权证明LED广告牌设计图、实景效果图各一份安全保证书一份,到城建规划局报建科申请立项,户外LED广告牌的申报程序所需材料：到城建规划局报建科申请立,户外单立柱广告牌的申报程序,到工商行政管理局、环境、城管登记备案,开工建设,所需资料： 公司资质证明 现状地形图 设计图 实景效果图 城建规划局、环境、城管、交通部门审查通过证明 安全保证书,户外单立柱广告牌的申报程序到工商行政管理局、环境、城管登记备,户外LED广告牌的投资回报分析,规格：6米(长)*4.5米（宽）*1米（厚）耗材：显示屏GHT-P10户外全彩简易箱26.52平米A2数据采集发送卡全彩主控卡1张接收驱动卡全彩801接收卡及HUB接口卡26张显示屏专用显卡ATI X显示屏专用显卡1张电视卡LED演播室配套电视卡1张1LED视频处理器LED SYNC 显示屏专业处理器1套造价：32-35万（含施工、运输费用）,单立柱双面广告牌：,户外LED广告牌的投资回报分析规格：6米(长)*4.5米（宽,户外LED广告牌投资回报分析,投入：按投资一块28平米led广告屏计算 广告屏建设成本为：30W 年耗电量成本估算为：7500元/年 土地成本初步估算为：10w 差旅费、人工费：5W 总计投入需要：45万元回报：初步设定黄金时段每小时重复播出8次，每次1分钟的月租价为2万，送非黄金时段每小时一次。非黄金时段每小时重复播出5次，每次1分钟的月租价为5000万元，2011年末投入使用。如果招商顺利的话，一年内就可收回成本，后每年纯利约5-8万/月左右，随着户外广告市场的发展，以后每月纯利可能会有36万/月。届时，该项目给公司带来的年利润将以50万计。,户外LED广告牌投资回报分析投入：按投资一块28平米led广,本项目需要清单,总计：40万（一次性投入）+15000万/月12（一年的投入）=58万,本项目需要清单总计：40万（一次性投入）+15000万/月,纯粹执行项目的实施进程及项目长远目标,2012年后，逐步垄断宾川户外广告市场，并以此为基点渗入到大理其他县份户外广告领域。,纯粹执行项目的实施进程及项目长远目标2012年后，逐步垄断宾,第六部分,F经典户外广告第六部分,雀巢巧克力户外立柱广告,雀巢巧克力户外立柱广告,雀巢巧克力户外立柱广告,雀巢巧克力户外立柱广告,零世纪牛仔裤户外立柱广告,汽车户外立柱广告,零世纪牛仔裤户外立柱广告汽车户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,吸尘器户外立柱广告,广告主：中国人寿保险公司,广告主：中国人寿保险公司,广告主：TOM户外广告,广告主：TOM户外广告,广告主：阿迪达斯,广告主：阿迪达斯,炊具广告,炊具广告,广告主：特步、耐克,广告主：特步、耐克,广告：汽车,广告：汽车,广告：汽车,广告：汽车,【广告策划-】宾川LED广告媒体项目运作方案,【广告策划-】宾川LED广告媒体项目运作方案,【广告策划-】宾川LED广告媒体项目运作方案,谢谢聆听,谢谢聆听,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略 ,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详,我们2004年做了甚麽？,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,XXX.XX国际的通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值,我们明年要做甚麽？,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”， “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,进一步阐述,如何吸引新的客户？,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。, 老客户的生活圈：, 新客户：,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意X,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。如何让,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,12月份推广计划一、二月以公寓推广为主（地段价值、精装修）,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,34月份推广计划三、四月以项目实际核心卖点诉求打动消费者开,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。XXX.XX国际,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份推广计划五月24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,6月份推广计划六月24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点XX作为中国最具经,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,7-8月份推广计划七、八月写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,商业裙楼推广计划国际商务商业群香港中路最后的商业旺地大集团客,The end! 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