XXX·XXX国际康养中心项目策划方案.ppt

健康进家庭康养到基地XXXXXX国际康养中心项目策划案,健康进家庭康养到基地,目录第一部分：项目初步认识第二部分：市场情况解读第三部分：项目定位确定第四部分：项目发展战略第五部分：项目营销策略第六部分：资金需求计划,目录,第一部分：项目初步认识,项目简介项目选址及区位优势,第一部分：项目初步认识项目简介,项目简介,项目简介,XXX国际健康管理平台是一个集休闲度假、健康旅游、医疗康复、健康管理、亚健康管理、健康干预、慢性治未病干预、私人护理等于一体的健康管理平台，致力于打造国内高端“康养度假”知名品牌。,遵循现代医学与自然疗法，接轨基础医学和临床应用，根据科学证据，为客户定制预防、医疗、康复方案，并指导督促执行，尊重个人，尊重隐私，综合管理个人及家庭健康，提供个性化康养服务，达到预防疾病、促进健康和提高生命质量的目的，让人在度假中亦能收获健康！,遵循现代医学与自然疗法，接轨基础医学和临床应用，根据科学证据,XXXXXX国际康养中心是XXX健康管理平台在XXX国际度假区，整合各类健康管理资源、旅游度假资源，服务于中高端人群的康养基地。,项目名称：XXXXXX国际康养中心项目地址：中国XX市XX县XXX国际度假区项目业务板块：康复会馆+疗养中心+特色温泉+健康服务项目服务功能：慢病康复、特色疗养、温泉理疗、亚健康管理、健康干预、家 庭保健、就医指导、涉外就医等,XXXXXX国际康养中心是XXX健康管理平台在XXX国际度,项目服务体系,一个中心，四大板块，二十项服务,项目服务体系一个中心，四大板块，二十项服务,项目选址及区位优势,项目选址及区位优势,丰富的旅游资源优质稀缺的自然资源便利的交通条件,选址标准,丰富的旅游资源选址标准,项目选址,XXX国际温泉度假小镇,项目选址XXX国际温泉度假小镇,项目位于XX县县XXX国际度假区。XX县隶属于XX省XX市市，位于XX省中西部，XX市平原西缘。位于XX市2小时旅游圈内，XX市至XX的必经之路。从XX市市中心、机场、周边景区、周边县市均能快速到达，交通便捷，交通辐射能力强。,区位优势,项目位于XX县县XXX国际度假区。区位优势,气候冬暖夏凉的四季温差,XXX周边四面环山，良好的山地植被及原生态森林，使XXX内气温常年低于市区均值56摄氏度。景区内气候冬暖夏凉，属于亚热带湿润季风气候，温暖湿润，热量充足，降水充沛，夏无酷暑，冬无严寒。具备康养度假的气候条件。,气候冬暖夏凉的四季温差XXX周边四面环山，良好的山地植被,空气天然氧吧,据政府相关职能部门对XXX空气质量进行不同时段，不同位置的抽样调查表明：该区域内的空气中负氧离子含量高达46000个/cm3，远远超过市区及其他度假旅游风景区。空气中负氧离子含量、山地林带的“天然氧吧”功效，结合当地宜人的气候，使这里有机会成为人们青睐的养生圣地。,空气天然氧吧据政府相关职能部门对XXX空气质量进行不同时,大XX市范围内唯一的四季度假景区,春赏山花怒放,一年四季皆可带来大自然的度假享受。是大XX市近郊唯一一个四季度假景区，发展康养产业具备四季营业的自然条件。,夏观森林流水,秋望仙雾红叶,冬享雪山温泉,大XX市范围内唯一的四季度假景区 春赏山花怒放一年四季皆可带,XX旅游黄金线的中心点， 四面皆是大好风光，拥有丰富的自然旅游资源及历史文化旅游资源。,自然及人文旅游资源聚集,XX旅游黄金线的中心点， 四面皆是大好风光，拥有丰富的自然旅,XX第一原汤养生温泉,XXX温泉是距离XX市一个半小时车程内能到 达的唯一的天然温泉。XX唯一获得医疗功效认证的温泉：其中的矿物质可促进并改善体内循环和微循环，对促进新陈代谢，对关节筋骨、腑内脏器、植物神经、肌体皮肤等极有好处，经国家卫生防疫部门及地矿部门鉴定，达到国家多种医疗药泉的命名标准，具有极高的医疗保健价值。（注：不是所有温泉都有医疗保健功能。）,XX第一原汤养生温泉 XXX温泉是距离XX市一个半小时车程内,位于XX市2小时旅游圈内，XX市至XX的必经之路上；从城市、机场、景区、周边县市均能快速到达，交通便捷，交通辐射能力强。,XX市2小时旅游圈内，交通辐射能力强,位于XX市2小时旅游圈内，XX市至XX的必经之路上；从城市、,由世界500强整体规划打造的度假景区,XXXX成立于1950年，是世界500强企业XX集团所属大型国有企业。XXXX在XXX蛰伏多年，投入10亿资金，已经完成了度假小镇整体风貌改造、基础市政设施建设、温泉会所建设，并有丰富的中高端物业及土地储备，能够为XXX康养项目提供基础配套及足够的物业支持及后续开发条件。,由世界500强整体规划打造的度假景区 XXXX成立于1950,XXX国际度假区是以“国际中端旅游目的地”和国家4A级风景名胜区为目标打造而成的，自2008年灾后重建以来，XX县县政府大力扶持，XXXX大力投入，通过多年的宣传推广与服务，已经在大XX市甚至XX范围内形成了“中高端旅游”的品牌形象与足够的知名度、美誉度，其国际化、中高端的市场定位与XXX国际性、中高端康养的规划不谋而合。,政企携手，XX县政府战略品牌项目,XXX国际度假区是以“国际中端旅游目的地”和国家4A级风景名,XXX国际度假区以特色温泉及自然风景而著称，景区经营淡旺季差异明显，每年的11-2月份为景区旺季，仅仅在短短几个月的旺季经营中，便能够实现全年的营收指标。而景区淡季时，则有机会凭借其优质的自然资源、便捷的交通资源、中高端的配套资源等成为绝佳的康养度假圣地。淡旺季经营轮番有序进行，为项目效益最大化，风险最小化提供条件。,淡旺季轮番经营，项目效益最大化，风险最小化,XXX国际度假区以特色温泉及自然风景而著称，景区经营淡旺季差,XXX得天独厚的自然资源：温泉，森林，雪山，花谷，空气汇成了康养项目发展的天然条件，其交通便利性、政企携手共建的度假品牌知名度等等均为XXX康养项目提供了无可比拟的生长土壤；XXX的各种风貌让每个来到这里的人，体会从未有过的自然度假感受，在XXX，在北纬30的神奇自然圈，感受风花雪月，或是温润如玉，是都市人群康养度假旅游的不二之选，也是XXX康养落地的明智选址！,小 结,XXX得天独厚的自然资源：温泉，森林，雪山，花谷，空气汇成了,第二部分：市场情况解读,旅游产业的发展升级健康旅游（国际、国内）养老产业的发展提升养生产业（国际、国内）康养产业区域市场发展概况XXX康养项目SWOT分析,第二部分：市场情况解读旅游产业的发展升级健康旅游（国际、,旅游产业的发展升级健康旅游（国际、国内）,旅游产业的发展升级健康旅游,健康旅游产业（medical tourism）是以医疗护理、疾病与健康、康复与修养为主题的旅游服务。就是旅游、治病两不误，在闲适惬意的旅游中，达到更优的疗养治病效果。,2000年世界健康旅游业的总产值不足百亿美元，而到了2010年已达到400亿美元，其发展势头惊人。健康旅游已成长为全球增长最快的一个新产业。,世界健康旅游业最发达的国家是泰国，除此以外，包括印度、印尼、哥斯达黎加等国均在大力发展健康旅游产业。2010年，印度、泰国、马来西亚、印度尼西亚和新加坡5国的健康旅游产业年收入合计高达37亿美元。,国际健康旅游产业蓬勃发展,健康旅游产业（medical tourism）是以医疗护理、,重大疾病筛查和治疗，如日本防癌健康之旅；处于亚健康状况的高端人群，如海岛休闲之旅；抗衰老治疗之旅，如瑞士静港中心医院；肺癌疫苗之旅，如古巴普拉德拉国际康复疗养中心；这些国际知名的医疗健康中心，都曾为国家领导人、政客、明星等提供服务。,国际知名健康旅游类型,瑞士静港中心医院，羊胚胎全器官精华素抗衰老治疗而著称,重大疾病筛查和治疗，如日本防癌健康之旅；国际知名健康旅游类型,国际常见健康旅游分类,国际常见健康旅游分类,在发达国家，健康产业已成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占国民生产总值的4%5%，发展潜力巨大。,随着我国人民生活水平的提高，“黄金周”、“双休日”的出现，假日休闲娱乐成为了时下的热点，旅游、健身、娱乐等迅速发展起来，健康旅游又是健康产业中最具潜力的亮点。,随着我国人口老龄化进程的加快，65岁以上人口比重呈不断上升趋势，2013年，老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平将达到14.8。我国已进入老龄化国家行列，老年人口的健康问题日益突出，老年健康产业也将成为我国未来健康产业发展的重要内容。,国内健康旅游产业潜力巨大,2011年博鳌亚洲论坛发布的亚洲经济一体化进程2011年度报告称，亚洲已经成为全球最富有潜力的医疗旅游服务市场。由于中医对外国人的强大吸引力以及其在保健养生慢病诊疗方面的特殊功效，有专家预计，中国有望成为下一拨医疗旅游的热门国家。,在发达国家，健康产业已成为带动整个国民经济增长的强大动力，健,国内康养产业的“高层发声”,2015年全国两会上，民革中央提交的37篇提案中，关于大力发展康养产业的提案引起广泛关注。民革中央认为，健康是人全面发展的基础和必要条件。养老问题则是当前我国最重要的社会热点之一。健康与养老产业作为现代服务业的重要组成部分，一头连接民生福祉，一头连接经济社会发展，可以被打造成为我国又一个新兴的战略性支柱产业。,民革中央提出，将康养产业定位为国家现代服务业发展战略中的一个重要方向。“康养产业覆盖面广、产业链长，涉及医疗、社保、体育、文化、旅游、家政、信息等多方面，可以成为促进经济转型的重要抓手和实现可持续发展的重要支撑。”,XX省委副书记、省长XX：下一步要把康养产业作为我省发展现代服务业的导向型产业，作为新的经济增长点大力培育，是指不断做大、做强、做实。,国内康养产业的“高层发声”2015年全国两会上，民革中央提交,康养产业与旅游度假产业的高关联度,康养产业兼具完善配套、特色功能等元素，目标群体大，市场接受度高，受众年龄范围较广，逐渐成为现代人生理和心理上的健康追求，结合休闲度假提高生命质量。,康养产业与旅游度假产业的高关联度康养产业兼具完善配套、特色功,养老产业的发展提升养生产业（国际、国内）,养老产业的发展提升养生产业（国际、国内）,世界范围内养老产业全面发展,世界范围内养老产业全面发展,青年,中年,老年,养生概念,养老概念,养生和养老本身有功能上的重叠，但养生概念所跨的年龄段要大于养老，且养生概念内涵更多，无论是客群年龄段还是服务内容、提供产品内容都覆盖范围更广。国际上养老产业已经向养生产业提升。,国际养老产业向养生产业发展提升,青年中年老年养生概念养老概念养生和养老本身有功能上的重叠，但,世界五大知名养生产业城及其促进作用,养生产业发展促进了城市定位的多元化与特色化产生了极强的经济辐射力,世界五大知名养生产业城及其促进作用养生产业发展促进了城市定位,根据中国人口普查数据预测，2020年我国老年人口数将达到2.45亿人，占总人口的17%。在世界人口老龄化的大趋势下，中国呈现老龄人口多、增长速度快的特点。而我国养老产业的发展却显得有些滞后，其市场空间及后发优势十分可观。,国内养老市场空间巨大,根据中国人口普查数据预测，2020年我国老年人口数将达到2.,康养产业与健康服务产业的高关联度,康养产业与健康服务产业的高关联度,康养产业区域市场发展概况,康养产业区域市场发展概况,目前XX市市区的康养主要有两大类：一是治疗、体检为主的医疗机构；二是养老为主的老年社区。这两大类严格说来不是真正意义上的康养，也不是XXX康养的市场定位。XX市市近郊目前尚没有特别突出的康养项目。近郊多以旅游、度假为主。而XX县XXX将因为XXX的落地成为首个距XX市市区最近的康养基地。周边县市的XX山、XX山等景区有一定的疗养度假概念，但是因为距离XX市较远，且没有明确的康养概念，并没有形成鲜明的市场形象。,目前XX市市区的康养主要有两大类：一是治疗、体检为主的医疗机,较为知名的区域康养项目攀枝花米易阳光康养旅游项目,攀枝花市历年旅游总收入及接待总人次均有大幅增长：2013年旅游总收入102.81亿元，比上年增长52.8%；2013年接待旅游总人次1039.58万人次，比上年增长21.9%。攀枝花市作为传统的重工业城市，其旅游市场的发展与其康养项目的发展不无关系。,较为知名的区域康养项目攀枝花米易阳光康养旅游项目攀枝花市,2011年2015年：健康养生产业开发与重点项目建设期 (近期)初步建成“八位一体”健康养生产业布局，树立“阳光生态米易，健康颐养天堂”的健康养生城市形象，使米易成为攀西地区人群的健康养生首选地。20162020年：健康养生产业空间布局形成与重点项目全面建成 (中期)进一步优化、完善健康养生产业结构，全面建成“八位一体”的健康养生产业布局，和较为完善的健康养生支持与保障体系。2021年2025年：健康养生产业持续、高速发展期 (远期)把米易县建成为立足攀西、辐射XX、面向全国的以中医为特色的国内一流的健康养生示范基地和国际知名的健康养生的示范点。,攀枝花米易阳光康养项目发展规划：,2011年2015年：健康养生产业开发与重点项目建设,该项目具有如下特点：1、起步较早，规划发展较早，具有先发优势。2、项目发展依托攀枝花市政府阳光旅游城市的大背景。3、重点项目先行，康养配套在后。4、是偏重于养老的康养项目。,该项目具有如下特点：,该项目具有如下劣势：1、攀西地区原为工业基地，与发展旅游城市的定位有一定程度的矛盾。其康养发展首先面临受众感官认识改变的困难，要改变受众感官认识，首先要加大城市污染治理投入力度，其次要加大媒体宣传推广力度，这些势必增加康养开发及营销成本。2、项目距离XX市较远，缺乏交通优势及属地区位优势。由此将失去绝大部分XX市康养市场。3、项目从无到有，要经过几年的基础设施建设，才能逐步完善其康养配套，项目周期长，资金回笼慢，资金需求量大。,该项目具有如下劣势：,XXX康养项目SWOT分析,XXX康养项目SWOT分析,丰富的旅游资源一流的医疗水平有特色的健康服务内容稳定而广泛的客群,发展康养度假产业的基本要素,基本要素,XXX自测,丰富的旅游资源发展康养度假产业的基本要素基本要素XXX自测,项目优势,项目优势,项目劣势,1、目前项目所在地以温泉旅游为主，与康养相关的配套设施设备有待完善。2、XXX以温泉度假著称，其温泉疗养、康养功能需要加大宣传，对客群进行引导。,项目劣势1、目前项目所在地以温泉旅游为主，与康养相关的配套设,项目机会,1、康养需求生活水平提高，人们对生命质量要求更高，特别是在人口老龄化的大趋势下，康养需求提高，康养产业发展的市场空间巨大。2、政府扶持中央政府及各级地方政府对养老、环境、雾霾治理等社会问题的思考和上层设计，将会为康养事业发展带来巨大的政策倾斜和资金扶持。3、政企合作XX县县政府及XXXX对XXX的未来规划与本项目的规划不谋而合，政府、企业、项目三方合作，将会为项目带来更好的发展机会。4、资金投入XXXX在XXX投入巨资，已完成基础设施建设、温泉开发、物业修建等工作，本项目在基础开发上，将不用投入任何资金，项目具有了用小资金撬动大项目的特殊机会。,项目机会1、康养需求生活水平提高，人们对生命质量要求更高,项目威胁,1、市场竞争随着越来越多的企业看到康养产业的发展前景和市场空间，更多的资金将会涌入康养产业，由此产业发展竞争加剧。2、生态破坏环境问题如果得不到很好的治理，那么依附于稀缺环境资源的康养产业发展，也将会受到威胁。虽然XXX目前坐拥稀缺的优质生态环境，并以此为核心优势之一，但从长远来看，生态环境破坏将会威胁其发展。,项目威胁1、市场竞争随着越来越多的企业看到康养产业的发展,国内外旅游产业的全面升级，健康产业的蓬勃发展，与养老产业向养生产业的提升转型，昭示着全新的康养产业正在蓄势而发；我国是人口大国，也是老龄化大国，康养产业的发展拥有极大的市场潜力和发展空间；目前，我国康养产业发展还处于初级阶段，随着人们生活水平的提高，随着健康、养老、环境问题的日益严峻，将有越来越多促进和鼓励康养产业发展的政策支持和资金扶持。XXX康养项目发展拥有无可比拟的优势和巨大的机会，应该立足优势，抓住机会，快速发展成为市场领导者！,小 结,国内外旅游产业的全面升级，健康产业的蓬勃发展，与养老产业向养,第三部分：项目定位确定,定位思路整体定位市场定位客群定位产品定位形象定位,第三部分：项目定位确定定位思路,通过项目SWOT分析，结合国内外健康旅游、养老产业的发展现状及趋势，本项目选择“立足优势、抓住机会”的发展策略。项目定位原则：突出项目核心优势，明确目标市场。,定位思路,通过项目SWOT分析，结合国内外健康旅游、养老产业的发展现状,本项目的整体定位： XXXXXX国际康养度假基地,整体定位,本项目的整体定位：整体定位,定位释义：1、“XXX”借力XXX已有知名度，同时与XXXX的产业在定位上建立紧密联系； 2、“国际”以全国知名的XX等景区为依托，以国内外知名的医疗资源为支撑，建立国际化的市场形象，做辐射XX、XX、全国甚至国际的康养生意；3、“康养”突出项目核心竞争力，树立康养品牌形象；4、“度假”保留旅游度假资源优势，同时避免与大众医疗机构、普通养老社区产生混淆；5、“基地”为项目基地化、全产业链发展预留定位空间。,定位释义：,市场定位,档次定位：国内知名中高端康养品牌市场定位：立足XX，放眼XX，最终将项目市场拓展到国内外。,市场定位档次定位：国内知名中高端康养品牌,客群定位,客群描述：随着经济的发展，中国成长起来数量众多的商务精英，他们可能是企业主，是全球五百强的高管，是无数行业的领导者，是高级别墅的所有者他们也可能是为社会做出巨大贡献，如今正享受夕阳之乐的人群，他们曾经事业有成，他们现在儿孙满堂他们大量地存在于城市中，他们愿意付出经济成本赢得健康身体、赢得心旷神怡、赢得全身放松。,客群定位客群描述：,客群定位,客群特征：30-50岁亚健康症候群都市白领及企事业单位中高层管理人员，因为工作压力等原因，多需要进行亚健康管理与恢复；50-80岁中老年康养人群慢病患者或是退休养老人群，其子女或群体本身拥有足够的消费能力，也有足够的时间休闲度假，渴望恢复健康和颐养天年；传统医疗机构客群由于传统医疗机构存在就医环境差、医患关系紧张、医疗资源配置紧缺、重治疗轻预防等问题，导致很大部分病患不再愿意到医院进行慢性病的治疗，他们愿意在经济承受能力范围内，选择更好的康复环境，获得更人性化的，更私人化的健康服务。,客群定位,功能定位,总体功能定位：,功能定位总体功能定位：,康养定位康复、健身、休养中心,引入各大名院名医团队、经验丰富的慢病管理团队，提供治未病管理服务、慢病康养服务，结合具有治疗作用的特色温泉、健康食谱，打造具有国际气质的“康养中心”、“亚健康管理中心”。拥有专业康体、康复、理疗设施设备，为康养、疗养客人在专业医生辅导下提供保健、康复治疗；拥有各类活动室，为各类培训、交流、会员活动提供场地及指导。,瑜伽房,健身房,辟谷修习班,康养定位康复、健身、休养中心引入各大名院名医团队、经验,集室外温泉、室内SPA水疗馆、森林温泉、VIP温泉岛的中高端温泉会所。提供现代的水疗设备、活力动感的森林沐浴，SPA、香熏、健身、按摩等多项服务满足康养、保健需求。提供有中医大师推荐的具有特殊疗效的药浴汤池，并辅以针灸、推拿、熏蒸的中医手段，增强疗效。,温泉定位天然养生治疗型温泉,百花浴,藏药浴,各类中医保健,集室外温泉、室内SPA水疗馆、森林温泉、VIP温泉岛的中高端,拥有完备的多功能厅、报告厅、会议室等现代会议设备，具备承接大型国际医学交流会议的能力；拥有良好的软硬件环境，为各类医学交流、远程会诊、康养讲座、会员活动等提供服务。,会议定位国际医学交流会议中心,拥有完备的多功能厅、报告厅、会议室等现代会议设备，具备承接,餐饮定位生态、食疗、健康,区别于一般餐厅，特邀请国内知名营养师，为客人提供量身定制的营养膳食及食疗菜谱。采用景区内特有生态果蔬、五谷杂粮等健康食材，为康养客人在疗养期间，从饮食、营养摄入等全方位改善，提升康养效果。,餐饮定位生态、食疗、健康区别于一般餐厅，特邀请国内知名,产品定位,为中高端康养人群提供量身定制的、权威的、私人化的、专业的健康产品及健康服务，帮助人群实现慢病康复、身体健康水平提升及生命质量的提升。,产品定位为中高端康养人群提供量身定制的、权威的、私人化的、专,亚健康检测和早期干预： 恶化的环境、饮食、心理因素造成大量“亚健康人群”。知名医疗团队和各大关联机构合作，通过中医疗法、治未病手段、营养治疗、心理干预、运动指导、健康培训等手段，改善体质，预防疾病，提高生活质量。 慢性疾病防治：生活习惯改善、保健和营养治疗能有效控制肥胖、高血糖和胰岛素抵抗、高血脂、高血压以及代谢综合征、II型糖尿病等最常见健康杀手。XXX康养提供权威专家方案，对常见慢性病效果卓著。就医服务：提供全方位的国内名医名院以及海外就医服务，并按照最先进的治疗理念，指导客户进行有针对性的国内检测、保健、治疗和护理，避免过度医疗、误诊和不当治疗。护理：护理水平的高低，直接影响疾病康复。项目拥有一流的护理专家和护理技术，提供护理培训、实际指导等多方面的服务。其他与人的生命健康相关的咨询、管理、干预服务,服务方向,亚健康检测和早期干预： 恶化的环境、饮食、心理因素造成大量“,服务内容,慢病康养 私人护理 康复疗养 温泉疗养,初级服务项目Primary Care,癌症早期发现和干预心血管疾病评估、治疗糖尿病及代谢性疾病防治老年痴呆调查及预防风湿/自身免疫性疾病防治肾脏疾病防治血液疾病专案老年性黄斑评估和治疗抗氧化、抗炎研究过敏疾病研究精神、心理评估和干预,专家服务项目Specialist Care,尖端服务项目Super Specialist Care,个人保健计划实施亚健康评估干预疾病风险评估病案管理远程医疗遗传基因咨询功能医学营养治疗运动医学保健品筛选推荐国外陪同就医,服务内容初级服务项目癌症早期发现和干预专家服务项目尖端服务项,总之，围绕康养需求，深度了解客户健康状况，在此基础上提供全方位、特色化、私人化的健康产品及服务，打造真正具有国际气质的“康养度假基地”。,小 结,养生保健康养需求养生保健度假休闲治疗康复生态美食国际会议,第四部分：项目发展战略,项目整体发展规划配套先行，分步实施整合优质医疗资源，项目全面落地健康进家庭，康养到基地,第四部分：项目发展战略项目整体发展规划,项目整体发展规划,项目整体发展规划,第一步：拟用3-5年时间完成基础设施建设、温泉开发、项目用地用房建设。XXXX在XXX蛰伏多年，投资10亿，目前已经完成这一步骤，XXX项目仅需与XXXX合作嫁接即可。,第一步：拟用3-5年时间完成基础设施建设、温泉开发、项目用地,第二步：拟用1-2年时间完成康养配套建设，同时整合各类优质医疗资源，使之具备为康养人群提供中高端健康服务和产品的软硬件，完成基地建设。目前XXX已与XXXX合作的XXX酒店，已具备康养住宿配套，尚需完成温泉、会议配套、餐饮配套建设；同时XXX已与XX大学华西医院、XX市中医药大学附属医院、华西成办分院、北京301医院、美国爱卓健康机构及其他医疗资源达成合作意向，项目配套建设完成后，即可进行资源嫁接。,第二步：拟用1-2年时间完成康养配套建设，同时整合各类优质医,第三步：全面启动线下销售团队、线上宣传推广，大力推进项目的会籍销售，进行会员经营，实现项目盈利。目前已拥有由5000名经纪人、数百名客服人员、二级城市网络等组成的庞大的销售团队，项目一旦具备销售条件，即可全面启动，实现销售盈利。第四步：在项目盈利的前提下，围绕康养需求，发展康养产业其他相关服务及产品，实现本康养基地的综合全面发展。,第三步：全面启动线下销售团队、线上宣传推广，大力推进项目的会,分步实施，配套先行,分步实施，配套先行,根据XXX度假区现状及土地储备情况，结合本项目的发展规划和实际需求，在分步实施，配套先行的原则指导下，项目建设时序如下：,根据XXX度假区现状及土地储备情况，结合本项目的发展规划和实,温泉配套,会议配套,宴会配套,1、增加温泉泡池，提升接待能力2、增加温泉康养治疗功能，凸显治疗特色3、保持“XXX第一泉”的良好形象,升级餐饮配套，使项目能为客户提供健康食疗特色服务,升级会议室配套，使项目具备接待大型康养医学交流会议的功能,康养配套,增加康养配套，使本项目实现在XXX的真正落地,本阶段建设重点完善配套,温泉配套会议配套宴会配套1、增加温泉泡池，提升接待能力升级餐,XXX现有的巴登酒店作为XXXX的自有资产，原本定位为XX员工宿舍及食堂，并不以盈利为目的，其酒店经营亦缺乏专业团队的营运管理。 XXXX大力支持其作为本项目配套温泉、会议、餐饮、康养配套进行升级改造。,配套用地,巴登优势：1、巴登温泉素来以优质的温泉水而享有“XXX第一泉”的美誉；2、巴登巴登酒店坐拥景区内最好的地理位置。,XXX现有的巴登酒店作为XXXX的自有资产，原本定位,改造方案,会议、餐饮、康养等配套,温泉区,升级打造“XXX第一治疗温泉”,（提升接待能力和服务档次，对接康养需求）,改造方案会议、餐饮、康养等配套温泉区升级打造（提升接待能力和,主楼一层,功能设置：1、服务大堂：约500平米2、康养中心：约1000平米3、营养餐厅：约900平米4、服务中心5、原有客房,服务大堂,原有客房,服务中心,健康中心,营养餐厅,主楼一层厨房功能设置：服务大堂原有客房服务中心健康中心营养餐,主楼二层,功能设置：1、国际医学交流中心：约700平米2、服务中心3、原有客房,原有客房,服务中心,国际医学交流中心（会议、学术、讲座）,主楼二层功能设置：原有客房服务中心国际医学交流中心,主楼三层,功能设置：1、服务中心2、原有客房,原有客房,服务中心,主楼三层功能设置：原有客房服务,主楼四层,功能设置：1、XXX空中养生会馆：约900平米2、服务中心3、原有客房,康养客房,XXX空中养生会馆（休闲、保健、养生、健身、沙龙）,服务中心,原有客房,主楼四层功能设置：康养客房XXX空中养生会馆服务原有客房,温泉区,功能设置：1、温泉区2、康养室3、桑拿房4、功能泡池,温泉改造：增加泡池数量，丰富泡池功能，保健、治疗功能的“XXX第一治疗温泉”。,温泉区,桑拿房保健房温泉区功能设置： 温泉改造：温泉区,优质资源整合，项目全面落地,优质资源整合，项目全面落地,核心医疗资源,华西保健医院：XX大学专家教授、教职员工、华西医学中心离退休专家及教授的专属医疗保健医院，为华西医学中心下属五大最有实力和影响力的医院之一。,XX市中医附院：中国最早成立的四所中医药附属医院之一，XX地区临床学科门类最齐全、综合服务水平最高的中医医疗中心、科教中心、治未病中心。,华西成办分院：XX大学华西医院西藏成办分院，在藏区具有较高的知名度，并担负西藏政府、部分部队领导每年体检、疗养任务。,美国爱卓健康：总部坐落于加州大学尔湾分校校园内，聚集了美国西海岸最丰富的医疗资源，其健康管理专家团队由顶尖医学科学家、临床医生、营养治疗师、药物专家、护理专家组成。欲与XXX康养基地共同合作，启动XX市中高端楼盘业主健康管理计划。,华西金卡医院：全科与专科诊疗、保健与预防相结合涉外综合医院，其病患多为来川投资、工作的外籍人士和港澳台人员、留学生等中高端群体。,核心医疗资源华西保健医院：XX大学专家教授、教职员工、华西医,医疗资源整合方式,XXX健康管理中心,提供顶级专家医疗团队,提供顶级健康咨询顾问,输送康养、康复、疗养客源,医疗资源整合方式XXX健康管理中心提供顶级专家医疗团队提供顶,健康进家庭，康养到基地,健康进家庭，康养到基地,区别于市场上常见的体检机构、保健机构，只发现问题，不解决问题，XXX康养项目实行“健康进家庭，康养到基地”的综合发展战略，提供一揽子健康问题解决方案。,利益点：1、能够更加精准地获取客户信息；2、将个人康养自然地发展成为家庭康养，市场成倍扩大；3、从进家庭的健康服务到进基地的康养度假，能够为客户提供“发现问题、解决问题”、“老中少定制”的一站式健康服务方案。,区别于市场上常见的体检机构、保健机构，只发现问题，不解决问题,健康进家庭,家庭健康是每一个成年人所关心的问题，如果能为事业有成的青壮年人群提供其全家人的健康照顾，必然会赢得市场。XXX康养服务不局限于基地，而是深入到每一个独立的家庭；不局限于会员个人，而是普惠到会员的全体家庭成员。,执行步骤：1、销售渠道率先进家庭：与高端楼盘、高档小区合作，经纪人、销售员在离客户最近的地方，接受产品和服务咨询。一旦客户成为XXX尊贵会员，会员家庭成员即可享受XXX提供的全方位健康服务。,健康进家庭家庭健康是每一个成年人所关心的问题，如果能为事业有,健康进家庭,执行步骤：2、专业服务进家庭：XXX服务团队将上门为会员办理家庭成员健康档案，录入各项身体指标，便于长期监测家庭成员的健康状况。3、一人办卡，全家受益：XXX会员卡的余额可供录入系统的任一家庭成员使用；为会员提供定期家庭健康体检，随时掌握家庭成员健康情况，发现疾病风险，排除健康隐患；专属会员活动，会员可携家人一同优先参加；会员家庭成员可享有和会员同等的健康服务和服务价格。,健康进家庭执行步骤：,康养到基地,在家庭康养服务过程中，如发现任何家庭成员有健康隐患，或有康养需求，均可直通XXXXXX康养基地，接受基地的专业康养指导和服务。“康养到基地” 和“健康进家庭”形成有机配合，最高效率地为客户提供全套健康服务方案。,康养到基地在家庭康养服务过程中，如发现任何家庭成员有健康隐患,会员及家庭成员专线预约专家、医师、护理人员、营养师专人对接统合健康状况、生活环境、基因、病理、生化检测结果和专家咨询，作出分析确立精准和有效的个人保健方案、早期干预手段、护理方案、康养方案、膳食方案建立医疗方案或指导性第二方案并实施康复情况评定,康养到基地,会员及家庭成员专线预约康养到基地,小 结,XXX与XXXX的战略合作关系使XXX康养计划在零投入的前提下实现了基础设施建设，项目分布实施的战略第一步已然完成；现阶段的工作重点推进到第二步，即配套的完善，与此同时第三步医疗资源整合也取得了阶段性的工作成果；随着温泉、会议、餐饮、康养等配套的完善，XXX康养项目在1-2年内即将全面落地；最终，XXX将形成 “健康进家庭、康养到基地”的全新健康管理服务模式。,小 结XXX与XXXX的战略合作关系使XXX康养计划在,第五部分：项目营销战略,总体营销策略销售策略渠道策略推广策略媒体策略,第五部分：项目营销战略总体营销策略,总体营销策略,总体营销策略,思路一：鉴于本项目是中高端康养项目，目标客群是具备一定经济条件的改善性需求人群，而不是普罗大众，因此本项目选择精准营销和圈层营销作为基本营销策略。思路二：鉴于本项目的产品及服务具有很强的定制化、私人化特征，出于对客户隐私的保护，以及为客户提供终生健康服务的需要，本项目采用封闭式的会员营销。,思路一：鉴于本项目是中高端康养项目，目标客群是具备一定经济条,销售策略,销售策略,销售模式,销售模式,会籍经营,会员制意义： 1、通过会籍销售，快速实现资金回笼；2、通过多频次、长时间的会员增值服务，促进会员在基地的消费，实现项目盈利。,项目采用会员制经营，即客户预存一定的费用，取得会籍资格，才能享受XXX提供的会员基础健康服务及各类会员增值服务，专业、品质、定制康养服务。,会籍经营项目采用会员制经营，即客户预存一定的费用，取得会籍资,会籍经营原则,经营原则：1、会费预存。2、会员服务及价格均优于非会员服务及价格。3、一人入会，全家享受。,会籍经营原则经营原则：,会员增值服务,除会员基础服务外，会员可独享增值服务：1、会员活动：邀请国内外名医，开办会员独享“精英养生课”。邀请佛家、道家等得道高人，开办会员独享的“生命健康实修班”。不定期举行会员健康讲座。不定期举行会员特享“封闭疗养营”。特邀会员参加国际医学交流会等，了解国际医学最新发展动态。,辟谷修习班,养生课程,会员增值服务辟谷修习班养生课程,2、就医绿色通道：根据会员健康状况及需求，为会员办理关联合作机构绿色直通就医，提供其他机构就医指南。3、名医会诊：根据会员实际情况，组织关联机构名医会诊，提供全方位、权威性治疗及康复方案。4、家庭医生：实行“一人入会，全家受益”的原则，为会员家庭成员提供切实的保健、治未病、康复等服务。5、其他会员增值服务。,会员增值服务,就医绿色通道,名医会诊,家庭医生,2、就医绿色通道：根据会员健康状况及需求，为会员办理关联合作,渠道策略,渠道策略,核心渠道经纪人、call center、二级城市销售网络、项目销售员；特色渠道关联医疗机构；关联高端会所、楼盘、高档小区；,鉴于本项目是中高端康养项目，服务及产品的价格定位较高，渠道遵循“增加宽度、缩短长度”的总体策略：即通过拓宽销售渠道，实现销售人员与客户面对面直接销售，尽量减少层层经销商合作，以此节省销售成本，最大限度提升客户价值。,鉴于本项目是中高端康养项目，服务及产品的价格定位较高，渠道遵,关键词：,主动出击/圈层营销/社会精英/人脉资源/口碑传播/5000人,市场影响：通过5000名经纪人辐射600万以上的人口，200万个家庭。,5000名经纪人,关键词：主动出击/圈层营销/社会精英/人脉资源/口碑传播/5,3大客服中心,关键词：,专职、专业/庞大数据库/经纪人支撑/及时有效的追踪服务/KPI数据管理,XX市Call Center：2012年8月投入运营，上线即实现了非常好的销售业绩。温江Call Center： 2012年12月投入运营，并于2013年9月扩编至100人。第三客服中心：2014年10月投入运营。,3大客服中心关键词：专职、专业/庞大数据库/经纪人支撑/及时,关键词：,二级城市网络,布局：随着二级城市生活水平和收入水平的提高，越来越多的人关注身体健康，且对省级城市的度假康养有着极大的兴趣和消费实力。目前已建立起南充、巴中、攀枝花、西昌等地的销售网络，未来根据销售需求快速搭建其他二级城市网络。,主动出击/定向爆破/属地化运作/深厚的人脉基础,关键词：二级城市网络布局：主动出击/定向爆破/属地化运作/深,关键词：,关联医疗机构,项目所整合的各类优质医疗资源，不但为中心提供技术支持、专家团队，还可以源源不断地为中心提供精准病源。,专家推荐/精准病源/中高段客群,关键词：关联医疗机构项目所整合的各类优质医疗资源，不但为中心,其他关联渠道,高端会所与各大中高端会所合作，形成名流精英商务、康养、度假直通车。高档楼盘与美国爱卓健康机构、楼盘开发商合作，在全XX市范围内各中高档楼盘展开渠道计划，直接对接中高端楼盘客户及业主康养市场。高档小区深入各大高档小区，了解客户需求，获取客户健康信息，有效提高渠道拓客的效率。,其他关联渠道高端会所与各大中高端会所合作，形成名流精英商,推广策略,推广策略,策略一：政企合作，各得其所。XXX因其良好的交通条件及自然生态条件，XX县县政府有意将其打造成为省内旅游度假名片；康养产业与旅游度假产业高度关联，且经济价值巨大。与XX县县政府联合推广，实现XXX康养基地项目推广的同时，也能拉动XX县GDP发展及税收收入，双方各得其利。政府搭台，企业唱戏，联合举办各类医学交流会、生态农产品展销会、大型康养产业发展高峰论坛等，通过各类联合推广，传播康养基地的服务价值及品牌形象。借助政府的媒体影响力、媒体曝光率，在线上保持高度的媒体声音，提升XXX康养品牌知名度。,XXXXXX国际康养中心项目策划方案,策略二：借力XXXX，强化XXX康养度假形象。XXX长期以来，以度假、温泉为主要诉求点，展开各类线上线下推广，但其淡旺季经营差异明显。康养项目与XXX的嫁接，势必弱化其淡旺季差异，提升景区整体经营水平。因此，XXXX乐于对项目进行宣传推广。“康养”与“温泉”、“度假”等诉求，本质上并不矛盾：有品质的康养基地势必对自然环境、生态环境有着严格的选址标准，而具有优美自然环境的度假区、温泉水当然更有利于健康恢复。“康养”概念的加入非但不会弱化XX