SYB创业培训课件(-156张).ppt

国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师英国皇家物流协会认证(ILT)物流师,创办你的企业SYB,“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，简称“SYB”。,10/9/2022,1,SIYB 中国项目,国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师创办你的企业SYB,“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。,10/9/2022,2,SIYB 中国项目,“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。,随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。,10/9/2022,3,SIYB 中国项目,随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习,SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。,10/9/2022,4,SIYB 中国项目,SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合,第一步将你作为创业者来评价,10/9/2022,5,SIYB 中国项目,第一步10/9/20225SIYB 中国项目,教学目的 在这一步里，主要解决“你想创业，但你适 合创业吗？”的问题，重点学习如下内容： 1.什么是企业？企业如何赢利的？ 2.自主创业面临着挑战：办企业可能成功，也可能失败。 3.将自己作为创业者来评价： 一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）,10/9/2022,6,SIYB 中国项目,教学目的10/9/20226SIYB 中国项目,一.什么是企业?开方式讨论,企业应具备以下三个特点：企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。 企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供 实现赢利。 企业是一个经济实体。,10/9/2022,7,SIYB 中国项目,一.什么是企业?开方式讨论 企业应具备以下三个特,企业是一个动态的过程,首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。,10/9/2022,8,SIYB 中国项目,企业是一个动态的过程首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。,企业的两股流开放式讨论,10/9/2022,9,SIYB 中国项目,一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ，,商品流,供应商 （市场）,顾 客（市场）,企业,现金流,10/9/2022,10,SIYB 中国项目,商品流 供应商顾 客企业现金流10/9/202,只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。,在这两个圈里，哪里赚了钱？ 开放式讨论,10/9/2022,11,SIYB 中国项目,只有流入企业的在这两个圈里，哪里赚了钱？10/9/20221,二、自主创业面临的挑战,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。在这里，我们主要是分析一下企业失败的原因。,10/9/2022,12,SIYB 中国项目,二、自主创业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然,头脑风暴,企业失败的原因有哪些？,10/9/2022,13,SIYB 中国项目,头脑风暴 企业失败的原因有哪些？10/9/202213,课堂练习,请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。先阅读练习1（5分钟）；小组讨论（10分钟）。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。,10/9/2022,14,SIYB 中国项目,课堂练习 请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。,10/9/2022,15,SIYB 中国项目,10/9/202215SIYB 中国项目,企业失败的主要原因：,问题出现而不能及时解决;缺乏管理的知识、技能和经验;不会管理员工;不会抓住客户;出货多但收钱少;成本费用过多;固定资产过多，导致现金不足;存货过多;选址不好;风险防范不够;,10/9/2022,16,SIYB 中国项目,企业失败的主要原因：问题出现而不能及时解决;10/9/20,三.将自己作为一名创业者来进行分析,先做练习：P22，练习2。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。,10/9/2022,17,SIYB 中国项目,三.将自己作为一名创业者来进行分析先做练习：P22，练习2。,练习2：谁是企业家？,问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？,白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。,？,小兰的长处 能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。,白雪的弱点 缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。,小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。,10/9/2022,18,SIYB 中国项目,练习2：谁是企业家？问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在,问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？,小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。,10/9/2022,19,SIYB 中国项目,问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能,头脑风暴,一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？,10/9/2022,20,SIYB 中国项目,头脑风暴 一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？10/,创业者应具备以下素质和能力有：,创业企业的动机；风险承受能力；坚韧不拨和处理危机的能力；家庭支持；主动性；协调家庭、文化和企业的能力；决策能力；适应企业需要的能力；对企业的承诺；谈判技巧。,你具备这些素质和能力吗？,10/9/2022,21,SIYB 中国项目,创业者应具备以下素质和能力有：创业企业的动机；你具备这些素质,如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。与企业人士交谈，向他们学习。参加一个培训班或学习班，接受培训。做一个成功企业人士的助手或学徒。阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以 及他们解决问题的方法。也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而 不是完全依靠自己去创办企业。,10/9/2022,22,SIYB 中国项目,如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企,分析你的能力和经验,我的技能我擅长做以下事情：我的兴趣我喜欢做以下事情（包括我 的爱好）:我的经验我有以下工作或教育经历 （列出工作、培训和其它工作经历）:我的社会关系我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助（说明他们的职位）:,10/9/2022,23,SIYB 中国项目,分析你的能力和经验我的技能我擅长做以下事情：10/9/2,请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。,10/9/2022,24,SIYB 中国项目,请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言,10/9/2022,25,SIYB 中国项目,10/9/202225SIYB 中国项目,第二步为自己建立一个好的企业构思,10/9/2022,26,SIYB 中国项目,第二步10/9/202226SIYB 中国项目,教学目的： 在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”的问题，重点学习如下内容： 1.什么是企业构思； 2.你适合创办什么类型的企业； 3.产生企业构思的两个重要思路； 4.掌握一些产生企业构思的方法； 5.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。,10/9/2022,27,SIYB 中国项目,教学目的：10/9/202227SIYB 中国项目,一.什么是企业构思,企业构思就是对下问题的回答：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？,10/9/2022,28,SIYB 中国项目,一.什么是企业构思企业构思就是对下问题的回答：10/9/20,换言之，企业构思就是创业项目。 我应该做什么生意？,10/9/2022,29,SIYB 中国项目,换言之，企业构思就是创业项目。10/9,二.你最适合创办哪类企业,贸易业制造业服务业农林牧渔业,10/9/2022,30,SIYB 中国项目,二.你最适合创办哪类企业贸易业10/9/202230SIYB,回答以下问题,找出你选择企业类型的原因,你在哪类企业里经验最丰富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？,10/9/2022,31,SIYB 中国项目,回答以下问题,找出你选择企业类型的原因你在哪类企业里经验最丰,另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。,10/9/2022,32,SIYB 中国项目,另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。10/9/,三.产生企业构思的两个重要思路,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,10/9/2022,33,SIYB 中国项目,三.产生企业构思的两个重要思路途径之一途径之二10/9/20,从生产专长出发,从顾客需要出发,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。,我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。,我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。,10/9/2022,34,SIYB 中国项目,从生产专长出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我,课堂练习：P29练习8，P30练习9。,10/9/2022,35,SIYB 中国项目,课堂练习：P29练习8，P30练习9。10/9/202235,四.介绍几种产生企业构思的方法,可以通过如下技巧激发你的企业想法：头脑风暴法。调查你居住地区的企业。调查你所处的环境。利用经验。,10/9/2022,36,SIYB 中国项目,四.介绍几种产生企业构思的方法可以通过如下技巧激发你的企业想,头脑风暴法,1、一般头脑风暴法如“一个老外在丹霞山”。2、结构性头脑风暴法 与销售相关的企业。 与制造相关的企业。 间接相关的企业（副产品）。 与服务相关的企业。,10/9/2022,37,SIYB 中国项目,头脑风暴法1、一般头脑风暴法如“一个老外在丹霞山”。10,销售线 制造线,副产品线,服务线,产品,针对产品的头脑风暴法,10/9/2022,38,SIYB 中国项目,销售线,关联服务,核心服务,针对服务的头脑风暴法,10/9/2022,39,SIYB 中国项目,核心针对服务的头脑风暴法10/9/202239SIYB,分组讨论： 分成三组，分别运用三种头脑风暴的方法挖掘创业构思。,10/9/2022,40,SIYB 中国项目,分组讨论：10/9/202240SIYB 中国项目,调查你居住地区的企业,1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。,10/9/2022,41,SIYB 中国项目,调查你居住地区的企业1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结,调查你所处的环境,自然资源。居民的能力和技能。机构工业进口代替品出版物商品展销会,10/9/2022,42,SIYB 中国项目,调查你所处的环境自然资源。10/9/202242SIYB,利用经验,1、你的经验。2、别人的经验。3、将以上经验、经历和企业想法列表归纳。,10/9/2022,43,SIYB 中国项目,利用经验1、你的经验。10/9/202243SIYB 中国项,四.验证你的企业构思 有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。,10/9/2022,44,SIYB 中国项目,四.验证你的企业构思10/9/202244SIYB 中国项目,优势S,指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。,10/9/2022,45,SIYB 中国项目,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：10/9/,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。,10/9/2022,46,SIYB 中国项目,弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处10/9,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等,10/9/2022,47,SIYB 中国项目,机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有10/9,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,10/9/2022,48,SIYB 中国项目,威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。,10/9/2022,49,SIYB 中国项目,SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实,第三步评估你的市场,10/9/2022,50,SIYB 中国项目,第三步评估你的市场10/9/202250SIYB 中国项,教学目的： 在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”的问题，重点学习如下内容： 1.什么是市场； 2.什么是营销； 3.分析如何开展市场营销； 4.通过制定市场营销计划，预测你将创办的企业的销量。,10/9/2022,51,SIYB 中国项目,教学目的：10/9/202251SIYB 中国项目,一.什么是市场,1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）,2、“市场”的概念：,交易地点,顾客,是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？,人,购买欲望,购买力,3、市场分类： （1）.现有的、潜在的、失而复得的。 （2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。,10/9/2022,52,SIYB 中国项目,一.什么是市场1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）2、“,二.什么是营销,营 销,10/9/2022,53,SIYB 中国项目,二.什么是营销 营 销10/9/202253SIYB,三.什么是市场营销,市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利： 提供顾客需要的产品或服务； 制定顾客愿意接受的价格； 让顾客买得到你的产品或服务； 让顾客了解并吸引他们购买你 的产品或服务。,10/9/2022,54,SIYB 中国项目,三.什么是市场营销 市场营销就是通过以下方式让顾客满意并,四.市场营销重要吗,顾客,企业为顾客提供商品或服务,顾客给企业付钱使企业赢利,市场营销,对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销就是企业与顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购买的工具。,企 业,10/9/2022,55,SIYB 中国项目,四.市场营销重要吗顾客企业为顾客提供商品或服务顾客给企业付,五.市场营销工作应该如何开展,市场营销不是简单的销售，是一个系统工程。 孙子兵法有云：知彼知己，百战百胜。既然市场营销是企业接触顾客的纽带，那么，我们首先必须了解我们的顾客，知道他们想要什么，这样才能更好地为顾客提供服务。这就是市场营销工作的起点。,?怎样开始 ?,10/9/2022,56,SIYB 中国项目,五.市场营销工作应该如何开展市场营销不是简单的销售，是一,对于企业来说，市场（顾客）是最重要的，而顾客又是因为需求才购买的。因此我们必须从顾客需求出发，知道谁是我们的顾客，并要知道我们的顾客有多少，这些顾客能不能给我们带来赢利。 那么如何才能知道这些信 息呢？,第一步：了解你的市场（顾客）,我的产品卖给谁？,市场调研,10/9/2022,57,SIYB 中国项目,对于企业来说，市场（顾客）是最重要的，而顾客又是,市场调研通常要从三方面考虑,谁是我的市场（顾客）？,我的市场有多大？,我能获得利润吗？,10/9/2022,58,SIYB 中国项目,市场调研通常要从三方面考虑 谁是我的市场（顾客）？ 我的市,如何掌握这些的信息？,1.P2了解顾客的有关信息,2.P5了解竞争对手的有关信息, 不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你 如何竞争的老师。 目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明 显， 也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的 想法。,10/9/2022,59,SIYB 中国项目,如何掌握这些的信息？ 1.P2了解顾客的有关信息 2.,用什么办法了解信息？,1、直接与顾客交谈;,2、倾听顾客议论;,3、研究竞争对手;,4、询问供应商或其他企业和朋友;,5、查阅销售记录;,6、阅读有关报章。,10/9/2022,60,SIYB 中国项目,用什么办法了解信息？1、直接与顾客交谈;2、倾听顾客议论;3,第二步： 想办法找到你的顾客， 将你的产品卖给顾客。,我们通过市场调研，已经对市场有了了解，知道了谁是你的市场；你的市场有多大，你的市场能让企业赢利。但是，企业和顾客之间却隔着一条河流，我们如何才能顺利跨过去找到顾客并令顾客满意呢？我们需要四块“踏脚石”，这就是市场营销的“4P”。,10/9/2022,61,SIYB 中国项目,第二步： 想办法找到你的顾客， 我们通过市场调研，已,市场（顾客）,市场营销,了解市场,产品Product,价格Price,地点Place,促销Promotion,信息反馈,企业得到利润,企 业,10/9/2022,62,SIYB 中国项目,市场市场营销了解市场产品价格地点促销信息反馈企业得到利润企,第一“P”产品策略（提供什么样的产品或服务）,企业要想成功，必须有顾客想要的产品或服务，这被称为“产品”，是市场营销组合中的第一要素，也是我们跨国市场之河的第一块“踏脚石”。 重点考虑两个问题：,10/9/2022,63,SIYB 中国项目,第一“P”产品策略（提供什么样的产品或服务）,第一：了解清楚产品的三个层次,1、实质层产品的核心价值2、实体层产品的表现形式3、延伸层产品的附加值,10/9/2022,64,SIYB 中国项目,第一：了解清楚产品的三个层次1、实质层产品的核心价值10,第一：令你产品适销对路, 记住：顾客是企业最重要的人。要始终关注顾客的需要，保证你提供的产品或服务是顾客想要的，而不是你想要的，你不能代替顾客！为了确保你的产品始终是顾客“想要的”，你就要做到：第一：了解顾客的需要； 第二： 掌握顾客的需要变化； 第三： 提供顾客想要的产品； 第四： 寻找新的想法。,10/9/2022,65,SIYB 中国项目,第一：令你产品适销对路 记住：顾客是企业最重要的人。要始终,第二“P”价格策略（制定什么样的价格）,价格是市场营销组合的第二个要素，也是我们跨国市场之河的第二块“踏脚石”。在这里，我们策略的核心是如何定价。,10/9/2022,66,SIYB 中国项目,第二“P”价格策略（制定什么样的价格）价格是市场营销,定价方法：“一个原则和四个知道”,一个原则：,“低到足以吸引顾客购买，高到足以令你的企业赢利”。,四个知道：,1.知道你的成本,2.知道顾客愿意接受的价格,3.知道竞争对手的价格,4.知道如何使你的价格更具吸引力,10/9/2022,67,SIYB 中国项目,定价方法：“一个原则和四个知道”一个原则：“低到足以吸引顾客,第三“P”地点策略（如何接触到顾客）,我们知道了哪些产品和什么价格合适，地点是我们跨过市场之河接触市场的第三块“踏脚石”。,.“地点”包含两方面的意思： 一是指企业的选址，对零售商和服务商尤为重要； 二是让顾客买得到你的产品的各种方法，叫分销，这 对制造商而言尤为重要。,10/9/2022,68,SIYB 中国项目,第三“P”地点策略（如何接触到顾客） 我们知道了,选址要考虑的因素：,考虑因素： 租金？ 顾客源？ 与原材料供应商的距离？ 分销方式？ 运输？ 能否兼顾自己的工作和生活？,10/9/2022,69,SIYB 中国项目,选址要考虑的因素：考虑因素：10/9/202269SIYB, 关于分销体系,这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的产品通过什么渠道或办法传送到顾客手中。,10/9/2022,70,SIYB 中国项目, 关于分销体系这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的, 分销的三种形式,直销,零售,批发,制造商,顾客,制造商,零售商,顾客,制造商,批发商,零售商,顾客,10/9/2022,71,SIYB 中国项目, 分销的三种形式直销零售批发制造商顾客制造商零售商顾客制造,消费资料分销渠道,10/9/2022,72,SIYB 中国项目,消 费 品 生 产 者最 终 消 费,生产资料分销渠道,10/9/2022,73,SIYB 中国项目,工 业 品 生 产 者工 业 品 用,第四“P”促销策略（如何接触到顾客）,促销是指让市场了解并吸引顾客购买你的产品或服务。 这是市场营销组合的第四个因素，也是让我们跨过市场 之河的第四块“踏脚石”。,请消除一个误区：市场营销中所说的促 销，不是指单纯的促销活动。而是指整 个宣传过程。,10/9/2022,74,SIYB 中国项目,第四“P”促销策略（如何接触到顾客）促销是指让市场了解,促销常用的方式有,广告,向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产生更大的购买兴趣。,促进销售,或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。,公众宣传,树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为企业作宣传来影响顾客。,人员推销,业务人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。,10/9/2022,75,SIYB 中国项目,促销常用的方式有广告向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产,六.根据市场营销计划预测销售量,读黄亮和李燕创业故事（十三）,请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。,10/9/2022,76,SIYB 中国项目,六.根据市场营销计划预测销售量读黄亮和李燕创业故事（十三）请,练习8从中学习更多的销售预测的知识,在做习题8的时候请注意以下事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个习题，以及练习9、10。,10/9/2022,77,SIYB 中国项目,练习8从中学习更多的销售预测的知识在做习题8的时候请注意,练习8 习题4,这个练习有数据需要更改：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。请你为陈立华做从6月到12月的销售预测,10/9/2022,78,SIYB 中国项目,练习8 习题4 这个练习有数据需要更改：10/9/20227,第七步 预测启动资金需求,10/9/2022,79,SIYB 中国项目,第七步 预测启动资金需求10/9/202279S,教学目的1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出开办费用。,10/9/2022,80,SIYB 中国项目,教学目的10/9/202280SIYB 中国项目,案例：请考虑开一家酒楼的投资,1.场地装修；2.厨房设备；3.餐厅设备；,4.原材料；5.租金；6.工资；7.水电费；8.办公费；9.营销费；,固定投资,流动资金,此外，还有开办费 1.卫生许可证； 2.营业执照； 3.税务登记证； 4.机构代码证。,10/9/2022,81,SIYB 中国项目,案例：请考虑开一家酒楼的投资1.场地装修；4.原材料；,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。,1、启动资金的类型：,10/9/2022,82,SIYB 中国项目,用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资,怎么划分呢？,固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。 除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解。,10/9/2022,83,SIYB 中国项目,怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命,2、投资,开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。 读故事（二十二）（第52页）了解建筑用房与设备的内容。,10/9/2022,84,SIYB 中国项目,2、投资开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回,黄亮和李燕的投资预测,10/9/2022,85,SIYB 中国项目,黄亮和李燕的投资预测10/9/202285SIYB 中国项目,3、流动资金,流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用读故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。,10/9/2022,86,SIYB 中国项目,3、流动资金流动资金用于：10/9/202286SIYB,黄亮和李燕的流动资金预测,提示：一般情况下，流动资金要准备三个月。为什么？,10/9/2022,87,SIYB 中国项目,黄亮和李燕的流动资金预测提示：一般情况下，流动资金要准备三个,P84练习习题1：口头提问，学员作答。习题2：各位学员动手练习，然后请一位学员演示其答案。,10/9/2022,88,SIYB 中国项目,P84练习10/9/202288SIYB 中国项目,第八步制定利润计划,10/9/2022,89,SIYB 中国项目,第八步制定利润计划10/9/202289SIYB 中国项,教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）懂得预测销售额。（4）学会制定销售和成本计划、现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。,10/9/2022,90,SIYB 中国项目,教学目的10/9/202290SIYB 中国项目,利 润,总成本,总收入,单位产品收入,销售量,价 格,单位产品收入相加,直接材料成本,直接人工成本,间接成本,10/9/2022,91,SIYB 中国项目,利 润总成本总收入单位产品销售量价 格单位产品直接,1.确定商品价格,在第二P时已经解决，这里不再赘述。,10/9/2022,92,SIYB 中国项目,1.确定商品价格在第二P时已经解决，这里不再赘述。10/9/,2.预测销售收入,在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的 市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,10/9/2022,93,SIYB 中国项目,2.预测销售收入在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收,读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：,10/9/2022,94,SIYB 中国项目,读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：10/9,3.制定销售和成本计划,制定销售和成本计划目的在于预测企业在未来的时间里能否盈利。,10/9/2022,95,SIYB 中国项目,3.制定销售和成本计划制定销售和成本计划目的在于预测企业在未,公式：应纳增值税 =含税销售额/（1+征收率）*征税率或公式： 应纳增值税 =不含税销售额（即：营业净收入）*征税率例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，则当月应纳增值税额为？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）,关于增值税,10/9/2022,96,SIYB 中国项目,公式：应纳增值税关于增值税10/9/202296SIYB 中,10/9/2022,97,SIYB 中国项目,10/9/202297SIYB 中国项目,4.制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,10/9/2022,98,SIYB 中国项目,4.制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免,10/9/2022,99,SIYB 中国项目,10/9/202299SIYB 中国项目,5.资金来源, 借钱, 贷款, 赊购, 合伙,10/9/2022,100,SIYB 中国项目,5.资金来源 借钱 贷款 赊购 合伙10/9/202,第四步企业的人员组织,10/9/2022,101,SIYB 中国项目,第四步企业的人员组织10/9/2022101SIYB 中,1.一家企业的人员构成2、关于员工：（1）如何招聘员工（2）如何用好员工,教学目的,10/9/2022,102,SIYB 中国项目,1.一家企业的人员构成教学目的10/9/2022102SIY,1.你的企业将由哪些人组成,企业主合伙人员工,10/9/2022,103,SIYB 中国项目,1.你的企业将由哪些人组成企业主10/9/2022103SI,2.关于员工如何招聘人？,1.设计好企业的组织架构,经理,行政部,财务部,设计部,采购部,生产部,销售部,10/9/2022,104,SIYB 中国项目,2.关于员工如何招聘人？1.设计好企业的组织架构经理行财,2.落实岗位责任制 P17黄亮和李燕的创业故事,2.关于员工如何招聘人？,10/9/2022,105,SIYB 中国项目,2.落实岗位责任制2.关于员工如何招聘人？10/9/20,3.面试 角色扮演。,2.关于员工如何招聘人？,10/9/2022,106,SIYB 中国项目,3.面试2.关于员工如何招聘人？10/9/2022106,角色扮演想到我的企业来工作的亲戚,背景状况：你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。,10/9/2022,107,SIYB 中国项目,角色扮演想到我的企业来工作的亲戚背景状况：10/9/20,3.关于员工如何用人,分组讨论：西游记的角色人物孙悟空、猪八戒、沙和尚的优缺点和可以分配的岗位。,10/9/2022,108,SIYB 中国项目,3.关于员工如何用人分组讨论：10/9/2022108S,第五步选择一种企业法律形态,10/9/2022,109,SIYB 中国项目,第五步选择一种企业法律形态10/9/2022109SIY,教学目的1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择 一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资 企业、合伙企业、股份有限责任公司。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面： 业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分 配和债务责任。,10/9/2022,110,SIYB 中国项目,教学目的10/9/2022110SIYB 中国项目,一.什么是企业的法律形态,简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。,10/9/2022,111,SIYB 中国项目,一.什么是企业的法律形态简单地说，即：企业选择什么样的投,我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有： 个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 有限责任公司在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。,10/9/2022,112,SIYB 中国项目,我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：10/9/,2、各类企业法律形态的特点,了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同,10/9/2022,113,SIYB 中国项目,2、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑,（2）成立条件的比较,10/9/2022,114,SIYB 中国项目,（2）成立条件的比较10/9/2022114SIYB 中国项,（3）经营特征比较,10/9/2022,115,SIYB 中国项目,（3）经营特征比较10/9/2022115SIYB 中国项目,（4）利润分配和债务责任,10/9/2022,116,SIYB 中国项目,（4）利润分配和债务责任10/9/2022116SIYB 中,3、选择合适的企业法律形态,创业者对自己的 投资数量和企业规模； 行业类型和发展前景； 能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。,10/9/2022,117,SIYB 中国项目,3、选择合适的企业法律形态创业者对自己的10/9/20221,第六步法律环境和你的责任,10/9/2022,118,SIYB 中国项目,第六步法律环境和你的责任10/9/2022118SIYB,教学目的1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。,10/9/2022,119,SIYB 中国项目,教学目的10/9/2022119SIYB 中国项目,1、法律和责任 办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师