SYB3步2节了解竞争对手课件.ppt
第三步,评估你的市场,2022/11/4,SIYB中国项目,1,第三步评估你的市场2022/10/9SIYB中国项目1,学习目的,1 评估市场 （1）了解你的顾客 （2）了解你的竞争对手2 学习市场营销的4p3 掌握销售预测的方法,2022/11/4,SIYB中国项目,2,学习目的1 评估市场2022/10/9SIYB中国项目,课题二、了解你的竞争对手,教学目的 在本次课结束时，学员能够： 1、知道了解竞争对手的重要意义。 2、了解竞争对手的主要特点。,2022/11/4,SIYB中国项目,3,课题二、了解你的竞争对手教学目的2022/10/9SIYB中,竞争的重要性：,在非洲的草原上 竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的！人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！ 培养良好的竞争素质是最重要的！,2022/11/4,SIYB中国项目,4,竞争的重要性：在非洲的草原上2022/10/9SIYB中,一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就有多强大！ 竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手！ 优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！,一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就,没有单独的赢家,张三开的羊汤馆，对面李四开的烧饼铺.,没有单独的赢家张三开的羊汤馆，对面李四开的烧饼铺.,2022年11月4日,SIYB中国项目,7,竞争对手和我们是什么关系？,不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是: 共同营造市场的朋友 促进自我提高的外在动力 学习经验的老师,提问：,没有压力就没有动力，没有竞争就没有精英,7,2022/11/4,2022年10月9日SIYB中国项目7 竞,（1）了解竞争对手的意义,了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，使之成为激励自己企业发展的动力。 了解竞争对手，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标，知己知彼，百战百胜。,2022/11/4,SIYB中国项目,8,（1）了解竞争对手的意义 了解竞争对手，可以取其之长，补,A、从竞争对手那里学到知识,“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同生存和发展。,2022/11/4,SIYB中国项目,9,A、从竞争对手那里学到知识“同行是冤家”是一种狭隘的竞争,B、确定地位，明确目标,对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。 有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的经济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。,2022/11/4,SIYB中国项目,10,B、确定地位，明确目标 对竞争者分析是评估市场的,(2)了解竞争对手的相关信息,除了教材第十页中提示的10项内容外，还要了解什么内容？ 竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。,2022/11/4,SIYB中国项目,11,(2)了解竞争对手的相关信息除了教材第十页中提示的10项内,（3）如何了解竞争对手,特点：难度大似侦探像记者,2022/11/4,SIYB中国项目,12,（3）如何了解竞争对手特点：2022/10/9SIYB中国项,基 本 步 骤,确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的信息（相关内容）确定搜集信息的方法（了解途径）,2022/11/4,SIYB中国项目,13,基 本 步 骤确定竞争对手的范围（地域范围）2022/10/,基本方法,1、通过竞争对手的顾客进行了解。2、通过竞争对手的员工进行了解。3、通过竞争对手的供应商进行了解。4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。,2022/11/4,SIYB中国项目,14,基本方法1、通过竞争对手的顾客进行了解。2022/10/9S,对了解的信息进行综合分析,运用收集到的信息，对竞争对手作SWOT分析，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构思。 如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。,2022/11/4,SIYB中国项目,15,对了解的信息进行综合分析 运用收集到的信息，对竞争对手作,怎样和竞争对手相处？,1、肯定对方的价值2、向对方学习3、与对方合作4、在竞争中壮大自己5、使用正当手段竞争,2022/11/4,SIYB中国项目,16,怎样和竞争对手相处？1、肯定对方的价值2022/10/9S,完成练习3第65-66页,确定你的竞争对手并做出优劣势分析,2022/11/4,SIYB中国项目,17,完成练习3第65-66页 确定你的竞争对手并做出优劣势,谢谢！,2022/11/4,SIYB中国项目,18,谢谢！2022/10/9SIYB中国项目18,19,以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！,19,
