RedBull拓展夜店渠道营销方案(-35张)课件.ppt

,红牛夜店渠道推广策略,2010年3月,红牛夜店渠道推广策略,活动目的,促进终端销售，并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性；,建立饮用时机，培育渠道内消费习惯，将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知；,通过线下主题活动和公关互动的配合，提升活动关注度，提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。,活动目的促进终端销售，并通过活动影响力提高终端销售积极性与主,市场目标,拉动渠道内销量的增长；,传播渠道内消费理由和产品饮用时机；,提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力,市场目标拉动渠道内销量的增长；传播渠道内消费理由和产品饮用时,本次提案要求,创意项目：设计渠道内传播口号；红牛产品推广方案；执行要求：推广活动构成设想：线下活动+公关互动抓住核心消费群的心理需求方向，创意沟通桥梁；抓住核心消费群行为传播方向，制订公关推广方案，提出具体操作案。推广活动可以考虑：南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动；与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。,本次提案要求创意项目：,夜店渠道内传播口号；红牛夜店推广策略；,夜店渠道内传播口号；,需要解决的问题,认知障碍，传播瓶颈。,终端销售积极性及主动性的问题；,产品饮用时机和饮用理由了解不充分，饮用习惯和购买习惯未形成；,需要解决的问题认知障碍，传播瓶颈。终端销售积极性及主动性的问,品牌与渠道审视,机会,优势,关联性,创新的生意点子,品牌与渠道审视消费者竞争范畴品牌机会优势关联性创新的生意点子,竞争范畴,因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品竞争对手地位牢固，要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引导。消费者改变饮用意识与习惯是取得胜利的关键红牛产品利益点将成为突出于其他竞品差异化的关键,竞争范畴因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品,差异化竞争优势,红牛能帮助饮用者：,缓解疲劳,提神醒脑,补充体力,振奋精神,差异化竞争优势红牛能帮助饮用者：缓解疲劳提神醒脑补充体力振奋,沟通对象分析,目标消费者个性特征：年龄在18岁至45岁之间的夜店消费人群； 既离不开集体，又保持独立的自由观，追求独特和个性； 敢于尝试新奇事物。,沟通对象分析目标消费者个性特征：,沟通对象分析,目标消费者夜店情节情感需求占据绝对位置，目的不尽相同； 娱乐自己，消遣自己，放松自己，释放压力；商务需求 。,沟通对象分析目标消费者夜店情节,沟通对象分析,目标受众特质 多有叛逆心理； 社会压力较大； 生活物质条件优越； 迷恋夜场生活； 追逐时尚流行； 乐于接受新鲜事物； 注重“感觉”,目标受众心理需求来自生活、工作、情感的压力，使心理需要激情释放。爱情迷茫中，爱情进行时，寻找一种浪漫而亢奋的感觉；希望通过忘我的状态释放人性的另外一面；希望通过豪放的感觉，证明自己的存在。,沟通对象分析目标受众特质目标受众心理需求,需求机会点,激情释放亢奋的感觉忘我的状态释放豪放的感觉,才能让感觉尽兴才能让精力澎湃才能让激情进行到底,需要能量的补充,需求机会点激情释放才能让感觉尽兴需要能量的补充,情感机会,夜店消费者主要是出于感性诉求，红牛将强调激情需求，在目标差异中主打自己个性位置。,情感机会夜店消费者主要是出于感性诉求，红牛将强调激情需求，在,1. 从个人情感需求出发，强调自我。2. 将红牛的卖点与个人需求相结合。,夜店渠道针对消费者品牌主张,补充动力 我要我的激情红牛夜店针对消费者品牌主张1. 从个,夜店渠道针对消费者的品牌主张（备选）,备选一：备选二：,激情四射，炫翻全场,有能量，high到至高点,夜店渠道针对消费者的品牌主张（备选）备选一：激情四射，炫翻全,夜店渠道内传播口号；红牛夜店推广策略；,夜店渠道内传播口号；,公关传播策略,聚焦：结合夜店品牌诉求，在广告、活动与推广方面形成一致的讯息。公关传播方案必须是可以执行长期，可以再往后陆续延展。能落地执行，从夜店媒介宣传，到活动举办与终端，形成有效联动。,主力影响消费者的中介，逐步渗透！,公关传播策略聚焦：结合夜店品牌诉求，在广告、活动与推广方面形,桥梁影响,公关传播策略,拉近调酒师、服务员对红牛的忠诚度以此来影响到终端消费者,桥梁影响公关传播策略拉近调酒师、服务员对红牛的忠诚度,影响消费者购买行为的沟通渠道有哪些？,夜店酒水水牌、桌面酒水台卡夜店酒水菜单调酒师服务员以上四种渠道是引导消费者购买倾向的主要方式。,影响消费者购买行为的沟通渠道有哪些？夜店酒水水牌、桌面酒水台,沟通渠道中如何实现产品关联？,如何才能使红牛成为套餐系列中的产品；如何才能让调酒师主动引导消费者购买含红牛的套餐或产品；如何才能让调酒师将红牛作为更多鸡尾酒酒品的调兑饮料；如何才能让以红牛为配料的鸡尾酒酒品进入菜单中；,沟通渠道中如何实现产品关联？如何才能使红牛成为套餐系列中的产,问题的关键在于：,红牛能给夜店及调酒师解决哪些问题？能帮助他们实现哪些利益，或者说带来更多的利润和收益？帮助夜店与调酒师解决问题，首先是必须清楚的知道他们存在哪些真实问题？才有可能帮其去解决。,问题的关键在于：红牛能给夜店及调酒师解决哪些问题？,问题的解决在于：,首先需要与调酒师建立有效的沟通渠道与机制；其次需要红牛与夜店之间进行深层次沟通；建立长效沟通模式多层次、多方位针对性沟通。,问题的解决在于：首先需要与调酒师建立有效的沟通渠道与机制；,建立调酒师俱乐部渠道,建立调酒师俱乐部渠道,引领夜店潮流,打造夜店自己的活招牌,提升鸡尾酒销售量,调酒师作为夜店里的一道必不可少的风景线，是各家的招牌，是与消费者充分互动的纽带，通过他们的可以将红牛巧妙的融入夜店，而不是硬性销售。,与夜店联手，红牛为其培养、打造一流的明星调酒师，提高夜店的吸引力与营业额,调酒师俱乐部的作用,引领夜店打造夜店提升鸡尾酒调酒师作为夜店里的一道必不可少的风,红牛鸡尾酒创新大赛,时尚调酒新品发布会,红牛调酒师俱乐部,红牛调酒师顾问招募,调酒师俱乐部沟通渠道,红牛调酒师俱乐部成立仪式,红牛鸡尾酒创新大赛时尚调酒新品发布会红牛调酒师俱乐部红牛调酒,聘请国内知名调酒师组成顾问团，专职于兼职均可。顾问团将起到有效沟通的作用：调酒师顾问与夜店调酒师有着共同的行业语言，沟通起来会更加快捷方便；顾问团针对以红牛为配料开发适合消费者口味趋向，又能为夜店带来新的利润的新鸡尾酒品；执行组织：时间：2010年4月-5月地点：北京人数：6人（专职3人、兼职3人）组织费用：主要涉及到招聘费用与人员工资及产品培训费用。,一、红牛调酒师顾问团招募,聘请国内知名调酒师组成顾问团，专职于兼职均可。一、红牛调酒师,招募条件：高级调酒师从事相关工作3年以上，经培训达到规定学时。取得调酒师职业资格证书，从事相关工作1年以上，经培训达到规定学时。具有高中及以上学历，从事相关工作2年以上，经培训达到规定学时。具有大专及以上学历，经培训达到规定学时。,一、红牛调酒师顾问团招募,招募条件：一、红牛调酒师顾问团招募,二、时尚调酒新品发布会,顾问团根据国际鸡尾酒流行时尚结合红牛调制新品，邀请知名夜店的调酒师作为VIP嘉宾现场操作表演。有效沟通的作用：为俱乐部的成立造势；在会上宣布鸡尾酒俱乐部即将成立，以及为大家打造有利平台的优势。红牛鸡尾酒开启鸡尾酒新食尚；执行组织：时间：2010年6月-7月地点：北京（某大型酒吧）直接与消费者互动。人数：每场180人（邀请消费潜力比较好，合作比较好的酒吧负责人以及调酒师）组织费用：15万/场（包括场租、现场搭建、节目表演等）。前期各夜店做好普及宣传造势。,二、时尚调酒新品发布会顾问团根据国际鸡尾酒流行时尚结合红牛调,在调酒师顾问团取得一定的工作成效之后，再建立红牛调酒师俱乐部，聘请行业内知名人士担任名誉会长等职务。吸引各夜店调酒师加入会员，定期组织成员进行时尚鸡尾酒发布会、鸡尾酒创新交流会；定期与行业协会联合开展调酒比赛活动，提高会员调酒水平，帮助调酒师实现更多的荣誉；建立夜店调酒师人才供需平台，为调酒师人才建立一个网上交流空间，为调酒师的职业生涯建立一个长效帮助机制。红牛时尚酒品鸡尾酒酒谱，定期将最新流行的酒品进行展示，以及与红牛合作较好的夜店和调酒师进行展示。,三、红牛调酒师俱乐部成立仪式,在调酒师顾问团取得一定的工作成效之后，再建立红牛调酒师俱乐部,沟通作用俱乐部将使调酒师与红牛进行深层次的沟通，将红牛品牌根深于调酒师职业生涯中，使调酒师通过这个平台获得更多的帮助和提升的机会。俱乐部为调酒师们打造了一个广发交流的平台，同时也是调酒师之家，让调酒师有一种强烈的行业归属感，从而与红牛品牌形成质上的认同与忠诚。,三、红牛调酒师俱乐部成立仪式,沟通作用三、红牛调酒师俱乐部成立仪式,三、红牛调酒师俱乐部成立仪式,邀请全国调酒师专业委员会领导、邀请知名调酒师、知名夜店负责人参与。有效沟通的作用：将红牛品牌通过夜店负责人(老板）、夜店调酒师渗透至消费者。从情感入手提升红牛与消费者中介的亲和力；执行组织：时间：2010年8月地点：北京或上海（某星级酒店）直接与消费者互动。人数：300人组织费用：30万/场（包括场租、现场搭建、仪式、节目表演等）。,三、红牛调酒师俱乐部成立仪式邀请全国调酒师专业委员会领导、邀,四、“红牛”鸡尾酒创新大赛,邀请全国调酒师专业委员会领导、邀请知名调酒师、知名夜店负责人参与。调酒大赛分为4个分赛区，1个总决赛，得奖颁发荣誉证书与奖金，并聘为红牛调酒师顾问。调酒内容分为两个部分，第一个部分自由创新、第二个部分命题创新(即以红牛为配料的鸡尾酒创新）。有效沟通的作用：将红牛品牌通过夜店负责人(老板）、夜店调酒师渗透至消费者。从情感入手提升红牛与消费者中介的亲和力；执行组织：时间：2010年9月-10月地点：北京、上海、深圳、广州（某大型酒吧）直接与消费者互动。人数： 分区赛100人 总决赛300人组织费用：分赛区5万/场（共10场） 总决赛25万/1场,四、“红牛”鸡尾酒创新大赛邀请全国调酒师专业委员会领导、邀请,基本预算,本预算不含北京零创公司策略服务费用和调酒师顾问团的费用开支。,时间活动主题场地参与人数场次单计总计2010年6月时尚调酒新,本方案依照上次沟通会制定上述详细执行案待续关于酒店执行总经理、调酒师及服务员利益链问题待合作后多次走访和深入研究后方能制定更加符合夜店的策略北京零创广告,本方案依照上次沟通会制定,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚,