案例跨境电商数据化选品案例.docx
跨境电商数据化选品案例UR全球快时尚品牌,是UR集团旗下的服装连锁零售品牌.自2006年在中国 广州开出第一家店铺,经过10年的开展,现于上海、北京、广州、成都、大连等 重点城市开设有近百家店铺.2021年看好阿里巴巴旗下网购零售平台B2B销售模 式,注册了天猫旗舰店,如图1所示.UR天猫旗舰店每周每店两次货品更新、每年 推出万款新品,致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感.近两年跨境电商外贸的兴起,UR也看好国际外贸市场,想迈进跨境电商的 行业.对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说,进入跨境电商有着绝对的优 势.那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？一、执行过程（一）了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻.对于UR公司来说也非常重要.而选品侧 路作为店铺运营策略的一局部,也被视为整个运营策略的基石.选对产品对本身的 销售和店铺后期的成长至关重要.选品的好处归纳为三个时期,依次为运营前期、运营中期、运营后期.每个 时 期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点.店铺运营前期,产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提升买 家下单的几率.店铺运营中期,产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从 平台 获得更多的自然流量；降低推广和采购本钱.店铺运营后期,定期上传优质 产品为 店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好根底；提升店铺产品的竞争力,如图 2所示.较快获得买家行睐快速一得一最降低推广本钱选好品店铺降低采购成木 提升自身平台竞争力从市场角色关系看,选品即选品人员从供给市场中选择适合目标市场需求的 产品.从这个角度看,选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,要从众多 供给 市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品.成功的选品,最 终实现 供给商、客户、选品人员三者共赢的结果.此为选品价值之所在.从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求，比方带来生活方 便、 满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求.从产品的角度看,选出的产品，即 在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品.由于需求和供给都处于不断 变化之中,选品也是一个无休止的过程.（二）数据化选品速卖通后台“选品专家模块,也为新手卖家提供了选品数据支持.具体操 作 如下,在“数据纵横”界面,点击“选品专家，可以看到“热卖和“热搜数 据情报,如图3所示.再其可以通过行业、国家、时间3个维度来筛选数据，并可以导出最近30天的原始数据自行处理分析.Kfl%S9 产呈售理交SO 廊*妹与及认itHS聒U败S:俄横籍H表现M时风买NBHaH*r 茂丹 Iia#去白 自+*rt埋誉分析 如分和 B9IF商机宏现行业情报攫案询分析牌?？ nn.零少培玉选品专家成交分析分怜g. t2MS "93K份折商用分析«A21X. fifiASJB *9*实时风器xtnt.皿又图3速卖通后台“选品专家界面显示在界面的主区域那么用一个圆来代表一种产品，圆的大小代表销售热度，圆的 颜色深浅代表竞争程度.圆越大,产品越热销；颜色越蓝,产品的竞争程度越低， 如图4所示.TCP端犍产品同行业服装:版际里件国京Global时间最近三快士下领居圈的大小急现铐玄热度；期越大.谡产品销宫量越荷.克争小 死争X图4 "热销数据界面显示点击代表“drees的圆,进入热销选项的次级页面一销量详细分析页面.此页面有TOP关联产品的TOP热销属性两个区域,如图5所示.在TOP关联产品中，图的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同，圆 之 间的连线的粗细代表了买家的同时关注度,所以其可作为关联产品选品的依据.选品亏家 > 绝打所看不啰图表在说，幺，更退里H答d ress猾量详细分析.工GlobalT8关联产品圆弱而根越大、产品猜售星过大；连线腺.买哀同时关注度越高工同时关注；同时浏膏.点击, 购置统合" - 二争小 “ 竞争大图5关联产品界面显示在TOP热销属性中，圆的大小颜色所表示的意思和热销选项界面相同,在这里可以展开观察各属性的销售热度,可导出最近30天原始数据做进一步分析，如 图6所示.TOP福福届住济箱NrrWFy展野3循.以三次起区他信 您可以汨腐竹一运亍优化.一gen0 /modei nv>lSRrXXieta下致蜘g W j匚二 二二二：；，OSSOQhaLi 二¾l¾30*|图的大小表现茸管热度：X,流产品梢隹疆域电XarT图6热销属性界面显示“选品专家中的“热搜选项界面,在其中可以通过行业、国家、时间三 个维度来筛选数据,并可以导出最近30天原始数据自行处理分析.在界面的主 区域那么用二不圆来代表产品,翁的.大小代表销售热度;如图7'所示.造品专家者不IE &表在只什么？二 中解舌图7热搜产品词界面显示点击“dress”的圆，进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面”.此 页 面有“TOP关联产品和“TOP热搜属性两个区域.在TOP关联产品中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同，圆之间的连 线 的粗细代表了买家的同时搜索度,所以可以作为关联产品选品的依据,如图8所示.选品专家）搜索分析者d图表在说竹幺?来这里应答d rttt搜索洋据分析雒t展饰配件.踊30天5中3|TOP关糠产品图8关联产品界面显示在TOP热搜属性中，圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同,在这里可以展开观 察各属性的搜索度,可导出最近30天的原始数据做进一步分析,如图9 所示.TOP热攫质性上下载跋据叵因五租越大,产品援索最越工热盘属性点曲展开属性值 点击/崛属性值.恕可以对属性进行优柩图9热搜属性界面显示UR公司一直致力于倡导新的时尚观和购物方式，以“快、狠、准为主要 特征的快时尚迅速兴起,带动起全球的时尚消费习惯改变.UR有自己的设计团 队,产品系列包括女装，男装,童装及配饰等,为消费者提供不同品类的选择.所以 对于跨境出口电商服装行业,非常有信心.
