拼多多店铺运营手册.docx

拼多多店铺运营手册拼多多最近一直在更新，很多的维度都发生了改变，所以有段时间一直在测试拼多多的系统。我先给大家讲一下这个拼多多的趋势吧，拼多多现在开始做搜索的千人千面了，以前是产品的千人千面，现在连搜索的千人千面也在开始做了。然后拼多多目前的话就是流量准备开始把它碎片化,像淘宝一样。让流量变得碎片化起来，那么之前我们讲过了，类目排名跟搜索排名，基本上就能掌控流量，但是这两块流量其实对于我们而言，是非常好掌控的。那么拼多多其实它自己也是知道的，就这两个东西，对于有技术的人是非常好掌控的。所以它就把流量拆的比较细一点。那么第二个点就是，拼多多目前的GMV跟毛利率是不对等增长，就是它的GMV增长的是比较快的，但是它的毛利率是增长的比较缓慢的，因为去年做拼多多的人，包括今年去做拼多多的人，都觉得这是一个不用花钱的平台，所以大家是没有抱着投推广费的心态来做，大家都去刷单了，所以这也是为什么逼的拼多多把流量拆的碎片化一点，就是让你们别刷那么多单，我不需要那么多的GMV,我需要的是毛利率。所以这段时间拼多多的稽查系统也是升级的比较厉害，然后就是它最近抓刷单是抓的比较严的，如果你们是在做拼多多的人，应该是能感受到它最近的一个状态的，而且马上面临了6.18o去年的拼多多6.18的话，应该是不咋地的，因为去年年底，拼多多才彻底爆发，去年上半年以每个月一亿的用户增长，所以它是去年下半年才彻底爆发的，那么今年的6.18。我估计拼多多是会有一个不错的成绩单，那么它对于，每一个平台其实对于大促前都会有一波严打抓刷单的一个活动的。那这一段时候恰好就是严打期了。然后在跟大家分享另一个点，就是拼多多其实类目小二是握着比较大的权利的跟淘宝最开始的时候是一样的淘宝啊，京东啊，我们想一下它最开始的时候，都会是说他们的类目小二就会握有比较大的权利，因为如果你不给类目小二那么大的权利的话，他就不好掌控他的商家还有没办法达到自己的KPI,那类目小二如果有很大权利的话，他就会根据他自己的商家数量和这个类目的GMV来调控到底是抓的严一点，还是抓的松一点。到底是让这部分商家上活动，还是让另一部分商家上活动拼多多做的好的人,我估计你们经常会遇到一个情况就是，莫名其妙就上了个活动，谁也没通知，突然就上爱逛街了，或者是上首页banner。它也不跟你讲，这其实就是平台方的一个考虑，以前平台会帮你完成从0至M的，就是你是一张白纸进来都没关系，我就扶持你。那么现在进来的商家多了以后呢，就会变成另外一种模式，就是从零到一，必须你自己去完成。可能你必须要完成爬到搜索上面去啊，好了，你爬上去之后，平台我来帮你，帮你完成从,1到100,那么就是提高这些优质商家。帮助需要帮助的人，而不是帮助那些不需要帮助的人，因为有些人完拼多多其实就是玩票而已。对于这些商家拼多多肯定是不会去扶持它的，所以拼多多自己的考量也是帮助需要帮助的商家，完成商家的从1到100o现在我们就开始我们现在的课程，今天的课程主要是讲三个东西，第一个东西讲这个活动与推广，第二个我们就讲一下它的一个搜索逻辑，搜索规则。那第三个我们就讲一下拼多多的四大流派，然后他们的操作方式，大概是什么样子。首先我们来讲这个拼多多的推广。拼多多推广工具跟淘宝推广工具是一模一样的，没有什么区别。只是换了一个名字而已，多多进宝，对应的就是淘宝客。直通车，淘宝直通车也一样的。然后它有钻展，叫做店铺推广，店铺推广这个东西，现在还没有什么人用。那么我们先来讲一下它的多多进宝多多进宝就是淘宝客，然后它必须设置比较高的佣金抽点，和优惠券。销量高的，佣金高的是比较好推的。但是目前而言多多进宝的推手是比较少，所以很多平台方是在他们的官方介绍啊，还有官方资料啊，都提出让你们去投多多进宝啊。有流量啊，有个屁。我是投过，基本上流量不大，而且我是觉得划不来。因为它需要的佣金抽点比较高，然后才会有人帮你推，那么其实是亏钱的，与其亏给这些推手，我倒不如直接把这个钱投在直通车上或者是亏在活动上那起码是亏的有意义的，做拼多多啊，小亏是等于白亏的，只有大亏你才有机会翻本，小亏等于就像湿纸一样仍水里面了，没有任何的水花的。对于多多进宝，我是建议商家。前期是不建议去投的，因为没有意义，你投了它的话，它不会给你雪中送炭，这个东西就是锦上添花，其实道理和淘宝的淘宝客道理，也是完全一样的。我们就重点讲一下拼多多的直通车，因为这个东西是大家用的最多的一个工具，不管是做淘宝也好，还是京东也好，还是拼多多，这个推广工具是大家，最能被接受，并且是最熟的，拼多多的直通车跟淘宝的直通车逻辑啊规则啊基本都一致。但是唯一有点区别的，是它的搜索推广，是没有专门的广告位。它的展示位置是1+6n位置，就是第1位，第7位，第13位，依次类推。不像淘宝，它有一个专门的直通车位给你,而且它的这个直通车比较奇怪的就是，我个人觉得比较奇怪的就是，有直通车位就没有自然搜索位，有自然搜索位就没有直通车位。所以当你的自然搜索位大于直通车位的时候，则展示自然搜索位。当直通车位大于自然搜索位，则展示直通车位。这一点是不可调和的，就只能展示一个，它目前也是有质量得分的，一个月之前吧，它都没有质量得分，质量得分这个体系也是最近才推出来的，然后它的质量得分和淘宝也是一样的。第一点是考核你的属性相关，属性相关呢，因为拼多多它自己又没有去填属性那个东西。像淘宝啊，你是雪纺衫，你可能就填一个雪纺。你是蕾丝衫，你就填一个蕾丝。然后版型这样自己去填。但是拼多多没有自己可以填的地方，所以它只能根据你的关联词包没包含。假设你的一个关联词得分很低的话，你去看一下，是不是你的标题没有包含这个字。如果是没有包含这个字的话，那么属性相关可能的得分就会很低，第二个得分就是你的基础销量，你的销量越高，你的质量得分的基础分也会越高，这一点其实跟淘宝也是类似的。淘宝的话，如果一个销量很高的宝贝，去是上直通车，它的基础得分也会是比没有销量的宝贝上直通车要得分高的。然后很多商家因为之前没有做过拼多多直通车嘛，所以以为像淘宝直通车零销量，我们开车上去测测款。但是发现为什么我出价那么高，居然没有曝光呢！一个曝光都没有，拼多多直通车这一点是跟淘宝有区别的，就是你必须要有基础销量。它才会给你曝光，所以这也是品台逼你刷单啊，你必须前面做一点基础销量，才能去推广。你不做基础销量，你什么事情都干不好，不管是推广也好啊，活动也好啊。什么都干不了，所以前面做一点基础销量,也不用做很多,我一般开车测款的话。会先弄个20个销量就差不多了，当然基础得分还是会比较低，但是做更高的销量去测款就没有意义了。就失去测款的意义了，那还不如直接干刷呢。我们重点的来讲一下，它的场景推广。它的场景推广呢，实际上就是淘宝的定向推广。淘宝定向推广，大家应该熟吧。它的场景推广流量是远远大于搜索推广的，上一节课呢，我们也讲过，拼多多的流量构成是，1.活动流量。2.类目流量。3.搜索流量。实际上我把场景的一些流量也归类到类目流量去了，它的那个展示位置，是类目商品页。比如你点击家用电器，那么下面出现的宝贝，就是它的类目商品页。它的类目排名。它的展示位置也是1÷6n的位置，另外还有商品详情页，商品详情页就是推荐相似的宝贝，你把商品拉到底，它就会给你推荐相似的宝贝。那么它的39152127也是广告位，然后还有现金签到页。现金签到页在你们的APP首页，APP的首页就点一下，现金签到页。前50个都是广告位，还有推广红包页，就是它的微信推广红包。场景推广的流量全部都是千人千面的。它的千人千面展示逻辑的话，是比较粗糙简单的。和淘宝人群标签啊，没那么高级。因为它现在还做不到那么高级的东西，最大的一个原因就是它的数据量不够，所以它的主要展示逻辑就是你最近点击过，搜索过相关的宝贝，它就会给你推荐相关的。有些人做这个场景推广，就是发现上去之后没什么曝光，我有基础销量啊怎么就不给我曝光呢？有些人上完活动之后,比如它上完活动搞了个两三万销量，然后一开车去搞，只出价两毛钱，分分钟就点光了。那这是因为它的场景推广的曝光，取决于你曝光的很大一部分原因就是你的基础权重，基础权重基本上就等于你的销量和坑产。这两个东西越高的话，那么你的曝光就越高。那这个只是你刚上车的那么一下，它决定你的曝光，但是后面决定曝光的，还是点击率和转化率。因为这个流量是千人千面的，其实对于很多类目来说的话，场景推广的成交，是远远高于搜索推广的。特别是食品类目。因为食品它是一个被动消费行为，不像电器。电器是我想要个冰箱，我可能搜了个冰箱，我想买冰箱而已。但食品呢，是我们本来不想吃这个鸭脖子的，但是当这个鸭脖子突然晃到我面前，我觉得，嗯我会吃鸭脖子。或者说我想吃鸭脖子了，那就会产生这种随机的消费行为，它是对于买家而言，它是一种被动消费。然后我着重的跟你们讲一下，这个类目商品，商品页它展示的一个逻辑啊。因为它是千人千面的，是根据客户之前的点击反馈来决定的。列如说你是卖冰箱的，那么客户刚刚搜索了冰箱，然后再点击电器这个一级类目，那么在推广位置，很有可能就展示你的冰箱。当然了，这个也是和你的权重和出价有关系的。因为ABCD都卖冰箱，并且都开了场景推广，并且都出价1块，那么权重最高的肯定是排名最靠前的，所以我们经常也会用场景推广来，测试自己的产品权重，权重越高，则曝光越高。场景推广，对于点击率考核是没有搜索那么高的，它主要的考核方向是最近的三天成交，这也是很多人刚刚说了，这也是很多人下了活动之后开场景曝光，就是它的曝光量会非常恐怖的一个重要原因，那么开直通车很多新商家会遇到，一些问题，就是没什么曝光啊，那最主要的原因就是，点击率太差，转化低。转化低的话，会掉坑产的。还有第四个是词的问题，很多人选词的时候，因为是淘系过来的卖家嘛，其实我刚开始选词的时候，因为拼多多，拼多多真的是什么都没有，数据也没有数据，选词工具也没有选词工具，反正做拼多多刚开始基本靠蒙、靠猜。你的曝光低，还有可能就是你的选词选错了，你选的词本身就是没什么曝光。列如你选了个小清新喇叭袖蕾丝长裙，你这么长的词有曝光才有鬼，那很多人喜欢用淘宝的热度词去上拼多多的直通车。这个是误区的，我们上节课也讲过，拼多多的客户群，它跟淘宝是不一样的，ins这些英文高级货，在拼多多的搜索量是很少的，你说一个四五线城市的大妈，她哪里懂这个啊，还有淘宝最近很火的一个词叫做初恋复古裙，这些淘宝的热词在淘宝的搜索量就会很大，在拼多多上就不一定。再次重申，拼多多客户群跟淘宝的客户群，他是不一样的。那么我们接下来往下讲，就再讲这个拼多多的钻展，就是它叫店铺推广。店铺推广，如果你们是大商家的话，我建议你们可以去投一下，因为它这个投的人很少，你别说拼多多了，就说淘宝吧。它钻展投的人也不多，可能十万个卖家，有九万九千个都投了直通车，但是很有可能只有五千个投了钻展，钻展天然对于我们来说，好像是有点距离感的。就觉得这个东西好像很烧钱，其实不是的。钻展的话如果你投的好，其实比直通车还要挣钱。特别是对于某些它搜索量本身就很少的产品，但是又能激发别人的冲动消费，列如说壮阳药、减肥药，我不知道减肥药，能不能在拼多多上投这个钻展啊，我没有去关注,但是对于那些本身搜索量不高，但是能够激发别人的购物兴趣的。这种产品是很适合投钻展的，我想到淘宝上之前有一个搞猜你喜欢搞爆了的产品，叫做洗牙粉。因为很多人的牙齿不白嘛，那平时自己不会想着去买这种洗牙粉这个产品，但是一看到这种产品就觉得，我好像需要一个。还列如说抖音上很火的擦鞋的东西，这种东西，你平时不会想去买，但是你看到了，你会觉得我需要。那么我们现在来讲一下，拼多多的钻展就是它的店铺推广的五个定向。第一个是，访客重定向，就是浏览或购买过我店内商品的用户。第二个是，相似商品定向，浏览或者购买过相似商品的用户。第三个是，叶子类目定向，就是近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。第四个是，相似店铺定向，近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户。第五个是，兴趣点定向，近期对我商品相关属性感兴趣的用户。我主要讲一下，那几个比较有价值，那几个比较好用。因为在上这节课之前，就是在上个月，我为了上课，所以就特意去测试了一下这个店铺推广。那么根据我的经验，这个只是根据我的经验来告诉大家那些东西有价值。这个不一定适合你，这只是我的经验。访客重定向呢，这个价值不太高，因为对于拼多多的这个购买，因为拼多多的购买轨迹比较短就是看中了就买，因为它比较便宜嘛。所以对于这种访客重定向的话，意义不大。因为要么就是买了的，要么就是不想买的。没什么价值。第二个就是相似商品定向，这个我是认为最有价值的，因为用这个东西打价格战，那简直是利器，列如说别人卖一个裙子59,你把成本拉下来，直接卖49或者39,那么做这个相似产品定向。你直接可以价格战，给弄死他。如果你要做这个定向的话，你就直接找一个卖的好的产品，然后价格比它低。打价格战，盯着他打。子类目定向是适合标品的，列如定电饭煲这个子类目。所有浏览过电饭煲的客户都能被定向到但是服装其实就不合适，因为哪怕她想买连衣裙，但是她到底是想买什么样的连衣裙呢？雪纺衫，蕾丝衫，这个很难说。相似店铺定向和相似商品定向差不多，就是可能没这么精准，因为拼多多上面是注重于商品而不注重于店铺，淘宝现在是越来越注重店铺了，但是拼多多是属于一个，我可以把它叫做单品电商。我很多店铺也只上了一个商品，就不会去想上很多个商品，有些店铺的商品是很乱的，有上男装的，有上女装的。这个很正常，所以相似店铺定向的话，没有相似商品定向那么精准。最没有用的就是兴趣点定向，因为它这个数据啊，拼多多数据不是很精准，所以就会造成这个投放的也不精准，转化率比较差，我是建议就不要投这个兴趣点定向。我觉得挺坑的，跟通投没什么两样的。问：拼多多适合买便宜的定向，高价的东西不大好卖？答：拼多多适合卖便宜的东西，其实也不一定。我现在再上面卖的服装也不算便宜，放在淘宝上可能算便宜的，我卖的裙子，一般都是卖59这个价位段，卡在这个价位段，卖的还行。也不一定说，一定要卖19块钱，29块钱。你要想一个道理就是，拼多多有3亿的用户，难道这个3亿的用户，全部都喜欢便宜货吗？我觉得，不一定。而且用户呢，其实每个人她都有自己愿意花钱的地方，愿意让她花钱的地方，比如说为了自己的身材，为了自己的漂亮，为了自己的孩子，这些东西他是愿意花钱的。那么我们选品的时候，选款的时候。可以去选他愿意花钱的地方那么这样子去选款的话就能争取比较好、合理的利润，而且拼多多上很多商品是比淘宝卖的要贵的。我就跟你们说一个商品，就是加湿器。加湿器这个东西在淘宝上打价格战，那是打的不要不要的，那么我前几年做加湿器的时候，就是被他们打价格战给赶跑了的。前几年做加湿器的时候，那些工厂，小熊，德尔玛，听到这两个名字，我就想拿汽油去烧了他们的，打价格战弄的29.9。当时我的成本都要33块钱，因为淘宝打价格战是为了抢占市场，但拼多多大家还是比较平和的。因为市场还挺大的，大家竞争也没那么激烈。所以很多商品是卖的比淘宝还要贵的，特别是淘宝竞争很激烈的商品，你在拼多多上买，绝对是要比淘宝要贵。我讲的可能有点天马行空，因为这堂课，确实准备的不是很充分，所以抱歉。但是我分享的事情应该都是比较有意义的，那么现在我来讲一下拼多多的一些活动。这是谁拼多多的主流活动，就是这么几个，一个是限时秒杀，这个是拼多多除首页之外，最大的活动，然后品牌清仓，爱逛街，海淘，名品折扣，9.9,食品超市，电器城。我先说一下，限时秒杀吧，限时秒杀这个活动呢，是铁定，一定，肯定要亏钱的。你不亏钱，你上不去，但是你亏钱有一个好处，就是你亏钱可以上其它挣钱的活动，这个限时秒杀它是分为，大额秒杀和小额秒杀，小额秒杀就只有2万的货值,大额秒杀一般是20万货值。食品好像是10万的货值，那每个类目可能会略有不同，总体来说就是，大额秒杀亏的钱更多，小额秒杀亏的钱更少。那么我们之前也讲过，小亏白亏，大亏挣钱。小额秒杀跟大额秒杀的区别是在于展现位置，小额秒杀的话，就只会展示在限时秒杀这个框框里面，那大额秒杀，它的资源位就会同步到其它资源位，列如服饰，它就会同步到爱逛街里面。如果你是企业店铺的话，就会展示到品牌清仓里面。如果是食品的话，就会同步到食品超市里面去，如果是海淘商品的话，就会展示到海淘商品里面去，而且都是放在其他活动的最顶上面。为什么大额秒杀要展示到其他资源位呢？因为光限时秒杀的一个资源位，是很难完成这么高，20万的这个产值的，所以必须给他更多的展现位置。它才能获得更多的曝光来消耗掉这些产值，限时秒杀其实不管大额小额都会亏钱，小亏白亏，大亏挣钱。你亏完的第一二天呢，你的类目排名的位置就会比较靠前，但也就是这么一两天你的这个位置会比较靠前。因为拼多多计算这个排序的话是3天一个周期的，基本上3天一个小周期。但是大额秒杀亏完之后，如果你的完成状况很好，就是一下子就把这个坑产给完成的话，它就会拉你上首页，首页就是你下滑那种横屏商品就是首页商品，你的大额秒杀价格除于0.8,就是可以回到品牌清仓的页面里面去，然后你的秒杀价格乘以1.4是可以上首页的价格，也就是说你上其他的位置是可以涨价的，所以你们在上活动之前就要算好，除于0.8能不能挣钱，乘以1.4能不能挣钱。如果不能挣钱，那可能这个活动的意义就不大了。我在说一下活动的意义啊，很多人从淘宝转战过来拼多多，就觉得上一波活动，就要发了，就要爆了，其实不现实，真的不现实。那么活动的意义，是两种，一种就是活动直接挣钱，就是我刚刚说的亏完第一波之后。落地回其他的活动页面，这一点也是拼多多跟淘宝不同。淘宝就是你上了聚划算，不能上淘抢购。但是拼多多是，你上完聚划算之后，你在上淘抢购，在上淘金币。就是给你不断的活动资源位叠加，让爆款更爆。那么首先讲上活动，抢排名挣钱是怎么挣的。先亏后挣，亏钱抢排名，利用排名流量，卖货挣钱，但是你要想清楚，先亏多少你平销的转化率又是多少能得到大概什么样的排名，因为这个东西可以算的出来的，就是类目的前十名，你可以看他昨天的坑产是多少，然后基本上算出来，上活动你可以到类目那个位置按照你的这个转化率你能不能保得住你的排名。保住排名需要补多少单，需要花多少钱，你的收入和支出，是不是正向的。这个事情在上活动之前，你就要算好，而不是说有活动，我就要去上。亏就亏，亏完我就发了。这个是想当然的，咱们做生意，一定要把每个步骤都算清楚。算好，才去上。不然的话，就是白亏钱的。就被拼多多玩死了。第二种是直接上活动挣钱，先亏后挣，亏钱抢资源位，用资源位叠加和资源位的允许的涨幅挣钱。这是我刚刚说的0.81.4那么你要先算好，先亏多少，这个亏完后，系统允许的涨价幅度能不能挣钱，能挣咱就上。亏钱后需要卖多少才挣的回来，能大概挣多少钱，这个挣钱的数量，对比付出有没有意义。当然你利用活动资源位叠加之后，你还可以回到这个平时的搜索页面，也还是能挣钱，基本上你能抢到首页的位置的话，首页上面推荐位置，只要你不犯浑，不犯傻，你基本上都能挣钱。然后我们再来讲一下，它的一个搜索玩法，搜索玩法，讲之前，我们要先讲一个东西。稽查问题的基础，首先我来说一下有效评价这个概念，任何平台，它都是两套系统的。你看到的只是这个前端系统，小二看到的是后端系统，列如你自己看到自己的销量是1万，那实际上小二的后台显示你只有6千销量，因为他们的系统是剔除掉了，你作弊的销量。这就是很多卖家说，淘宝刷单没有喃，因为刷的都是无效的，不符合人群标签的，不算销量。不符合这个购买轨迹的，不算销量。那拼多多也是一样的，但是淘宝它不会告诉你，你这个销量到底是有效还是没效呢？但拼多多就有一个漏洞，就是你在报活动的时候，会显示你的有效评价数。你去随便点一个活动啊，列如点爱逛街，它会要求有效评价是1万个。那么你就可以在资质详情里面，看到自己的有效评价数是多少，然后你自己在后台呢，可以看到自己的评价总数，有效评价除以你的评价总数，就是你的有效评价率。那么系统在计算权重的时候，不是按照你刷了多少销量，就是上面显示多少销量，去计算的权重，它计算的只是有效的部分，无效的部分。它要么就不计算，要么就直接抓你刷单了，就直接把你关小黑屋。拉黑名单，这个概念和淘宝降权的概念是一样的，不过拼多多降权比较诡异的一点就是有些宝贝它只降权3天，我之前做暴力测试的时候，有时候是被降权3天，有时候是被降权7天，有时候15天，有时候30天。它没有一个准数，就不会像淘宝说统一都30天，它官方的回复就是说根据你的自身情况，系统来决定到底什么时候来给你恢复，这个是一个比较模棱两可的东西，我估计的话是跟你的刷单的严重程度来决定到底给你降权多久，下面我来讲，就是稽查的三个维度三个维度叫做下单异常、支付异常、物流异常。这三个异常不是我瞎掰的，是在有效评价的一个解释上面，那么我来跟大家解释一下，这三个异常分别代表什么东西。下单异常就代表，首先第一个，你的这个账号不是微信绑定的账号，拼多多的用户习惯呢，都是用微信直接下单的，所以如果你不是微信绑定的账号，列如是微博号啊，QQ号啊，它都有理由怀疑你这个账号，是刷单号。去年是很流行机刷的，因为去年拼多多也是不想管这个事情，想让这个GMV做的漂亮一点，所以不去管机刷，那么机刷账号，都是微博号注册下来的。因为没有那么多的微信号可以用了，微信号，说实话有点小贵的。还有就是下单频率。或者是代付评率过高，直接进黑名单的这种账号，也是属于异常账号。还有下单p地址和卖家IP地址是一样的，这个也是异常下单，这个就是卖家自己给自己刷，以前是可以的，没有问题的。但是今年不行了，绝对不行，还有物理地址异常，因为APP它是有读取这个权限的，读取你手机的这个信息的权限的，所以有时候你们去发微博都会去显示来自于iphoneXiphone8啊。然后第二点是支付异常，支付异常是什么意思啊？其实就是代付，因为很多刷拼多多的这个人啊，就经常会，他大部分人用这个刷单都是3块钱，3快钱是怎么刷的呢？是主持他可能挣2块钱，然后给刷手1块钱。然后呢，让刷手拍下之后这个主持给他代付。那么为什么代付不行呢因为代付付款之后，如果发生退款，那么就会退回到主持哪里去，为什么能够退回到主持哪里去呢？因为品台是知道，代付的订单到底是谁付款的。我们去淘宝导出订单，你可以看到，买家的支付账号。那这个是一个表层信息。所以拼多多是知道，到底是谁支付的，那么如果支付账号全部是一个人，你说你不是刷单的，谁是刷单的。第三点是这个物流异常，物流异常经常会发现一个原因就是地址不匹配。然后呢，下单的时候，还有下单的时候，比如你用淘宝的地址去给刷手下单。然后刷手就会改地址对不对，那么改地址这个行为，一旦被捕捉了，那么就会判定你这个账号就是刷单号。经常改地址的人，一定是刷手才会经常改地址，一般正常人买东西的话，很难改地址的。然后就是那个揽收时间是早于订单成交时间的，比如说你用了这个淘宝的物流单号的话，明明是昨天已经发货的单号，你今天刷的单，然后用这个单号去填上去的话那么这个揽收时间和下单时间就不对了。这就会被捕捉为物流异常，那这种也是会被判断为刷单的。刷单的几大雷区呢，有这么几个，五大雷区。一个是刷多件，因为拼多多呢坑产第一，就是坑产决定这个权重，所以的话很多人就会冒险去刷多件，比如一百块钱一个的东西，直接刷一百个，就是一万块钱。那么这种没脑子的行为肯定就是马上会被判定为刷单。第二个是机刷，机刷刚刚说过。去年很流行，但今年不能用了。第三个是套卷，套卷是最大最大的雷区，因为只要使用了优惠券，拼多多的稽查级别是最高级的，所以经常会有误判，我都被误判过两次了。但是都申诉好了。第四个就是无脑刷，什么叫无脑是刷呢？就是先刷一千单压压惊。这种人就是无脑刷，对于这种人，拼多多是打击的很严重的。第五点是刷单买价，有些人会把这个拼团价设为19块，单买价可能设为190块钱，然后这样子去提高这个坑产，这种也是行不通的，因为大部分的用户成交习惯是，拼团。你一个店铺出现大量的单买，那么肯定是异常的，那么异常它就会判定你为刷单，刷单，你就进入灰名单了。现在就说一点刷单技巧吧，教大家怎么去找这个刷单账号。就尽量不要去被系统抓到了因为拼多多抓刷单，其实主要抓的就是账号问题，对于转化率啊，这些什么货比三家啊，行为轨迹啊，它基本上是很难去捕捉的，因为它现在自己都没这个数据，所以它要抓的刷单就是只抓账号，觉得你这个账号是黑号，而且你店铺黑号的频率有比较高，那么我就抓你。那么首先第一点，我们去让刷手截图他的个人中心，确保是微信绑定的。第二点，看这个收货数量，超过5个的话，就不要了。然后查看全部订单，它这个订单它拼多多不像淘宝，就是可以看到订单评价时间，你必须点进去看。他才能看到这个订单是什么时候成交的，我们就看他最近的六个订单，然后你看他订单的时候，发现这个人是明显刷单账号的话，就不要用了，例如购买多件的，明显不符合价值的大额，就有刷单嫌疑的，列如买件裙子就花了五百多块钱这就是有人在刻意的操纵刷大额这种刷单账号就不要用，因为如果另外一个商家被查到刷单了，那么它的号就全部被拉黑了，就会连累到你。截图第一个订单成交时间，然后在截图456的订单成交时间，如果他们间隔是小于5天的，那么很有可能就是刷单账号按照我的步骤去查号的话基本上是很难被查到是刷单的，但是现在我不敢保证了。现在你可能还要控制下转化率了。因为之前它可能是只抓这个账号，所以之前我的学员按照我的查号步骤去查号的话，很少有被抓到的。然后现在我们开始来讲它的这个排名逻辑，如果你是知道它的逻辑之后你想去递增它的排名加快它的排名速度的话，其实很简单的，首先我们来讲这个类目的权重顺序，类目的权重顺序基本上就只考核坑产，坑产的排序是这样的，最近3天坑产权重最高，一天坑产其次。然后再其次大概是最近2小时坑产，以后会变成实时排名波动，有可能是变成1小时，或者是15分钟的这个权重，在其次7天坑产，30天坑产。我们前面讲过就是上了活动之后，你的类目排名很高，是最近这几天很高，但是过了这几天，你就掉下去了。为什么呢，因为它三天坑产的权重是最高的。有些人它想提高它的这个类目排名，就拼命的去类目里面刷，这其实没有必要，因为类目的权重是相当于一个母体，活动成交的，类目里面成交的，关键词里面成交的，分享成交的，还有其他成交，列如推广这些成交，最终都会被记录为类目权重，所以你不要刻意的从类目中去找到它然后再去刷，没有必要，你随便做关键词成交它也能提高这个这个类目排名。不管做什么成交，它都能提高这个类目排名，所以没有必要。问：接拼多多单的大多数都是刷手，这个查号要求很难找到人刷答：我就是叫你们不要去找拼多多的刷单账号用，因为那些账号，不被抓是运气，被抓了是正常的。如果每个人都能做到的事情，那么这个事情就变得没有竞争了。对不对，每个人都能找这种刷手啊，那如果每个人都能做到，那这个市场有什么好竞争的呢。那大家都去比谁刷的多，比谁更有钱了。比谁资本更雄厚，能刷的起。那这样有什么意义，那对于你们来说有什么机会呢，有技术含量才对屎丝有机会，如果没有技术含量，那么就是资本的玩物了。明白吗我们接着再讲关联词的排名逻辑，那么关联词的权重构成呢，首先它是一个关联词的得分，关键词得分是包含你的第一点，你的标题有没有包含这个关键词，还有你的这个标题的一个包含顺序是什么？列如说连衣裙夏，那么你的标题是夏装连衣裙，那么你的这个标题得分肯定是没有连衣裙夏这样的一个组合权重高的所以我们在写标题的时候，一定要去看一下，它的热搜词是哪一些，按照热搜词的顺序去写标题，因为它的那个搜索系统，还没有达到淘宝那么智能，所以呢，就只能按照它的顺序去写。这样子才能提高权重。有些关键词是前置和后置，它的权重是不一样的，而且它的那个搜索量都是比较大的，列如我们说这个内裤男，还有男内裤。那它的搜索量都很大，那这个时候，我们写标题就可以怎么写呢？男内裤男，这样子男内裤和内裤男都包含进来了，是不是。然后关键词第二道的得分，就是你的基础销量，在你销量不高之前的时候，你的关键词得分是很差的，一定要是你有一定的销量，你才能达到这个关键词得分，相当于类目排名是你的基础得分了，就是说你有了类目排名就相当于你拿到了关键词的得分，然后其次就是你的这个关键词的成交了。这个关键词成交的越大，那么你的得分就越高。排名就越高，那么基础得分，它的分值最多可能只能占到4份，你的基础得分，哪怕是得了满分40分，你的关键词没有成交，那你还只有40分,如果你的关键词只得了，2030分，那么你的总分就70分。我常常跟别人讲就是搜索排名结果，更像是一场考试，我们在考试的时候，基本上就考这几样，坑产、点击率、转化率。我把这三项称只为语数外，目前来说的话，这个转化率指标不太高，因为大家都在刷，所以基本上可以不考虑，拼多多也知道大家都在刷所以它主要考核的就是你的这个关键词的坑产，坑产越高，排名越高。所以做很低价的人，其实也是有点小吃亏。因为它要很多的成交才能达到这个坑产。最后在简单的跟大家讲一下拼多多挣钱的四大门派。第一个门派呢，是这个这个活动流，活动流是去年很流行的额一个流派，去年挣大钱的，也都是活动流，但是活动流一般不是屎丝可以玩的，一般都是供应链可以玩的，我去年去的那个牛仔裤工厂，它就是活动流，他几十个店铺，不停的上活动。那么做活动流呢需要低价的供应链，有强大的启动资金，因为拼多多押款是押了四五天的钱，如果你的这个钱不能够收回来的话，你没办法及时收回来嘛。但是你一边又要付货款，所以你没有一个强大的启动资金，是比较难做活动流的，他的优点很明显，快速上量，快速挣钱。缺点就是缺少强大资金流，而且容易产生库存积压。因为上活动比如说你的是二十万件，那么你肯定要被二十五万件，有时候这个二十万件卖不完，留了五万件。剩下你多备的五万件，那就十万件库存，那就留下来了，做活动是比较容易产生这个库存的积压的。操作方式呢，就是直接照搬淘宝爆款，或者拼多多已经起量的爆款，亏本活动做第一波销量。利用资源位叠加，继续上其他活动再次快速的叠加销量，冲击首页，冲击首页的时候刚刚讲过就可以挣钱了。然后落地回日常的活动页，列如爱逛街啊，然后就可以吃到免费流量，在加上推广，稳定销量。就可以挣钱了。很快，这个操作模式完全走完的话，十天内就可以走完的，上堂课应该给你们讲过。拼多多，你不要看后台报活动的时候需要那么多的基础评价有效评价。你只要进活动群，都可以去免费提报活动的，只要你的产品，小二觉得它有竞争力，你能够接受它的价格，就能够上活动。第二大流派，就是刷单流。刷单流今年很流行，去年大家觉得3块钱刷单还贵，今年这个稽查系统一升级，10块钱刷单都觉得不贵了，因为你三块钱刷了10单，抵不上人家10快钱刷的一单。因为它计算这个权重的时候是按照有效来计算的，因为你刷了十单花了30快钱，1单都没算，那你还不如老老实实的找人家10块的刷1单。刷单流需要什么？需要命好，因为系统抓刷单这个事情，它不会全部都抓，比如说100个人里面抓60个,100个人里面抓70个。那你怎么能保证在那40个或者30个里面呢。这个命可能占一定的因素，当然了，也是需要技术的，像我是比较少被抓的。然后优点是低成本，高回报。这个大家都懂。缺点，一不下心就中枪了，需要多店一起操作，因为你一个店操作，这个爆款，如果这个爆款万一爆了的话，然后你突然又被抓了，你的库存也留下来了，对不对。所以我们做刷单流的时候，一般是多店一起操作哪怕死了一个店铺，没关系还有其他几个店铺，继续出货。能把库存出完，不然的话，你做刷单流。如果自己备了货的话。那么一不小心被抓，就很容易产生库存堆积的，也是有风险的。操作方式的话，你照般淘宝14年什么七天螺旋了，这都是有效的。然后第三个，推广砸钱流，这个推广砸钱流和淘宝砸直通车流差不多，相比淘宝的好处就是它的点击单价比较便宜，我目前做服装的点击单价大概是去到两毛三，两毛四的样子，需要什么呢？需要有钱，心态好。舍得砸钱，优点是，也是能够快速起爆的。我推一个女装新款吧，从。到日出两百单以上，只需要12天，风险的话，被抓的风险是比较低的，还有就是你是在不停的投嘛，就在慢慢投进去，不是一次性把钱给砸进去，但做活动流的话，十万块钱说亏，它就亏进去了。上了活动，到底能不能卖，他们也不知道的。但是做推广流的话，它就是一边投入，一边看转化。就起码知道，这个款，到底能不能爆。其实这个风险是比较低的。而且拼多多是比较贱的，你投了推广费，你再去刷单。它基本上是睁只眼闭只眼的，因为我也说过了，刷单不会抓百分百的人，那么一定会剩下，百分之二三十，三四十的人。那么百分之二三十，三四十的人优先留给，给我创造毛利率的商家，就是给我投推广费的商家，这种推广砸钱流的缺点是什么？就是净利率是比较低的，因为很多钱要拿去投推广嘛。两三毛的点击单价很正常的，你淘宝如果做的好，你也可以做到两三毛的点击单价。第四种是小类目挣钱的伏地魔。小类目的话，有很多小类目，因为拼多多进来的商家，它不太多。拼多多目前的活跃卖家数才二十万，但是买家数量有那么多，所以有些小类目它竞争是很小的，母婴类目，有些小类目的话，经过我的爬重数据分析它的竞争比较激烈，但是市场又是比较大的，所以这些类目的话，你们不用爬重，你就用肉眼去看，你就能看的出来，有些小类目确实是还不错。利润也不错，这个竞争也不大。而且投入也低。因为拼多多是一个新型的快速爆发的这样一个平台，所以这种可以挣钱的蓝海市场是很多很多的，只要你有耐心，用心的去挖掘，慢慢一个类目一个类目看下去，花了一天时间看下去，你肯定能找得到的，不过这种东西呢，需要货源，我也是经常烦这个货源的问题。因为你即便发现了一个好做的类目，但是呢，你找不到一个好的货源，所以也没法做。那优点是什么呢？优点是低投资高回报，因为竞争不大嘛，哪怕你刷单刷上去也是不贵的。缺点是量比较少，然后需要布局多店，或者是多类目，你多找几个小类目，一起去挣钱，操作方式呢，布局多店，然后做店群。不同产品的相同价位段，因为只要你去看，你会发现，都是某个价位段会卖的非常好，然后其他价位段就卖的一般般，我们就在这个价位段里面，布局n个产品，一来是避开跟自己的竞争，二来是尽可能多的抢占这个小类目的市场，然后如果不能做到的话，就做不同产品的不同价位，也是尽量的去抢占这个市场，然后所有的店铺一起操作，卡主搜的关键词的排名，类目前段排名。就把这个类目给全部吃下来。男装不管在那个类目都比较贵，因为男装的入口词是比较少的，就说你作为一个男的，你自己去搜这个衬衫，你除了搜这个男衬衫白衬衫。男衬衫修饰这些词以外，你还能搜其它词吗，但女装就可以玩出花，喇叭袖的，蕾丝的，收腰的，雪纺的，各种词。所以男装，贵，这个是正常的，因为入口词小，所以竞争比较激烈。问：一天的坑产怎么计算？答：销量*商品价格问：怎么卡排名？答：这个问题比较大，就暂时不讲。但是刚刚已经把原理给你们讲清楚了，就是它关键词的排序是怎么排序的，你知道原理了，再去做。其实只要反推一下，也是不难的。问：如果拼多多直接微信分享给别人，对自然搜索有帮助吗？答：直接分享，对于类目还原是有帮助的，那对于站内流量也是有帮助的，但是不会加你的关联词的权重，关联词还是要在关键词里面成交才有权重。问：销量第一的时候，适合做什么推广？答：销量第一的时候是适合做搜索推广的。问：保健品还能做吗？我看今年没有去年爆款多了。答：保健品的话，今年没有那么好做，因为保健品它也是属于一个冲动消费的一个市场，它不像是服装属于一个刚需，而且每一个平台，其实对于保健品这一块，都是不那么想把它挂在门面上的，今年拼多多对于保健品的活动资源是收缩的比较厉害。所以可能不是太好做了，现在。问：坑产有办法分析到单独关键字的坑产吗？好像分析软件的都是整天的坑产。答：目前没有一个软件可以分析到，单个关键词的一个坑产，因为拼多多自己都没有给出一个数据。所以我们也是没有办法知道这个数据问：如何计算排名坑产呢？答：只能靠就是你把所有的坑产压进去，然后呢它排名涨，涨到什么位置，能大概估算出，需要一个什么样的坑产才能达到这个排名。问：怎么查看类目的商家数，商品数？答：类目的商品数，可以买一个多多参