社区团购活动方案.doc

社区团购活动方案 社区团购活动方案1一、活动背景1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!三、活动时间：3月17日起(建议活动至少开展一周)四、活动地点：五、活动形式：1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调六、活动方案：五人成团(人数5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!八人成军(人数8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认团购活动流程的确认(4S店)：活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：1.短信平台：A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。B、短信内容(参考)：团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!2.网络宣传：A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内社区团购活动方案2一、小区推广模式1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购，其核心是造势-通过“海、陆、空”点与面媒体传播，在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度，以此激活市场，刺激消费者购买。2、针对准客户资源不多，且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动，故建议开展小区团购，不需要过多广告，通过点对点，面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵，吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。二、推广目的针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场刺激顾客购买，增加销量。三、团购的意义及价值a) 对前期工作的一个总结及肯定。b) 增加销量，完成销售目标。c) 全面整合利用顾客资源。d) 探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。e) 极大提高凝聚力及职业信心。f) 大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。四、目标顾客：小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型：a)准备现在不买，以后购买的顾客;b)准备现在购买但要到外地购买的顾客;c)准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客;d)本来准备少买的顾客;e)犹豫不决的顾客;五、具体操作：a) 氛围布置营造：和各小区物业公司密切联系，争取该公司的配合支持，提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持横幅或立牌-X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日(小区内)热烈欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具(连锁店)参观指导(卖场内外)气球：气球拱门、气球点缀(卖场大门)展架(卖场内)、DM宣传资料(卖场内、小区内派发)等小礼品等(卖场、小区)b) 小区推进细则第一步：专人进入小区摸底，目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等，根据小区情况确定目标小区。第二步：专人进入小区进行信息收集，先找到装修户，看是否有装修公司在进行装修，(听声音，是否有装修的声音;是否亮黄灯等)上门了解情况;再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况，以锁定目标客户。六、注意事项1、 目标顾客指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客(不是到过店的顾客)2、 邀请函发放时，一定要登记VIP卡号及顾客姓名，电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。3、 顾客到店后，凭邀请函领取礼品及享受折扣;邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的，可以交订金，订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少，一万元以下享受的优惠折扣是多少。4、 订单上必须注明邀请函卡号。5、 准备好茶水或饮料及陪同的导购员，要热情不能怠慢顾客。6、 特别注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。社区团购活动方案3一、活动背景：_电器作为衡阳本土家电连锁，销量遥遥领先，成为衡阳地区名副其实的家电零售冠军，_有今天的成就离不开衡阳各位父老乡亲和合作单位的关心和支持，值_电器成立10周年之际，为了感谢中国移动衡阳分公司各位领导和全体员工对_的多年来支持，也为进一步加强双方之间的合作关系，特携手国内外知名家电品牌举办此次内部员工团购惠。通过一个全新的活动形式，以双方的默契创造一出成功的活动典范，也是我们双方共同的责任。二、核心精神：内部员工闭店团购惠，超低的折扣，一步到位的价格，让出利润，砍掉一切中间环节和宣传费用。再通过向各厂家争取最大的优惠政策，并向厂家一次性集采上万台超低机型，把真正的实惠让给内部员工，让员工享受企业的福利关怀，提高员工的凝聚力和向心力。三、参与品牌：格力空调、美的空调、海尔空调、海信彩电、TCL彩电、长虹彩电、海尔彩电、康佳彩电、创维彩电、夏普彩电、索尼彩电、三星彩电、LG彩电、海尔冰洗、容声冰箱、松下洗衣机、小天鹅洗衣机、中意冰洗、西门子冰洗、新飞冰箱、LG冰洗、美菱冰箱、美的冰洗、三洋洗衣机、金羚洗衣机、海信冰箱、华帝厨卫、迅达厨卫、万和厨卫、樱雪厨卫、美的厨卫、史密斯电热、海尔电热、九阳豆浆机、美的生活电器、飞利浦小家电、格兰仕微波炉、安吉尔饮水机、康宝消毒柜、沁园净水器、苏泊尔生活电器、艾美特风扇等。四、活动主题：内部员工闭店团购惠五、活动时间：7月14日下午4点8点(根据卖场顾客情况可延长活动时间)六、内购惠模板：七、活动地点：电器珠晖店珠晖区临江路28号(市出版物交易市场一楼)八、 咨询热线：九、内购惠参与方式：此次内购惠活动为闭店专场活动，为内部员工专享活动，必须凭福利券进店参与活动。十、内购优惠：1、进店有礼：凭福利券进店领取团购礼包一份(每人限领一份，前100名顾客)2、凭福利券购机可直减100-1000元3、福利券抽奖联上填写姓名、电话等信息可参与连环大抽奖活动，连环大抽奖： 6点、8点连环大抽奖，惊喜不断，即中即奖!一等奖：名牌落地扇每次1名) 二等奖：好心情立体枕(每次3名) 三等奖：保鲜碗套装(每次5名)四等奖：电风扇罩(每次10名) 五等奖：环保袋(每次20名)十一、内购活动专享：1、享受全城家电最低价!保价30天(在30天内保证价格最低，买贵了，差价双倍返还)!2、享受优先送货安装服务!购空调享受特快送装服务!3、享受_提供的内部团购价和团购专享机型。十二、内购福利券发放方式：1、活动前五天由公司负责人和_电器门店店长给员工开动员大会。2、由各单位负责人(店长)发到各部门，再由各部门负责人发给每位员工。3、每位员工限发放一张，如需购买多件商品可向单位负责人提前申请，再由单位负责人向_电器企划部申领。十四、发布内容：1、内部转发短信、微博、QQ群、日志中国移动衡阳分公司联合_电器向知名家电厂家集采了10000台超低机型于7月14日(星期六)下午48点在_电器珠晖店以闭店的方式举行“内部员工闭店家电团购惠”活动，仅此4小时，价格年内最低，有需要购买电器的朋友可以到我这里领取内购福利券参与内购惠活动。2、广播、LED屏内容为感谢全体员工多年来对公司的无私奉献，公司特联合_电器向知名家电厂家集采了10000台超低机型特供给中国移动衡阳分公司的员工及亲属!于7月14日(星期六)下午4点-8点在_电器珠晖店以闭店的方式举行“内部员工闭店家电团购惠”活动，仅此4小时，低价史无前例!震撼回馈!保证价格全城最低!十五、内购券使用方式：1、此次内购惠活动为闭店专场活动，为内部员工专享活动，必须凭内购福利券才可参与此次活动。2、福利券须加盖单位公章、店长签字、员工签名方可生效。_财务根据加盖公章的福利券来区分并统计福利券的认购率。无盖章、签字的内购券视为作废。3、每张福利券限购买一台电器，开票时由导购员收回，导购员收回后统一交给主管，主管在当天活动结束后统一交给门店店长，店长在第二天上交给财务核算奖励金额，如需购买多台电器的顾客请向店内导购员咨询，并现场申领福利券。4、凭福利券抽奖联进店可领取团购大礼包一份(限前100名)，100名以后的顾客凭抽奖联领取矿泉水一瓶。购买人在抽奖联上填写好姓名、手机等信息均可参与连环抽奖活动。抽奖时间是下午6、8点分两次抽取，每位进店顾客均有两次中奖机会，中奖信息通过服务台广播通知顾客来服务台核对身份信息并领取奖品。5、活动当天每台样机上都会张贴内购爆炸贴，明示出凭福利券直减的金额，凭福利券抵扣金额见样机上的内购爆炸贴。6、超低惊爆价、套购、工程不参与直减。十六、奖励方法：1、团队奖：每张券团队奖励为20元，根据各单位的福利券的使用成交比率进行奖励，如福利券的购买率为100%，就按奖励金额的100%发放给该单位，以此类推，由_财务核实后交给该单位自行分配。2、员工个人奖：个人奖励为30元，如员工个人签名的福利券，自己或是亲友成功使用后，奖励该员工30元现金。由_财务核实后将清单和兑现的现金统一交给该单位负责人，由该单位负责人统一发放。十七、奖励兑现时间：1、7月15-17日由_财务统计好各单位的福利券使用率并计算好团队奖励金额及个人奖励金额并做好个人奖励明细清单。2、奖励款项于7月18-19日两天之内兑现各单位。社区团购活动方案4一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活，为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动。二、活动主题“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。三、活动时间：12月6日-12月16日四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店五、活动内容(一)车商现场车展针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分_万元左右车型，于12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。(二)车商优惠活动在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：1、广州本田内江创诚店：(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;(2)让利优惠：雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值_000元，优惠额度为赠送_000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为_000元左右。2、东风日产内江星和店：(1)来店礼：凭教师证赠送_00元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。(2)购车优惠3、奇瑞汽车内江达昌店4、北京现代三和店：(1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送_00元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送_000元大礼包。5、北京现代万众店：(1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型; 24期0利息、持卡人手续费为6%;(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。6、一汽大众和东风标致万众店：(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1.6L);(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。社区团购活动方案5对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。一、活动主题：家具、建材团购会二、活动时间：三、活动地点：社区四、参加品牌：家具：布兰卡、非同、爱依瑞斯皮、顾家、四层意风、飞美、斯普丽、欧的、百强、一品木阁、柚之园、迪诺雅、大普、七彩人生、好莱客、福莱哥勒、建材：方太、诺贝尔塞尚、恒洁、英士利、舒曼、本科、富顿、玛堡壁纸、成霖卫浴、日上步阳、兰舍、中德奥尼、安信地板、华鹤米兰纳、德尔、奥普、天一木门、欧宝、书香门地、马可波罗五、活动内容：小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。1、 免费领取“500现金券”业主持“_小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。500现金券数量：共计400张2、 免费家装设计，现场选择您的装修业主持小区“小区宣传单”参加_“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修。3、 购物满额换豪礼业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台;累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张;累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台;注：每张合同单仅限换取1 次，先购先换;4、 无购物抽大奖业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。一等奖：1名 奖品：床垫一张(1.8m×2m)二等奖：2名 奖品：500元加油卡一张三等奖：3名 奖品：吸尘器一台5、 品牌选家居，让利促销得优惠6、 团购活动流程10：00 活动现场签10：40 持“_购房合同”办理500元提货券11：00 参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利13：00 家装户型图，现场咨询、设计14：20 现场签单，选购商品16：00 抽取无购物奖品