智能玄关管家系统商业项目策划书.doc

目目 录录1 1项目背景项目背景1.11.1 创业机会描述创业机会描述1.21.2 智能家居概念智能家居概念1.31.3 智能智能管家管家文化文化2.2.公司产品公司产品2.12.1 产品简介产品简介2.22.2 产品优点产品优点2.32.3 产品前景产品前景3 3市场调查和分析市场调查和分析3.13.1 目标客户目标客户4 4公司战略公司战略总体总体发展战略发展战略4.4.1 1 近期发展目标近期发展目标1-21-2 年年4.24.2 中期发展计划中期发展计划335 5 年年4.34.3 远期发展计划远期发展计划551010 年年5.5.营销计划营销计划6 6. .市场风险分析与规避市场风险分析与规避7 7组织与管理组织与管理8 8投资分析投资分析股本结构与规模股本结构与规模1 1项目背景项目背景1.11.1 创业机会描述创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代人类经历了农业时代、工业时代, ,现已进入了信息时代。现已进入了信息时代。 那么那么, ,信息时代以后信息时代以后, ,人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智遍认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能化生活方式。能化生活方式。人类发展历程图人类发展历程图2020 世纪世纪 6060 年代初到年代初到 8080 年代初年代初, ,国外住宅电子化开始出现；国外住宅电子化开始出现；8080 年年代中期代中期, ,形成了住宅自动化概念；国形成了住宅自动化概念；国 9090 年代初年代初, ,出现了通过总线技术出现了通过总线技术对住宅中各种通信对住宅中各种通信/ /家电家电/ /安防设备进行监控与管理的商用系统安防设备进行监控与管理的商用系统, ,这在这在美国被称为美国被称为 SmartSmart Home,Home,也就是现在智能家居的原型。也就是现在智能家居的原型。从目前的发展趋势来看从目前的发展趋势来看, ,在未来几年里在未来几年里, ,家庭安防、智能家居行业家庭安防、智能家居行业将成为中国的主流行业之一将成为中国的主流行业之一, ,其市场的发展前景是非常广阔的。预计其市场的发展前景是非常广阔的。预计农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代今后几年全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。今后几年全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。我国目前家居智能控制系统多为手机或电脑屏幕手工操作我国目前家居智能控制系统多为手机或电脑屏幕手工操作, ,指令指令需要重复下达需要重复下达, ,操作复杂操作复杂, ,功能较为简单功能较为简单, ,无法更好满足现代社会人更无法更好满足现代社会人更智能智能, ,更人性化的需求。更人性化的需求。1.21.2 智能家居概念智能家居概念智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块, ,如门禁系统、如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控, ,实现了将网络、电视、实现了将网络、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能的功能, ,创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。1.31.3 智能管家文化智能管家文化智能管家系统依托智能家居平台智能管家系统依托智能家居平台, ,可以根据你每天的生活习惯可以根据你每天的生活习惯, ,通通过学习过学习, ,通过数据信息收集通过数据信息收集, ,从而建立成一个全新的生活个体数据库。从而建立成一个全新的生活个体数据库。而它最终的目的而它最终的目的, ,就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。比如说比如说, ,当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调, ,打开电视打开电视, ,打开打开窗帘窗帘, ,打开净化器等打开净化器等, ,那么从智能家居体系来说那么从智能家居体系来说, ,这些事情它都是可以这些事情它都是可以为你去自动去开启的为你去自动去开启的, ,而不是通过所谓的手机而不是通过所谓的手机, ,和连接和连接 WIFIWIFI 才能享受才能享受到这种待遇。到这种待遇。智能管家可以像人一样智慧能干智能管家可以像人一样智慧能干, ,帮你解决很多繁杂的事情帮你解决很多繁杂的事情, ,让你让你能从杂乱的小事中解脱出来能从杂乱的小事中解脱出来, ,生活更加轻松生活更加轻松, ,如同有一个管家在帮你打如同有一个管家在帮你打理你的日常家居生活。理你的日常家居生活。2.2.公司产品公司产品2.12.1 产品简介产品简介智能玄关是拥有智能管家操作平台的系统智能玄关是拥有智能管家操作平台的系统, ,它借助语音声控技术它借助语音声控技术进行指令执行操作进行指令执行操作, ,同时更加智能化同时更加智能化, ,可以通过信息收集录入和主人进可以通过信息收集录入和主人进行语音互动。通过操作平台与系统对话除了可以完成对基本智能家居行语音互动。通过操作平台与系统对话除了可以完成对基本智能家居系统设备的控制系统设备的控制, ,可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自学习提供依据自学习提供依据, ,更更可以接入互联网系统可以接入互联网系统, ,实现日常信息查询实现日常信息查询, ,浏览网浏览网页页, ,搜索音乐搜索音乐, ,订车订车, ,规划路线等功能规划路线等功能, ,整个交互的过程整个交互的过程, ,可以是全语音可以是全语音也可以是屏幕显示。也可以是屏幕显示。2.22.2 产品优点产品优点 语音控制语音控制, ,操作方便操作方便从按键到触控到语音从按键到触控到语音, ,智能家居的第一个表象特征智能家居的第一个表象特征, ,是是 让用户更方便让用户更方便的控制的控制,不再依赖于固定的设备端限制。从传统的家电设备不再依赖于固定的设备端限制。从传统的家电设备, ,到遥控到遥控器器, ,再到手机再到手机 APP,APP,智能家居的几次变革智能家居的几次变革, ,最明显的表现是控制系统设最明显的表现是控制系统设备终端的不断微化。而语音技术属于去中心化操控技术备终端的不断微化。而语音技术属于去中心化操控技术, ,不依赖于任不依赖于任何设备端何设备端, ,通过算法即可实现通过算法即可实现, ,能在任何终端设备上直接操作。或许能在任何终端设备上直接操作。或许在不久的未来在不久的未来, ,判断智能家居的一个重要因素判断智能家居的一个重要因素, ,就是看是否利用了语就是看是否利用了语音交互技术。音交互技术。 可以想象这样的画面：当你忙碌了一天可以想象这样的画面：当你忙碌了一天, ,回到家里回到家里, ,对着智能玄对着智能玄关说一声关说一声 管家管家, ,我回家了我回家了,此时空调打开此时空调打开, ,台灯打开台灯打开, ,顶灯打开顶灯打开, ,音乐音乐响起响起, ,让你从进门那一刻享受智能生活带给你的愉悦感；当你结束休让你从进门那一刻享受智能生活带给你的愉悦感；当你结束休闲时光准备入睡了闲时光准备入睡了, ,站在卧室门口对着玄关说站在卧室门口对着玄关说 管家管家, ,开启睡眠模式开启睡眠模式,此时台灯关闭此时台灯关闭, ,电视关闭电视关闭, ,顶灯关闭顶灯关闭, ,空调进入定时模式。空调进入定时模式。只需一句话只需一句话, ,就可以实现与智能玄关系统进行互动交流或者聊天就可以实现与智能玄关系统进行互动交流或者聊天, ,免去在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操免去在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操作步骤作步骤, ,从此身边多一个能听懂你话的智能管家。从此身边多一个能听懂你话的智能管家。 自动学习记忆自动学习记忆, ,省事省心省事省心智能玄关系统可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自智能玄关系统可以记录各子系统的运行数据、为系统运行优化、自学习提供依据。可以记录存储各系统的运行数据学习提供依据。可以记录存储各系统的运行数据, ,对控制系统的运行对控制系统的运行可以提供有效的历史数据可以提供有效的历史数据, ,根据历史的运行数据根据历史的运行数据, ,总结出主人的使用总结出主人的使用习惯和某种规律习惯和某种规律, ,让系统能够自学习。它让系统能够自学习。它可以根据你每天的生活习惯可以根据你每天的生活习惯, ,通通过学习过学习, ,通过数据信息收集通过数据信息收集, ,从而建立成一个全新的生活个体数据库。从而建立成一个全新的生活个体数据库。而它最终的目的而它最终的目的, ,就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉由。比如说比如说, ,当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调, ,打开电视打开电视, ,打开打开窗帘窗帘, ,打开净化器等打开净化器等, ,那么从智能家居体系来说那么从智能家居体系来说, ,这些事情它都是可以这些事情它都是可以为你去自动去开启的为你去自动去开启的, ,而不是通过所谓的手机而不是通过所谓的手机, ,和连接和连接 WIFIWIFI 才能享受才能享受到这种待遇。到这种待遇。 功能强大功能强大, ,以一当十以一当十智能玄关拥有许多置功能智能玄关拥有许多置功能, ,如：如：11提醒家人重要事项提醒家人重要事项, ,或按要求通过置扬声器播放歌曲。或按要求通过置扬声器播放歌曲。22发挥访客接待作用发挥访客接待作用, ,主人不在家时主人不在家时, ,它会利用与门相连的摄像它会利用与门相连的摄像头头, ,记录临时访客情况记录临时访客情况, ,如快递、推销、朋友如快递、推销、朋友, ,并可智能对话并可智能对话, ,要求访要求访客语音留言客语音留言, ,记录访客照片信息记录访客照片信息, ,在主人回家后进行汇报在主人回家后进行汇报33同时还能智能分析访客特征同时还能智能分析访客特征, ,对于满足小偷等破坏者特征的人对于满足小偷等破坏者特征的人员自动发出警报并直接报警。员自动发出警报并直接报警。44语音识别检索语音识别检索订车、订餐、路线规划、信息查询订车、订餐、路线规划、信息查询,语音表语音表述述, ,自动相关生活服务平台自动相关生活服务平台, ,解决生活琐事解决生活琐事, ,便利生活便利生活55玄关地面有一个与系统相连的体重秤玄关地面有一个与系统相连的体重秤, ,可以监测体重等信息可以监测体重等信息, ,针对相应标准发出提醒或鼓励。针对相应标准发出提醒或鼓励。66嵌服装搭配信息库嵌服装搭配信息库, ,可根据扫描获得的主人服装搭配智能匹配可根据扫描获得的主人服装搭配智能匹配, ,测测出分数出分数, ,给以建议或赞扬如给以建议或赞扬如 你今天帅你今天帅/ /美呆了美呆了 2.32.3 产品前景产品前景在社会全面信息化、智能化、自动化的今天在社会全面信息化、智能化、自动化的今天, ,家庭智能化是大势家庭智能化是大势所趋所趋, ,在国外在国外, ,家居智能已经是相当普及。目前家居智能已经是相当普及。目前, ,国的智能家居市场正国的智能家居市场正在迅速崛起在迅速崛起, ,膨胀膨胀, ,智能家居中心控制系统智能家居中心控制系统-智能玄关必将水涨船高改智能玄关必将水涨船高改变人们的生活变人们的生活, ,改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大, ,利利润将会十分可观。润将会十分可观。目前目前, ,国智能家居市场尚不成熟国智能家居市场尚不成熟, ,处于起步阶段。市场进入和开处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户, ,尤其是尤其是 ITIT、电、电子、建筑等行业的白领阶层子、建筑等行业的白领阶层, ,对于智能家居对于智能家居, ,智能家居中心控制系统智能家居中心控制系统这种理念比较容易接受这种理念比较容易接受, ,他们是市场进入的首要切入点。他们是市场进入的首要切入点。随着智能家居理念在人们生活中的不断深入随着智能家居理念在人们生活中的不断深入, ,目标客户群逐渐调目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。通过近五年的市场引导和储备整为广大的普通家庭用户。通过近五年的市场引导和储备, ,我国的智我国的智能家居市场已经逐步从沉睡中醒过来能家居市场已经逐步从沉睡中醒过来, ,越来越多的人开始了解智能家越来越多的人开始了解智能家居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和居；越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中技术；更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活；中国智能家居市场已是暗流涌动国智能家居市场已是暗流涌动, ,喷薄而出的将是庞大的市场需求。智喷薄而出的将是庞大的市场需求。智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一, ,其市场的发展前景其市场的发展前景非常广阔。非常广阔。 3 3市场调查和分析市场调查和分析3.13.1 目标客户目标客户11近期目标客户：高收入阶层的家庭用户近期目标客户：高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明调查问卷结果表明, ,我市智能家居市场目前尚处于导入阶段我市智能家居市场目前尚处于导入阶段, ,此此时目标顾客最合适的定位是年龄在时目标顾客最合适的定位是年龄在 30-4530-45 岁岁, ,学历较高的高收入职业学历较高的高收入职业的家庭用户的家庭用户, ,包括包括 ITIT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强, ,且工作应酬繁忙且工作应酬繁忙, ,对对智能家居控制系统有切实的需要。智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸随着市场开发的逐渐延伸, ,目标客户群逐渐放大到整个高收入阶目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户, ,通常都非常注重自通常都非常注重自己的生活品味己的生活品味, ,当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时收入阶层中流行起来时, ,他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。22长期目标客户：长期目标客户： 广大普通家庭用户广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入随着智能家居理念在社会生活中的深入, ,智能家居系统在高收入智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用家庭用户中的广泛应用, ,广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。步伐。4.4.公司战略公司战略总体发展战略总体发展战略 近期发展目标近期发展目标 1-21-2 年年：以本市为中心全力抢占市场。：以本市为中心全力抢占市场。 中期发展目标中期发展目标 3-53-5 年年：进军全国市场：进军全国市场, ,打造国智能家居中心打造国智能家居中心控制系统第一品牌。控制系统第一品牌。 长期发展目标长期发展目标5-105-10 年年：巩固国市场：巩固国市场, ,开拓国际市场开拓国际市场, ,打造国打造国际著名品牌。际著名品牌。 4.1.4.1.近期发展目标近期发展目标1-21-2 年年第一期项目：以我市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发第一期项目：以我市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。和市场开发。目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形, ,为进一步发展为进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：打下坚实的基础。具体将从以下五方面着手：智能玄关控制技术的产品化转化智能玄关控制技术的产品化转化 市场推广市场推广 公司制度完善公司制度完善 公司管理运作成熟公司管理运作成熟 公司的组织结构定型公司的组织结构定型4.24.2 中期发展计划中期发展计划335 5 年年第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资, ,运用所融运用所融资金资金, ,对国一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。对国一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中, ,通过赠送股份、高薪通过赠送股份、高薪聘请等激励方式聘请等激励方式, ,大量挖掘出色的业科研人员和高级工程师大量挖掘出色的业科研人员和高级工程师, ,及有实战及有实战经验的营销人才加盟本公司。经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间目标：最短时间, ,公司将凭借资本的优势迅速提高扩的速度公司将凭借资本的优势迅速提高扩的速度, ,实现实现流程的扩和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：流程的扩和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： 市场扩展市场扩展 生产线建设生产线建设 技术创新及解决技术获得问题技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行管理信息系统的正常运行4.34.3 远期发展计划远期发展计划551010 年年 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本, ,重组及整合公司现有资源重组及整合公司现有资源, ,改进阻碍公司发展的结构和制度改进阻碍公司发展的结构和制度, ,积极筹备积极筹备上市融资。上市融资。公司要想迅速做强、做大公司要想迅速做强、做大, ,就必须赶在中国家电产业下一次洗牌就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合整合, ,产品升级换代终结之前产品升级换代终结之前, ,利用跨地域收购和扩的成本低和难度阻利用跨地域收购和扩的成本低和难度阻力小等优势力小等优势, ,进行行业部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向进行行业部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务海外发展业务尤其是发展中国家和地区尤其是发展中国家和地区。届时公司将会以引资参。届时公司将会以引资参股的方式与股的方式与 长虹长虹 、 康佳康佳 、 熊猫熊猫 、 海尔海尔 等大型家电产品研发制等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的造商和正向我国家电市场渗透的 索尼索尼 、 松下松下 、等合作、等合作, ,从而展开从而展开大规模的国、国际市场的开发活动。大规模的国、国际市场的开发活动。目标：依托在国重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客目标：依托在国重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群户群, ,以放射状向二三线城市逐步扩以放射状向二三线城市逐步扩, ,最终编织成一能够覆盖全国的渠最终编织成一能够覆盖全国的渠道网络。道网络。5.5.营销计划营销计划市场营销划分为三个阶段市场营销划分为三个阶段, ,即市场进入和开发阶段、市场成长阶即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道, ,销售方式和销售方式和推广策略推广策略, ,以获得所期望的销售额。以获得所期望的销售额。市场阶段营销策略表市场阶段营销策略表 市市场阶段场阶段营销策略营销策略市场进入和开发阶段市场进入和开发阶段 1-2 市场成长阶段市场成长阶段3-5 市场成熟阶段市场成熟阶段 5-10 目标客户目标客户* *高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户* *高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户* *广大普通家庭用户广大普通家庭用户* *高收入阶层家高收入阶层家庭用户庭用户* *广大普通家庭广大普通家庭用户用户公关策略公关策略* *住宅小区用户体验活动住宅小区用户体验活动* *产品展示会产品展示会* *全国智能家居知识竞赛活动全国智能家居知识竞赛活动* *贸易展销会贸易展销会* *贸易展销会贸易展销会推广策略推广策略大量报纸、车体、霓虹灯、大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；少量楼宇、邮政产品广告；少量电视广告电视广告大量电视广告大量电视广告, ,辅以报纸、楼辅以报纸、楼宇、车体广告宇、车体广告, ,折扣促销折扣促销大量电视、报纸大量电视、报纸等主要等主要媒体广告；加大媒体广告；加大促销活动力度促销活动力度销售渠道销售渠道* *与房地产开发商合作与房地产开发商合作* *与装饰公司合作与装饰公司合作* *网络销售网络销售* *与房地产开发商合作与房地产开发商合作* *与装饰公司合作与装饰公司合作* *网络销售网络销售* *智能家居专卖店智能家居专卖店* *超市式销售超市式销售* *经销商经销商* *与房地产开发与房地产开发商合作商合作* *与装饰公司合与装饰公司合作作* *网络销售网络销售* *智能家居专卖智能家居专卖店店* *超市式销售超市式销售* *经销商经销商销售方式销售方式* *集团直销集团直销* *用户直销用户直销* *集团直销集团直销* *代理销售代理销售* *集团直销集团直销* *代理销售代理销售6.6.市场风险分析与规避市场风险分析与规避中国目前的智能家居市场尚不成熟中国目前的智能家居市场尚不成熟, ,这种观念还没有被广泛接受。这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期所以在进入市场前期, ,必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位的目标市场定位, ,与房地产商与房地产商, ,房屋装修商的合作房屋装修商的合作, ,借助电视广告宣传借助电视广告宣传, ,商商场产品演示场产品演示, ,产品直销产品直销, ,进入小区有奖产品演示等手段进入小区有奖产品演示等手段, ,来降低和规避来降低和规避这种风险。这种风险。7.7.组织与管理组织与管理公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨 通过满足员工关键通过满足员工关键需求需求, ,让员工创造出最大价值让员工创造出最大价值, ,打造激情团队打造激情团队 。在公司成立初期在公司成立初期, ,采取直线职能制组织结构采取直线职能制组织结构, ,实行总经理负责制实行总经理负责制, ,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作财务管理工作。8 8投资分析投资分析股本结构与规模股本结构与规模公司注册资本公司注册资本 10001000 万。股本结构和规模如下：万。股本结构和规模如下： 股本结构股本结构股本规模股本规模 股本来源股本来源自然人投资自然人投资风险投资风险投资技术入股技术入股金金 额额300300 万万400400 万万300300 万万比比 例例30%30%40%40%30%30%股本结构中股本结构中, ,风险投资及技术入股占风险投资及技术入股占 70%,70%,风险投资方面风险投资方面, ,打算引打算引入入 2 25 5 家风险投资共同入股家风险投资共同入股, ,以利于筹资以利于筹资, ,化解风险化解风险, ,并为以后可能并为以后可能的上市做准备。的上市做准备。股本结构300万自然人投资30%400万风险投资40%300万技术入股30%股本结构图股本结构图