区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容大全.doc

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容大全 一名优秀的区域销售总监需要具备优秀的客户开拓能力、公关能力，有良好的策划和组织能力；以下是小编精心收集整理的区域销售总监工作职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。区域销售总监工作职责11.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施区域销售总监工作职责21、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；区域销售总监工作职责31、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。10、完成上司或公司指派的其他工作任务。区域销售总监工作职责41、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。区域销售总监工作职责51根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。2执行本区域的销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。3收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。4管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。区域销售总监工作职责61、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；区域销售总监工作职责71、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容大全