近几进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析报告.docx

几大跨境电商平台比照分析出口类：B2B:1. 中国制造网国际站+贸站MADE IN CHINA 建立运营方：焦点科技股份 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS效劳买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户2. 环球资源GLOBAL SOURCES建立运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3. 敦煌网DHgate2B又2C此处重点讲2B建立运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：² 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。² 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金政策。² 产品效劳与平台广告收入提供效劳类型：² 行业分析报告品类数据调研² 敦煌大学教学效劳针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差² 平台规那么制定² 增值&营销² 店铺装修² 产品市场² 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商² 敦煌网页运营² “视觉精灵引流² 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统方便平台用户账号管理² 推广营销DH币用于支付站曝光-广告² 渠道合作² 国代运营商 代运营模式：代理商效劳、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿效劳项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、安康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：² 自有物流平台DHLink² 海外仓国集货仓-海外仓² 报名使用海外仓效劳² 货物头程运输至海外仓² 设置备货在海外² 海外订单出库² 商户自行接洽物流² 比照海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感² 外乡化发货、运输时间短² 突破物流限制、拓展销售优势² 退换货效劳、售后体验优质² 降低物流和时间本钱、提升外乡竞争力4. 大龙网OSell建立运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。提供效劳类型：² 行业分析报告品类数据调研² 大龙学院教学效劳针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。² 平台规那么制定² 增值&营销² 店铺装修² 产品市场² 站外推广² 大龙网页运营² 产品目标市场售卖建议² 推广营销海外渠道商实地考察跨境B2B批发效劳中心体验入驻大龙网平台企业的产品线下渠道商实体店铺货² 渠道合作² 渠道通：外乡化渠道商资源渠道模式：跨境B2B海外加盟中心操作流程：国供给商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户 平台提供有偿效劳项目主要产品类型：综合类平台主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南不同市场的热销品类：俄罗斯：厨房用品、服装加拿大：灯具波兰：室灯迪拜：消费电子巴西：五金越南：五金支付：PayPal，银联物流：² 自有物流平台FBO操作流程a. 专用物流团队为客户提供最正确物流解决方案b. OSell用户可直接登录在线发货c. 供给商货发OSell 国集货仓d. 由FBO提供一站式效劳至海外加盟中心e. 再由海外渠道商铺货至本地市场FBO提供效劳容包含：产品认证发货报关检验检疫国际物流清关税务海外物流分拣上下架² 海外仓国集货仓-海外仓² 报名使用渠道通效劳² 货物头程运输至海外仓² 设置备货在海外² 海外渠道商直接加盟² 商户自行接洽物流² 比照海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感² 外乡化发货、运输时间短² 突破物流限制、拓展销售优势² 退换货效劳、售后体验优质² 降低物流和时间本钱、提升外乡竞争力5. 阿里巴巴国际站建立运营方：阿里巴巴运营模式：平台平台定位：全国中小企业的网上贸易市场盈利模式：采取佣金制、免费注册但需要其满足条件，在买卖双方交易成功后收取费用。提供效劳类型：² 行业分析报告品类数据调研² 客户培训² 平台规那么制定² 增值&营销² 店铺装修² 产品展示² 营销推广² 阿里巴巴国际站网页运营² 推广营销² 渠道合作无海外外乡化运营主要产品类型：综合类平台海外仓与海外渠道：俄罗斯支付：PayPal，银联，国际支付宝物流：² 商户自行接洽物流进口类：B2C:天猫国际TMALL.HK：建立运营方：阿里巴巴运营模式：“保税进口+海外直邮主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码商户要求：² 拥有海外公司实体² 拥有海外零售/贸易资质² 是品牌方/有品牌授权/有进货凭证² 在境有正规退货渠道² 同意天猫国际的规那么要求买家要求：采用阿里/天猫的认证购物流程：和京东、淘宝等电商根本一样海关：买卖双方自行协商支付：支付宝物流：² 要求商家72小时完成发货² 14个工作日到达² 个人包裹海外直邮或国保税仓方式主要特色与缺点：² 体系成熟、运营规² 平台不参与交易过程² 躲避了根本法律风险、获得法律保障² 海外直发效劳的便捷性较高² 用户体验差买的多、退的多外购：建立运营方：宁运营模式：“自营直采+平台海外招商主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽商户入驻要求：资质:² 拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质² 100%国外商家，100海外商品直发或保税区商品² 品牌方/有品牌授权/有进货赁证² 拥有2年以外商品的网络运营经历与专业独立的线上² 海外知名B2C优先海外知名品牌优先² 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等² 已在天猫国际、洋码头等海外B2C入驻商家优先店铺类型：² 海外官方旗舰店² 海外旗舰店² 海外专营店资费标准：² 商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费² 平台返年费、免消费者保障基金sop.suning./sel/dhic/hwgInvestmentPolicys.htm买家要求：针对的是国消费者购物流程：和天猫国际根本一样海关：宁申报、缴纳行邮税税款支付：易付宝物流：² 宁保税仓保税发货² 国际直邮² 国配送主要特色与缺点：² 体系初创期² 供给链、资金链有优势² 平台不参与交易过程² 躲避了根本法律风险、获得法律保障² 国际商用资源² 产品种类少、门槛高、要求高B2C:京东全球购JD.HK：建立运营方：京东运营模式：“自营而非纯平台主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护安康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表商户要求：资质:² 拥有海外公司实体、具备海外零售与贸易资质² 品牌方/品牌代理/有进货赁证² 品牌方/品牌代理/知名零售商² 海外知名商品² 知名B2B、B2C，或有丰富电商业务经历的品牌与零售商² 有优秀的运营团队与运营根底² 拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等资费标准：² 质保金：15000美元2017年4月开场执行² 平台使用费1000美金/年² 佣金根据不同品类分不同档 .jd.hk/rule/flb.htm² 供给商结算账期：月结² 结算货币类型：美元收取消费者人民币，转化成美元结算给商家l买家要求：针对的是海外和国买家购物流程：和天猫国际、淘宝等电商根本一样海关：买卖双方自行协商支付：京东支付主要特色与缺点：² 依靠品牌的海外经销商拿货² 海淘方面优势不明显² 资金投入高² 市场预测能力准确性要求高17 / 17