以超市营销为主题活动的策划方案.doc

以超市营销为主题活动的策划方案 以超市营销为主题活动的策划方案1第一部分 环境及市场简略分析_店位于_市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们_店应抓住机会抢占市场。第二部分 活动目的_店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道_上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。第三部分 活动主题 题目_-生活的好芳邻第四部分 活动时间地点活动时间 5月1日5月3日活动地点 _店第五部分 合作单位赞助单位：选择一个或多个在_店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。宣传单位：与_当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。第六部分 媒介方案选择都市快报青年时报每日商报,_电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。第七部分 组织形式设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。人员安排：分工 人数 所属部门 人员名单现场统筹 1 总负责现场督导 1 监督现在咨询 3 客服主持人及演出团队 各活动负责音控 1 宣传传单发送 4 宣传治安人员 5 安全现场协调 2 联络场地安排 2 基础合作单位 2 联络第八部分 活动阶段(一)活动的策划准备期：4月10日-5月1日工作统筹安排明细项 完成时间 责任人方案确定 4月10日前 总负责场地安排 4月20日前 基础人员落实 4月10日前 总负责宣传筹备 4月15日前 宣传合作单位 4月15日前 联络相关手续 4月25日前 联络设备到位 4月30日前 基础彩排 4月31日前 监督(二)活动的组织与实施期：1、在4月中旬举办一次我与_的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9：0011：30在_店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)3、5月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。5、5月3日晚上举行“_杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7、评选_店工作之星。8、开展寻找不合格商品。9、慰问全市交警。10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。第九部分 活动策划方案略解1、_的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们_之间发生的一些故事，目的在于让_走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理咨询，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。奖励：a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送_会员卡。b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们_8店目前所面临的问题，可特殊奖励。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)。以超市营销为主题活动的策划方案2近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大。以下是整理的农村超市促销活动方案，快来看看怎么写。促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：1月12日1月25日促销地点：_超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、 促销时间：1/121/252、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降58%，用品为80种，平均毛利下降515%，生鲜商品30种，平均毛利下降715%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择3040种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动一、_超市海南双飞五日游1、 在活动日内(1/121/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5 二等奖：奖_购物券1000元_25三等奖：奖_购物券价值100元_390 四等奖：奖_购物优惠10元_780五等奖：奖_购物优惠1元_10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、 活动门店：_超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。8、 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元_10000)二、_旅游有礼伴游天下1、在活动时间内(止1月21日)，持04年度与_旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。2、 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。宣传推广门店布置在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日，各店宣传的dm出台，进行投递、发放完成;在1月2日，春节布置完成。媒体推广温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月122月12)以超市营销为主题活动的策划方案3促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：骏马闹春促销时间：6月12日1月25日促销地点：_超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12-1/252、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。4、超市促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动一、_超市-海南双飞五日游1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖：奖_购物券1000元_25三等奖：奖_购物券价值100元_390四等奖：奖_购物优惠10元_780五等奖：奖_购物优惠1元_10000六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在_超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：_超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。以超市营销为主题活动的策划方案4一.促销活动时间_月_日_月26日共七天(20日26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯费用预算(略)